1.3 项目建设背景及必要性
1.3.1 项目建设背景
钾长石用于陶瓷工业，陶瓷坯料和陶瓷釉料的30%%，其余用于化工、玻璃熔化剂、搪瓷原料、磨料磨具、玻璃纤维、焊条等行业。随着经济的发展，玻璃产品和建筑陶瓷的需求不断增加，钾长石的需求不断增加，市场前景广阔。
1.3.2 项目建设的必要性
1.矿产资源是不可再生资源，只会越来越少。由于原矿长期无序开采，资源浪费、环境污染和长期经济效益损失很大。原矿深加工符合客观规律，符合国家可持续发展战略，符合国家开发保护和保护政策。因此，在本项目中，德国矿业工艺陶瓷生产的建设是为了国家和人民。它对地方政府具有重要的现实意义。
2、钾长石是一种富钾硅酸盐矿物，具有熔点低、熔化间隔长、熔化液粘度高等优点。它是玻璃和陶瓷行业的主要生产原料之一，也是人造磨石、焊条和钾肥的主要原料。它可广泛应用于钾肥等工业领域的加工和提取。它是一种重要的节能碱矿物原料。察哈尔右翼中旗钾长石储量丰富。钾长石发现储量为76万吨，远景含量为290万吨。钾长石大、纯、量大、矿石质量稳定，各种含量符合相关工业指标要求，开发利用条件优越。
3、项目建设是企业自身发展的需要，不仅给企业带来了可观的经济效益，而且为德国地区经济的发展做出了积极的贡献。自21世纪以来，人造石工业发展迅速。人造石英石已成为相关行业发展最快、最畅销的品种。目前，中东、东南亚石英石市场增长显著，现有生产规模远远不能满足市场需求。项目组织者抓住市场机遇，以一流的设施设备和先进的生产技术生产优质石英石板，为国内外市场服务。
第二章 市场分析
2.1 产业发展现状
2.1.1 钾长石工业
随着科学技术不断发展，钾长石用途日益广泛，传统陶瓷和搪瓷的釉料、玻璃熔剂、磨料等行业对钾长石的需求必然大大增加，尤其是提钾技术生产钾镁硅复合肥及钾长石粉等产品的巨大潜在需求，使得钾长石深度开发具有广阔的前景。
1.钾长石行业供需现状
钾长石从供给方面(KAlSi3O8)又称正长石，是由碱金属或碱土金属硅氧四面体组成的钾、钠、钙和硅酸盐矿物。颜色为浅红色、浅黄色或灰白色，属于非水溶性钾资源。
据尚普咨询统计，我国钾长石资源丰富，目前我国钾长石矿资源60多个，储量约79个.氧化钾储量约为 9，按平均含量转换为14亿吨.20亿吨。钾长石已在黑龙江、新疆、陕西、青海、云南、山西、辽宁、河北、河南、江苏、安徽、福建、广东、广西、四川、山东等19个省（自治区）市发现了大中型矿床，其中黑龙江、新疆、陕西、青海约占钾长石的90%%。过去，钾长石的开发利用并没有引起重视，有的停留在粗加工或尚未开发，没有形成工业化。
在需求方面，长石矿物除玻璃工业原料外(约占总用量的50%)—60%），陶瓷工业用量占30%%，其余用于化工、玻璃熔剂、陶瓷坯料、陶瓷釉料、搪瓷原料、磨料磨具、玻璃纤维、焊条等行业。随着经济的发展，玻璃产品和建筑陶瓷的需求越来越大，对钾长石的需求越来越大，市场前景广阔。
从市场上看，目前国内钾长石供不应求，60%以上需要从日本、韩国等国家进口。同时，由于钾长石是一种不可再生资源，钾长石的用量不断增加，使得钾长石的储量不断减少，开采成本不断增加，钾长石的价格上涨是必然的。
二、钾长石产业竞争格局
从我国钾长石企业的性质来看，钾长石行业主要是民营企业。我国钾长石矿分布分散，开采条件差。因此，国有企业通常不愿意投资，投资的国有非金属矿业企业不得不退出。另一方面，民营企业规模普遍较小（船舶小，易掉头），风险相对较小，逐渐成为钾长石行业的绝对主力军。
钾长石产业集中度相对较低，企业数量多，但规模较小。许多企业的产值一般在数万到数十万之间。它存在于过去“小、散、乱”问题导致矿业秩序混乱、竞争混乱、资源浪费严重。虽然经过企业内部的加强管理，但一些问题得到了改善，但行业的整体外观正在改善。
从全球钾长石市场的角度来看，随着国际制造商不断进入中国市场，国内钾长石产业的整合必然会加剧，产业竞争越来越激烈。国内企业的无序竞争严重限制了中国企业的竞争潜力。此外，他认为，中国的钾长石产品大多是低端产品，附加值低，竞争手段单一，使中国企业在与国际企业的竞争中处于不利地位。
2.1.2 石英石板
1.国外石英石的发展现状
自21世纪以来，人造石行业发展迅速。人造石英石已成为岗石行业发展最快、最畅销的品种。石英石在国外得到了广泛的应用，主要用于厨房台面、卫生间台面、酒吧、地面和外墙。目前，由于石英石生产技术的日益成熟，国外石英石的生产和应用已经非常成熟。更成熟的石英石市场包括澳大利亚、美国、加拿大、英国、法国、德国和其他国家和地区。其中，澳大利亚石英石的年消费量占世界的35%%，二是美国占22%，加拿大占14%。除欧美等石英石消费成熟地区外，新加坡、马来西亚、泰国、越南、香港、日本、韩国等地区的石英石市场在中东、东南亚显著增长。国外石英石的应用范围不断变化，石英石正成为橱柜行业的新替代品，地面石装饰的比例也显著增加。
赛丽石、凯萨石、喜仕隆等国外石英石品牌。世界上只有16家专业生产石英石的厂家，占欧洲市场的90%%，占美洲市场70%，但远远不能满足市场需求。韩国石英石生产厂家每年出口欧美市场1.3亿美元。可见国外石英石市场空间广阔，发展空间大。
2、国内石英石发展现状
人造石英石作为一种符合国家可持续发展战略的新型健康环保产品，在上个世纪引入了国内市场。虽然中国的人造石行业起步较晚，但经过多年的快速发展，已成为橱柜台面的首选材料，广泛应用于浴室洗脸台、窗台、餐桌、商务台等室内场所。据不完全统计，中国年产量已超过3000万平方米。全国人造石企业总销售额已超过70亿元，出口近1亿美元，已成为新装饰材料领域不可忽视的行业。
近年来，我国家居产业发展迅速，人造石作为一种新材料，已进入中国9年。除了作为橱柜行业的配套产品外，它还在整个家居行业得到了越来越广泛的应用。目前，我国人造石英石消费主要集中在广东、浙江、福建等家具、卫生洁具制造业相对发达的地区。其中，广东占比最大，总产量约为40%。浙江、福建，也是消费量很大的地区，消费量在总产量10%以上。据统计，2008年中国人造石市场容量超过3000亿元，保守估计石英石产品占3%据计算，市场空间为90亿元。石英石进入中国市场，仍处于起步阶段，市场空间非常强劲。随着产品技术和市场的不断成熟，石英石市场已经激活，消费者需求不断增加，市场潜力巨大。
3、消费市场情况
近年来，人们对橱柜的看法"面子"（橱柜台面）越来越受到重视，尤其是品牌制造商。一方面，几年前使用的一些人造石（特别是钙粉过多）存在老化、变形、断裂、污染等问题，影响品牌声誉；另一方面，升级速度加快，需要国内外证明石英石台面质量高、性价比高。
近年来，许多橱柜品牌在重大节日上纷纷打出新台面--石英石台面推广，个别橱柜供应商的展厅甚至全面升级为石英石台面，引发了新一轮的台面革命，给消费者带来了好消息。国内厨房台面经历了耐火板、不锈钢、大理石、花岗岩、人造石等几个阶段。每个阶段，厨房台面的质量都会上升到一个更高的水平，人造石英石是厨房台面的主流。
2.2 项目市场前景
2.2.1 钾长石市场前景
随着现代科学技术的发展，钾长石不仅广泛应用于陶瓷生产行业，也广泛应用于工业生产。其主要用途是制作搪瓷、陶瓷和玻璃的主要成分。现已发展成为塑料和造纸填料、燃烧水泥、加工钾肥、沸石分子筛等。即使随着技术陶瓷的发展，它在航天技术、光学和尖端武器方面也有着广阔的应用前景。
随着高科技陶瓷的发展，将影响传统陶瓷的主导地位，引发传统陶瓷产业的技术变革，对钾长石提出更高的要求。因此，加快钾长石的应用研究势在必行。特别是从选矿技术、粉末制备、钾提工艺等方面，加快玻璃、化肥、陶瓷、高科技陶瓷等行业钾长石的开发利用，充分发挥钾长石的矿产资源优势，避免钾长石矿产资源的盲目开发和闲置。
目前，我国大部分地区重复建设水平低，采矿利用效率低。建议国家有关部门制定统一的钾长石产品标准，促进企业产品升级，积极促进钾长石产业的发展。以市场为导向，以全区乃至全国资源配置为出发点，逐步实现钾长石产业规模经济，促进钾长石市场健康发展。
2.2.2 石英石板
1、应用领域
人造石英石是一种环保、绿色的新型建筑室内装饰材料，无放射性污染，可重复使用。该产品广泛应用于公共建筑和家庭装饰中。公共建筑包括：（1）商业领域：银行、电信商务大厅柜台、墙、地面等；（2）餐厅领域：西餐厅酒吧、桌面、麦当劳、肯德基快餐桌、墙面地面装饰等；（3）办公领域：办公桌椅台面、大型接待桌等。家居装饰包括：（1）厨房装饰：橱柜台面、厨房墙板等；（2）浴室装饰：洗手台、淋浴墙板、化妆框架等；（3）家居装饰：家具台面、茶几、墙、地板等。
本项目产品已广泛应用于机场、医院、商店、办公楼、酒店、餐饮、医疗机构、金融证券、教育研究、体育场所和家居装饰。
2.3 项目产品营销策略
2.3.1 推广方式
1.广告方式：公司将选择强大的广告策划公司，对项目产品进行新颖细致的广告，让客户充分了解项目产品的优势，加深印象。
2、营销网络：公司将建立完善的营销网络，整合产品预售、销售、售后服务，为客户提供亲密、优质的服务；确保客户购买的商品质量，建立24小时客户服务系统，随时为客户回答商品问题，户购买无忧无虑的标准。
3、销售人员推广：公司将在部门领导的指导和安排下，选择充分了解产品、熟练经营、专业扎实、高素质、高标准的人员组成业务推广团队，有效推广公司产品，使公司产品逐步深入公众。
4、政府与公共关系推广：公司将与地方政府部门和社会公共组织合作，在政府部门和社会公共组织认可产品的基础上，利用其渠道推广公司产品，使产品能够快速被公众认可。
5、网络营销：公司将采用网络营销模式，建立真实、可靠、内容丰富、操作方便的营销网站，向消费者展示公司开发、产品、相关知识、新闻，结合网络营销和实体销售，为客户提供方便、优质的服务，不断扩大营销规模。
2.3.2 推广措施
1、建立高标准企业、高标准管理企业、高标准质量追求，使企业提前达到国家优秀企业标准。
2、设立专项营销资金，加强技术指导和技术支持，做好宣传服务，维护现有用户，通过技术交流推广会议、传册、网络宣传等方式开发新市场。巩固和扩大市场份额，打造自己的品牌。
3.注意提高产品质量。产品质量的稳定有助于获得更多的市场。只有提高产品质量，才能保持原有市场，开拓新市场，保持品牌在目标市场的地位。
4.建立客户管理体系，实施客户精细化管理，加强客户服务，提高客户服务水平，确保客户满意度达到95%以上。
5、探索和建立新的营销机制，探索多模式营销方法，引导客户在各种情况下共同开发市场，实现共同发展、利益共享，与公司成长稳定的战略合作关系。
6训全职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉大收入差距。
7.加强营销团队建设，提高营销人员专业水平，有针对性地培养“了解技术，擅长营销，融合客户”营销人才。
略……
老年康居中心项目投资可行性报告(案例)
