1.3 项目建设背景、必要性与可行性
1.3.1 项目建设背景
1、项目建设符合《生物质能“十二五”发展规划》的要求
《规划》提出发展重点：生物质成型燃料具有原料适应范围广、规模适应性强、易于运输储存等特点，作为供热燃料，是一种经济实用的方式。在“十二五”时期，重点在北方采暖地区推广生物质成型燃料集中供热，结合城市大气环境治理，大力推动城市燃煤锅炉改造为生物质成型燃料锅炉，减少城市燃煤量，扩大规模化的生物质成型燃料市场；在人口居住分散、不宜铺设燃气管网的农村地区，推广户用生物质成型燃料，解决户用炊事及采暖用能。到2015年，生物质成型燃料年利用量达到1000万吨，相应替代化石能源500万吨标准煤。
2、项目的建设有利于我国林业生物质能源的发展
200多年工业文明的发展，使整个世界发生了翻天覆地的变化，彻底改变了人类的生产和生活方式，给人类带来无限的幸福与憧憬。但工业文明带来的不仅仅是福音，能源的巨大消耗、二氧化碳的大量排放、生态状况的持续恶化，已使人类面临巨大的生存挑战，应对这些问题刻不容缓。发展生物质能源，特别是发展林业生物质能源，是缓解能源危机、减少二氧化碳排放、保护生态安全、应对气候变化的重要途径，是在工业文明发展触发的阵痛中找到的一条可行之路。本项目生物质成型燃料是以林业剩余物为原材料生产的，属于林业生物质能产品。
（1）发展林业生物质能源是缓解国家能源危机的必然选择。我国是人口大国，也是能源消耗大国。2010年，我国能源消耗达32.5亿吨标准煤，其中煤炭24.49亿吨标准煤。按照煤炭现有储量817亿吨标准煤计算，只能维持33.4年。石油净进口量已达到2.39亿吨，对外依存度为55%，超过国际公认的50%的安全警戒线。随着社会经济的不断发展，化石能源年均消耗量仍会增加，能源需求与能源供给的矛盾将日益突出、长期存在。目前，我国正在积极采取措施，应对这一难题。其中，发展林业生物质能源就是采取的重要措施之一。生物质能源是十分重要的可再生能源，是国际公认可缓解能源危机的有效途径和最佳替代方式。全球可再生能源的77%来源于生物质能源，而生物质能源中的87%是林业生物质能源。我国现有森林面积1.95亿公顷，生物质总量超过180亿吨，林业生物质能源发展潜力巨大。可持续发展是当今人类面临的最重大课题。从哲学意义上讲，只有基于可持续资源的发展才是可持续的，基于不可持续资源的发展永远不可能持续。能源可持续供给是实现可持续发展中的重中之重，发展可再生能源是实现能源可持续供给的根本途径。林木是真正的可再生物质。林业生物质能源只要经营得法，便可源源不断地获得，这是一种可持续供给的能源。林业生物质能源最突出、最重要的优点正在于此，就是“可持续”。因此，我国丰富的林业生物质资源，不仅可以为林业生物能源可持续发展提供良好的资源基础，而且可利用空间很大，这将为缓解国家能源危机，调整和优化能源结构，实现能源可持续供给提供有力的资源保障。
（2）发展林业生物质能源是应对气候变化的重大举措。众所周知，全球气候变化的发生，主要是由于空气中的二氧化碳不断增多，形成温室效应而导致的。应对气候变化，最根本的措施就是要降低空气中的二氧化碳等温室气体含量。林木是固态的碳，是地球碳循环的主要载体，是维持空气碳平衡的重要杠杆。发展林业，增加林木蓄积量，增强碳汇功能，是降低空气中二氧化碳，缓解二氧化碳浓度上升最经济最有效的办法，已成为全球应对气候变化的共识和行动。通过培育能源林发展林业生物质能源，可同时发挥增加碳汇和减少二氧化碳排放两方面的功能。因此，我们必须高度重视和全面加强林业生物质能源建设，充分发挥发展林业生物质能源在增加碳汇、减少碳排放、维护气候安全中的重大作用。
（3）发展林业生物质能源是实现“双增”目标的有效途径。林业生物质能源产业是一个可以长期产生经济效益和社会效益的产业。通过发展林业生物质能源，不仅可以激发全社会参与营造林的积极性，还可以吸收大量社会资金用于营造林，加快实现“双增”目标；既可以较好地解决现有宜林地造林难的问题，又可以增加森林面积和森林蓄积量。因此，发展林业生物质能源，已成为当前林业实现“双增”目标的有效措施之一。
本项目的建设顺应了林业生物质能的发展要求，有利于我国林业生物质能源行业的整体发展。
3、项目符合《江西省“十二五”新能源发展规划》的要求
《规划》提出：加快生物质能多元化利用。到2015年和2020年生物质能开发利用总量折合标准煤分别达到267.38万吨和404万吨。
推广生物质固化成型燃料技术，在农林资源丰富地区扶持生物质成型燃料加工企业，逐步实现产业化。到2015年和2020年，分别形成10万吨、30万吨的生产能力。
1.3.2 项目建设必要性
1、我国目前常用的主要能源有石油、天然气和煤炭3种。煤炭价格低，是我国目前主要的能源，由于众所周知的原因，在全国各地都在限制煤炭的使用，通过取缔小型煤炭锅炉。很多企业、事业单位在燃油、燃气价格无法承受的情况下，选用生物质成型燃料是最经济的选择。
2、我国大部分人口在农村，农村人口生活用能大部分为原生物质资源。随着社会主义新农村建设和农村小康环保行动计划的实施，解决农村环境“脏、乱、差”的根本途径是解决柴火乱堆问题，最现实的办法就是使用成型燃料。
3、产业结构调整趋势。改变传统的不合理的能源结构，实施“节能减排”是实现我国产业结构的调整途径之一，发展清洁能源，实施多元化的能源发展战略是实现可持续发展战略的重要举措。生物成型燃料加工简单，生物质热利用率高，必将在未来的生物质能源中占据重要位置，生物质固体成型燃料的开发潜力相当巨大。
4、新余市作为全国“节能减排”示范城市，在2014年6月底之前4吨以下锅炉禁止燃煤，该项目的实施可为近80台生活、工业锅炉提供燃料。
1.3.3 项目建设可行性
1、项目位于，拥有完善的基础设施，交通便利。
2、及附近的安福、新余、袁州区、宜丰、铜鼓县都是林区，拥有丰富的森林资源及数百家竹、林加工企业，每年产生的林业剩余物及加工废料均在50万吨以上，原材料能得到充分的保障。
3、到新余、宜春、萍乡等工业城市均在100公里以内，到各销售市场，运输非常便利。
4、本项目符合国家产业政策，是国家支持的项目，具体政策有：《中华人民共和国可再生能源法》、《中华人民共和国节约能源法》；《生物质固化成型技术发展建议书》；《可再生能源发展专项资金管理暂行办法》；《促进生物产业加快发展若干政策》等。
5、本项目按照生物能源的原理，利用现代加工技术，遵照绿色、环保标准组织生产，实行物质循环、多级利用，为社会、经济、生态产业积极深远的影响和巨大的效益。
第二章 市场分析
2.1 行业发展情况
2.1.1 生物质成型燃料产业背景
过度的资源、能源消耗和不可逆转的环境破坏，导致人类生活环境出现了严重的生态危机。
中国二氧化碳排放量已超过美国，成为二氧化碳排放量最大的国家。如不加以控制，到2030年中国二氧化碳排放量将达到8兆吨/年，相当于目前全世界的排放量的三分之一。
图2-1：二氧化碳排放微量的国家
削减CO2排放是降低温室气体效应最有效、最得力的措施之一。
2.1.2 国外生物质成型燃料产业发展现状
欧洲、美国、日本等发达国家生物质成型燃料产业发展已进入商品化阶段，拥有成熟的技术，完整的标准体系和不断增长的市场。
表2-2：世界主要国家颗粒燃料产能和产量图
2.1.3 国内生物质成型燃料产业发展现状
1、生物质资源丰富
我国秸秆年产量约7亿吨，另有约1.2亿吨稻壳、蔗渣、花生壳等剩余物。据农业部对粮食产量预测分析，到2020年我国主要作物的秸秆总量将达到8亿吨。
图2-3：我国林木生物质资源预测（亿吨 ）
我国现有生物质成型燃料生产厂近200家。秸秆燃料厂主要分布在华北、华中和东北等地；木质颗粒燃料厂主要集中在华东、华南、东北和内蒙等地。
2.1.4 生物质成型燃料产业发展意义
图2-4：生物质能源利用形式
生物质成型燃料特点：由农作物秸秆、锯末等分散生物质原料经专业设备加工而成的颗粒状、块状或木片燃料，具有运输存储方便、挥发分高、固定碳、S含量低、二氧化碳零排放、二氧化硫低排放和可再生等特点。
图2-5：生物成型燃料的作用
2.1.5 国家相关产业政策
表2-6：国家相关政策
2.1.6 生物质成型燃料产业链
图2-7：生物质成型燃料产业链
2.1.7 生物质成型燃料产业循环经济
图2-8：生物质成型燃料产业循环经济示意图
2.2 项目市场分析
现有的国际能源供应、分配格局潜藏着风险和危机。近几年，能源紧张、油价飙升使各国都感到了调整能源战略的紧迫性。而现有能源的勘探、开发和利用的技术决定了，在短期内解决对石油的依赖是不可能的。因此，各国能源战略的一个共同特点就是：着眼于长远目标。比如，欧盟在即将公布的能源政策绿皮书中，建议在今后20年内投资6000亿欧元，织起一张“泛欧能源网”，通过欧盟国家能源的综合利用、调配来达到保障能源安全的目的；日本计划用25年时间，在2030年将石油依赖率从目前的50%减少到40%或者更低，将能源使用效率提高30%以上；而瑞典计划在15年后逐渐成为世界上第一个不依靠石油的国家；美国的目标也十分清晰，即准备用20年时间以新能源替代中东石油进口量的75%。
我国是世界上最大的煤炭生产国和消费国，煤炭约占商品能源消费构成的76%，已成为我国大气污染的主要来源。大力开发生物质能等新能源和可再生能源利用技术将成为减少环境污染的重要措施之一。我国是世界上最大的发展中国家，有9亿多人口生活在农村。农村能源短缺，利用水平低，严重阻碍了农村经济和社会的发展。此外，由于农村燃料短缺，造成森林过度樵采，植被破坏，生态环境恶化。因地制宜，大力开发利用新能源和可再生能源，特别是把它们转化为高品位的生物质能，促进农村经济和生态环境协调发展，对实现小康具有重大意义。我国具有丰富的新能源和可再生能源资源，在其开发利用方面也取得了很大的进展，为进一步发展奠定了良好基础。因而，抓住当前的发展机遇，适时发展可再生生物质能源产业链，这将对我国经济、社会和环境持续协调发展起到重大深远的影响。从能源长期发展战略高度来审视，我国必须寻求一条可持续发展的能源道路。新能源和可再生能源对环境不产生或很少产生污染，既是近期急需的补充能源，又是未来能源结构的基础。我国具有丰富的新能源和可再生能源资源，在其开发利用方面也取得了很大的进展，为进一步发展奠定了良好基础。可再生生物质能源存在着一个巨大市场。由此得出结论：我国的下轮投资热点一定在新能源开发利用上，将围绕可再生能源发展战略而展开。
本项目是可再生生物质能源开发利用的一个基础项目，自然存在广阔市场和无限美好前景。在实现可再生能源生产完全替代矿化能源之前的转型期内，本项目针对的是时场需求，进行的低成本、高效益产品生产设计，同样存在广阔的市场与无限的销量。
2.3 项目产品市场推广策略
2.3.1 推广方式
1、广告方式：公司将选择有实力的广告策划公司，对项目产品进行新颖、细致的广告宣传，让客户充分了解项目产品的优势，并使之加深印象。
2、营销网络：公司将建立完善的营销网络，将产品售前、售中、售后服务融为一体，为客户提供贴心、优质的服务；保证客户购买的商品质量，建立24小时客户服务系统，随时为客户解答商品问题，达到客户购买无忧的标准。
3、业务员推广：公司将专门选取对产品充分了解、业务操作熟练、专业扎实，并具有高素质、高标准的人员组成业务推广小组，在部门领导的指导及安排下，对公司产品进行有效的业务推广，让公司产品能够逐步的深入大众。
4、政府与公共关系推销：公司将会与地方相关政府部门和社会公共团体合作，在政府部门和社会公共团体对产品认可的基础上，借助他们的渠道来推广公司产品，使产品能够被社会大众快速认知。
5、网络营销：公司将会采取网络营销模式，建立真实、可靠、内容丰富、操作便捷的营销网站，将公司发展、产品、相关知识、新闻等展现给广大消费者，并将网络营销与实体销售相结合，为客户提供便捷、优质的服务，不断扩大营销规模。
2.3.2 推广措施
1、高标准的建立企业、高标准的管理企业、高标准的质量追求，使企业提前具备国家优秀企业的标准。
2、设置营销专项资金，加强技术引导和技术支持力度，做好宣传服务，维护好现有用户，通过技术交流推广会、宣传册、网络宣传等开发新的市场。巩固和扩大市场份额，做自己的品牌。
3、注重提升产品质量，产品质量的稳定有助于得到更多的市场。加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场，保持其品牌在目标市场上的地位。
4、建立客户管理体系，实施客户精细化管理，强化客户服务，提升客户服务水平，保证客户满意度达95%以上。
5、探索与建立新的营销机制，探索多模式营销方式，引导客户开展多种形势的合作共同开发市场，实现共同开发，利益共享，与公司成长期、稳定的战略合作关系。
6、培训专职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉开收入差距。
7、加强营销队伍建设，提高营销人员业务水平，有针对性培养“懂技术、擅营销、融客户”的营销人才。
略……
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