第二章 项目背景及必要性分析
2.1 项目背景
西藏自治区所在的青藏高原是世界上海拔最高、面积最大、形成时代最新的高原。地形地貌多样，地理条件复杂，自然资源丰富。在西藏发现了90多个矿物种，26个矿物种发现了储量，其中11个矿物种在中国排名前五。矿产资源以质量高、储量大为特点，是冶炼各种优质冶金材料的良好原料，其中铁矿石资源就是其中之一。
西藏自治区人民政府发展地方经济充分发挥地方资源优势，转变发展模式，提高矿产资源附加值，形成强大的产业优势，投资建设西藏青年工业园区，抓住发展机遇，培育西藏自治区国民经济发展支柱产业，促进矿产资源附近人员就业，增加当地农牧民劳动收入，增加西藏自治区财政税收，加快西藏经济社会跨越式发展和长期稳定具有明显的现实意义和深远的历史意义。
新材料产业是国民经济的基础产业，新材料是材料产业发展的先导，是重要的战略性新兴产业。“十三五”时期是中国材料工业从大到强的关键时期。加快新材料产业的培育和发展，对引领材料产业升级、支持战略性新兴产业发展、保障国家重大项目建设、促进传统产业转型升级、建设国际竞争新优势具有重要的战略意义。
铁基超导纳米材料是一种节能、节材、高效的先进材料，在材料和零部件制造业中具有不可替代的地位和作用。2014年1月10日，铁基超导在国家自然科学一等奖连续三年空缺后，被铁基超导研究团队依托“40K发现上述铁基高温超导体及多项基本物理性质研究”，获得2013年自然科学一等奖，成功开发国际第一个10N：高性能122型铁基超导长线实现了我国铁基超导代材领域的新突破，可形成工业化生产。随着铁基超导技术的不断进步，广泛应用于航天、航空、军事、电力、机械、家用电器、电子信息等领域。
2.项目启动原因2
依托西藏优质资源，通过科技含量高、符合性强，大力推进新型工业化进程“十三五”规划大纲中的项目可以提高工业园区的工业总值比例，从而借此机会不断优化布局，提高产业的综合竞争力。特别是西藏铁矿石资源具有项目生产的要素。
项目建成后，将推动我国铁基超导材料产业化发展，提高我国在新材料领域的竞争力。该项目的实施也可以实现相当大的经济和社会效益。
2.3 项目建设必要性分析
2.3.1 需要帮助资源优势转化为产业优势
由于地理、自然、经济和社会原因，西藏自治区的工业非常落后。有色金属和黑色冶金工业作为国民经济的支柱产业，尚未发展。铜、铅锌、锑、锡、钨钼、金银、铁、铬、锂、硼、钾钠等矿物的资源优势尚未转化为附近的产业优势。
根据上述情况，根据中央西藏工作会议精神和西藏跨越式发展的需要，西藏自治区党委和政府建设了以西藏矿产资源冶炼和深加工为主要产业的西藏青年工业园区。随着西藏青年工业园区企业的逐步投产，将在园区内形成西藏自治区的优质企业集群，将西藏青年工业园区的所有产业发展成为西藏自治区的优势产业，将西藏自治区的矿产资源优势迅速转化为产品优势，这对培育西藏自治区国民经济发展的支柱产业、建设具有西藏特色的产业基地、促进矿产资源区人员就业、增加当地农牧民劳动收入、增加西藏自治区税收、加快西藏经济社会跨越式发展、长期稳定具有重要的现实意义和深远的历史意义。
2.3.2 促进我国铁基超导材料的国际竞争力和产业化需求
党的“十八大”及“十三五”根据《国民经济发展规划纲要》，中国应走新的工业化道路，大力实施科教兴国战略和可持续发展战略。走新的工业化道路是加快西部经济发展、缩小区域经济差距、实现全面小康社会的唯一途径。
西部地区广阔，优质矿产资源丰富；市场潜力大，劳动力资源丰富，成本低。这些优势决定了西部地区可以充分利用科技、效益和环境体系，加快资源优势向经济优势的转变。
从西部资源禀赋出发，选择特色优质资源、配套关键技术、研发新材料、产业化生产也是西部新工业化道路的必由之路。
随着国家新工业化道路的提出，实施可持续发展战略和科技创新，实现高端制造设备行业的自主性和先进性，是中国制造业“2025”向强国转变的第一步。原材料作为保障产品质量最基本的条件，更是我国制造业强国的关键支撑。材料工业是国民经济的基础产业，新材料是材料工业发展的先导，是重要的战略性新兴产业，加快培育和发展新材料产业，对引领材料工业升级换代、支撑战略性新兴产业发展、保障国家重点工程、构建国际竞争新优势具有重要的战略意义。
“十三五”在此期间，随着高端制造设备行业的不断创新和发展，国家将重点发展纳米材料、超导材料、生物材料和智能材料“十三五”在此期间，我国材料工业重点发展的前沿新材料。
2.3.3 满足我国超导材料市场需求，促进产业发展
铁基超导材料是一种超导电材料。化合物含有铁，在低温（高温）下具有超导现象。铁起着形成超导主体的作用。铁基超导材料作为继铜基超导体之后的第二大高温超导体家族，具有更丰富的物质性能和更具潜力的应用价值。
2008年，中国制备了世界上第一条铁基高温超导线带。近日，中国科学院电工研究所成功开发了世界上第一条10米量级的122型高性能铁基超导线，在铁基超导线带材领域取得了新的突破，进入了实用门槛，形成了生产。
超导应用产品可制成超导电缆、超导限流器、超导滤波器、超导储能、风力超导发电机、超导变压器等。
目前我国超导材料主要依赖于美国和日本的进口，价格昂贵，占超导应用产品50%成本左右，超导行业的发展必然会导致对超导材料的大量需求。因此，超导行业要想发展壮大，就必须实现超导材料的定位，以满足国家制造设备行业的发展需求。
2.3.4 增加就业需求，推动相关产业链发展
除少数管理人员和关键岗位技术人员由企业解决外，新员工由当地招聘解决。项目建成后，将为当地提供大量就业机会，吸收下岗职工和闲置人口再就业，促进当地经济和谐发展；此外，项目的实施可以推动相关行业上下游产业的发展，对振兴国民经济、增加国民收入、提高国民生活水平具有重要意义。
2.3.5 需要促进项目建设地的经济发展
该项目具有良好的市场前景和可观的经济效益，能有效促进本项目的地方经济发展进程。
基于以上因素，本工程建设十分必要。
2.4 项目可行性分析
2.4.1 政策可行性
根据我国《“十三五”国民经济规划发展纲要、新材料产业发展意见、国家发展改革委员会、科技部、商务部联合发布实施高新技术产业化重点领域指南、循环经济促进法等法律政策，大力发展新材料产业，加快实施中国制造2025战略，尽快提高新材料发展水平。
因此，本次年产5万吨铁基超导纳米材料项目的提出属于国家政策鼓励并大力支持和提倡的创新产业范畴，具备政策可行性。
2.4.2 市场可行性
随着我国新型工业化道路的逐步推进，以及“2025”实现中国制造业强国的战略目标，新材料产业在国民经济和社会发展中的作用将更加重要。促进新材料产业的发展将成为原材料产业的重点。超导材料等新材料是支持高端制造设备行业不可或缺的新材料。
本项目的产品方案是根据目前和未来市场短缺，主要依靠进口高端铁基超导材料设计和生产，超导产品将广泛应用于超导电缆、超导限流器、超导滤波器、超导储能、风力超导发电机、超导变压器等，超导应用产品负载超导材料，反映材料的核心价值，是超导行业的载体。
超导应用产品市场空间广阔。在盈利能力方面，超导应用产品毛利率约为50%左右。
由此可见，市场前景好，经济效益显著，投资建设十分必要。因此，项目建设具有市场可行性。
2.4.3 技术可行性
该项目应始终坚持实施“突出主导产品，培育特色产品”建立品牌管理战略“综合质量管理体系”、“目标成本管理体系”和“计划管理体系”构成科学管理的主框架，在创新中发展，在竞争中发展，为项目的顺利完成奠定坚实的基础。
本项目采用的生产技术具有国际先进水平，依托西藏特色的优质资源，采用罐法，即希尔（HYL）法气基直接还原；从炉顶加入块矿或氧化球作为原料；热还原气(天然气或煤制气)从垂直炉中部进风口烧结DRI(即高纯铁基烧结块)；雾化成高纯铁粉；二次雾化合成纳米粉；粉末装管热化挤压成型。该工艺适合我国国情，本工程技术可行。
该项目具有较强的技术实力和人才优势。目前，它已经做了大量的早期准备工作，拥有国内一流的技术团队，具有较强的财务实力和人才优势。根据项目开发的需要，整合国内优势资源和研究实力。项目建成后，将领先国内外先进技术，确保项目技术水平的先进地位。
2.4.4 管理的可行性
1.不断优化管理机制，提高管理效率
项目启动后，企业的生产经营规模将达到新的水平，相关的管理工作量必然会增加。因此，公司将进一步推进管理改进，使企业成为一个新的水平“敏捷性”经营实体。在生产管理方面，建立标准化、信息化、流程化的生产控制体系；在营销管理方面，以客户价值为中心，丰富客户价值；在组织管理方面，整合企业内外生产经营流程相关资源，创造和发挥资源杠杆的竞争优势；在人员管理方面，将管理理念转化为领导、激励、支持和信任；在流程管理方面，减少业务运营过程中的非增值环节，加强信息化，促进流程管理的清晰化。
总之，通过优化管理机制，逐步实施现代企业体制改造和体制创新，提高企业活力，增强凝聚力，实现企业可持续发展。
2.扩大市场覆盖范围，促进企业持续扩张
为支持本项目的发展，公司实施体系扩建项目，支持企业业务规模扩张：
——构建大营销网络，实现广泛的市场覆盖；
——实施精细营销，差异化不同的市场策略；
——加强企业服务能力和市场需求响应能力。
总之，要达到营销水平“扩大营销网络的市场覆盖面，探索精细营销的市场机会点，以快速响应赢得客户满意度”在推广方面，注重逐步实施、点面搭配、温和渗透和强有力的突破，以确保产品在市场上的新增长。
3.不断推进科技创新，确保企业技术领先
世界上唯一不变的是变化。只有不断创新，我们才能跟上世界的步伐。公司秉承创新促领先的企业精神，将继续推进企业产品技术创新，积累企业竞争力。
2.5 分析结论
本项目的建设不仅可以使项目企业获得可观的经济效益，抓住更多的市场机遇，还可以为市场提供技术含量和附加值更高、产品优势更明显的铁基超导产品。该项目将为中国的新材料产业注入活力，促进国内新材料产业和新材料产业的发展进程，实现新的飞跃。它还将推动项目的当地就业，推动当地经济的发展，刺激西藏经济的内生动力，促进中国社会经济的可持续发展，促进相关产业的发展进程，符合国家经济的可持续发展战略和国家产业政策。
综合以上因素，本项目建设可行且必要。
第三章 行业市场分析
3.1 分析我国新材料产业发展现状
经过几十年的奋斗，中国新材料产业从零开始发展壮大，在体系建设、产业规模、技术进步等方面取得了显著成就，为国民经济和国防建设做出了重大贡献，为发展奠定了良好的基础。
新材料产业体系的初步形成。我国新材料的研发和应用始于国防科技产业。经过多年的发展，新材料在国民经济各领域的应用不断扩大，初步形成了研发、设计、生产、应用等产业体系。
新材料产业规模不断扩大。新世纪以来，中国新材料产业发展迅速。2010年，中国新材料产业规模超过6500亿元，较2005年年均增长约20元%。稀土功能材料、先进储能材料、光伏材料、有机硅、超硬材料、特种不锈钢、玻璃纤维及其复合材料等产能居世界前列。
一些关键技术取得了重大突破。我国自主开发的钽铌铍合金、非晶合金、硅钢、二苯基甲烷二异氰酸酯（MDI）、超硬材料、间位芳纶、超导材料等生产技术已达到或接近国际水平。随着新材料品种的增加，高端金属结构材料、新型无机非金属材料和高性能复合材料的保证能力显著提高，先进聚合物材料和特平逐步提高。
然而，我国新材料产业整体发展水平与发达国家仍存在较大差距，产业发展面临一些亟待解决的问题，主要表现为：新材料独立发展能力薄弱，大型材料企业创新能力不强，关键新材料保证能力不足；产业、大学、研究、应用脱节，产业链短，新材料推广应用困难，产业发展模式不完善；新材料产业缺乏总体规划和政策指导，研发投资少、分散，基础管理薄弱。
3.2 分析我国新材料产业发展趋势
当今世界，随着科技革命的快速发展，新材料产品日新月异，产业升级和材料替代步伐加快。新材料技术与纳米技术、生物技术和信息技术相结合，结构功能一体化，功能材料智能化趋势明显，材料低碳、绿色、可再生循环等环境友好特性备受关注。发达国家高度重视新材料产业的培育和发展，拥有完善的技术开发和风险投资机制。大型跨国公司以其技术研发、资金、人才、专利等优势，在高科技含量、高附加值的新材料产品中占据主导地位，给我国新材料产业的发展带来巨大压力。
从国内看，“十三五”这是全面建设小康社会的关键时期，也是加快经济发展模式转变的关键时期。经济结构的战略调整为新材料产业提供了重要的发展机遇。一方面，加快节能环保、新一代信息技术、高端设备制造、新能源、新能源汽车等战略性新兴产业的培育和发展，实施国民经济和国防建设重大项目，需要新材料产业的支持和保障，为新材料产业的发展提供广阔的市场空间。另一方面，中国原材料产业规模巨大，部分产能过剩，资源、能源、环境约束日益加强。迫切需要大力发展新材料产业，加快材料产业转型升级，培育新的增长点。
到2020年，建立了自主创新能力强、可持续发展能力强、产的新材料产业体系，新材料产业成为国民经济的领先产业，主要品种可以满足国民经济和国防建设的需要，部分新材料达到世界领先水平，新材料产业升级取得显著成果，初步实现材料力量向材料力量的战略转型。
3.3 超导产业发展
超导是20世纪最伟大的科学发现之一，是指当温度降低到一定值以下时，某些材料的电阻突然消失，不能通过磁场。这种材料被称为超导体，这种温度被称为超导临界温度，或超导转换温度。
80年代末90年代初，中、美、日科学家“超导大战”至今仍让人记忆犹新。在那场“大战”中国科学院物理研究所超导研究团队日夜在实验室工作，经过20年或30年的不懈探索，开启了铁基超导材料探索的新篇章，创造了中国超导的又一个新奇迹，使超导的未来道路更加光明。
超导材料在高磁场下具有临界电流密度大、临界磁场高、磁损。目前，技术最成熟、应用最广泛、商业化程度最高的超导材料是BSCCO高温超导材料，各国研发和生产重点超导材料是YBCO高温超导材料，YBCO第二代超导材料是未来超导材料的发展方向。国内超导材料主要依靠美国和日本进口，价格昂贵，占应用产品的50%%成本。超导行业的发展必然会对超导材料产生很大的需求，因此，超导行业要发展壮大，超导材料必须国产化。
超导行业产业链由上游矿产资源三部分组成，如钽、钡、铋、锶等金属；YBCO和BSCCO下游为超导电缆、超导限流器、超导滤波器、超导储能、超导发电机、超导变压器等超导应用产品。
3.4 超导纳米材料应用前景分析
过去几年来，实用高温超导材料制备技术取得了重大进展，Bi—系统高温超导已批量生产，第二代高温超导带（YBCO涂层导体)也取得了重要进展。同时，超导电力技术的研发也取得了快速进展。超导储能系统已销售。高温超导限流器、高温超导电缆、高温超导变压器、高温超导电机已进入示范试验运行阶段。我国电力工业发展迅速，电网规模不断扩大，对电能质量、供电可靠性和安全性提出了更高的要求。
1.巨大的市场容量。超导市场潜在规模2000亿，超导材料占30%-40%，因此，预计超导材料潜在市场规模约为800亿元。
超导材料是超导行业的核心。超导材料占超导设备的40%-50%成本。超导材料盈利能力最强，毛利率约50%左右。
3.超导材料有望本地化。目前，国内超导材料主要从美国和日本进口，价格昂贵，占超导应用产品的50%%成本。超导行业的发展必然会导致对超导材料的大量需求，因此，超导行业要发展壮大，超导材料必须国产化。
3.5 项目产品营销策略
3.5.1 推广方式
1.广告方式：公司将选择强大的广告策划公司，对项目产品进行新颖细致的广告，让客户充分了解项目产品的优势，加深印象。
2、营销网络：公司将建立完善的营销网络，整合产品预售、销售、售后服务，为客户提供亲密、优质的服务；确保客户购买的商品质量，建立24小时客户服务系统，随时为客户回答商品问题，户购买无忧无虑的标准。
3、销售人员推广：公司将在部门领导的指导和安排下，选择充分了解产品、熟练经营、专业扎实、高素质、高标准的人员组成业务推广团队，有效推广公司产品，使公司产品逐步深入公众。
4、政府与公共关系推广：公司将与地方政府部门和社会公共组织合作，在政府部门和社会公共组织认可产品的基础上，利用其渠道推广公司产品，使产品能够快速被公众认可。
5、网络营销：公司将会采取网络营销模式，建立真实、可靠、内容丰富、操作便捷的营销网站，将公司发展、产品、相关知识、新闻等展现给广大消费者，并将网络营销与实体销售相结合，为客户提供便捷、优质的服务，不断扩大营销规模。
3.5.2 推广措施
1、建立高标准企业、高标准管理企业、高标准质量追求，使企业提前达到国家优秀企业标准。
2、设立专项营销资金，加强技术指导和技术支持，做好宣传服务，维护现有用户，通过技术交流推广会议、传册、网络宣传等方式开发新市场。巩固和扩大市场份额，打造自己的品牌。
3.注意提高产品质量。产品质量的稳定有助于获得更多的市场。只有提高产品质量，才能保持原有市场，开拓新市场，保持品牌在目标市场的地位。
4.建立客户管理体系，实施客户精细化管理，加强客户服务，提高客户服务水平，确保客户满意度达到95%以上。
5、探索和建立新的营销机制，探索多模式营销方法，引导客户在各种情况下共同开发市场，实现共同发展、利益共享，与公司成长稳定的战略合作关系。
6训全职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉大收入差距。
7、加强营销队伍建设，提高营销人员业务水平，有针对性培养“了解技术，擅长营销，融合客户”营销人才。
略……
纸包装印刷研发项目投资可行性报告(案例)
