1.2.1 项目背景
迫切需要引进大量天然气资源，促进地方经济特色化、规模化发展。
以经济开发区建设为载体，不断发展外向型经济，大力培育发展外向型经济，大力培育扶持优势企业等一系列措施，“十二五”期间，顺应全县人民的新期待，以富民强县为主题，以改革创新为动力，以经济发展模式转型升级为主线“中部领先，全国百强”总体目标是加快工业化、城市化和农业产业化“三化联动”，大力实施“工业立县、产城一体化、开放合作、绿色发展”四大战略，努力促进跨越式发展，努力建设经济繁荣、城乡和谐、环境优美、宜居、工作的幸福。随着环保要求的快速发展和不断提高，该地区迫切需要引进大量清洁高效的优质能源。
2.政府积极欢迎安徽安燃气有限公司进入当地市场，大力推进城市燃气业务发展。
主要工业能源和民用能源仍以煤炭为主，使急需天然气为燃料或原料的环境保护和高新技术企业难以在当地投资。落后的能源消费结构明显制约了该地区工业经济向高端化的发展壮大；为此，政府重视石油的天然气资源，积极引进安徽安燃气有限公司开发建设当地天然气市场，大力发展天然气综合利用，加快环保绿色经济建设。
1.2.2 项目建设的必要性
1、本项目的实施利于加快经济发展，优化当地能源结构
目前正处于工业经济快速增长时期。经济的快速增长对应着巨大的能源消耗。目前，原煤和电力仍是能源消耗的主要品种，占总量的80%%，随着近年来工业和资本的大规模进入，当地环境保护、清洁能源供应和能源结构优化问题越来越严重。
本项目的实施将满足当地能源转移的需要，保障当地天然气供应，促进产业结构升级和能源结构优化，有利于资源、环境、经济和交通的协调和可持续发展，为区域经济的快速增长注入新的活力。
近年来，天然气因其储量大、成本低、污染少而越来越受到重视，已成为现代人民生活和工业生产的重要能源之一。发展天然气，提高天然气在能源消耗中的比例，是改善能源结构的客观需要，也是能源产业未来发展的主要方向。
本项目的实施将进一步落实安徽燃气有限公司在合肥日市场的发展和整合战略，确保当地节能减排，改善大气环境，提高人民生活质量，有利于安徽燃气有限公司更好地履行地方政治、经济和社会责任，加强与地方政府的相互支持和合作。
项目建设有利于城市燃气事业的发展
城市燃气是城市建设的基础设施之一，是现代城市的重要象征。本项目对保护环境、促进人民生活、发展城市燃气事业具有重要意义。
众所周知，近年来，随着国内主要（油）天然气探测储量的增加，天然气的应用发展迅速，作为一种高效、高质量、清洁能源，天然气对提高居民生活水平和工业产品质量具有积极作用，特别是在减少环境污染、提高环境质量方面，其他能源无法比拟。
第三章 市场分析
3.选择1 目标市场
3.1.1 市场概况
1.地理位置和自然条件
属于北亚热带季风气候区，光照充足，气候温和，四季分明，雨量适中。春季61天左右，气温迅速上升，雨量适宜，天气多变，经常有寒流入侵，有时寒冷温暖，有时低温连续下雨，春季寒冷（回头寒冷），晚霜冻。夏季约118天，阳光强，温度高，水蒸发快，降雨集中，雷暴多，有时洪水泛滥，台风、龙卷风、冰雹灾害；部分年份由副热带高压控制，热雨少，造成干旱。秋季约55天，降温快，降雨急剧下降，常有秋季干旱，有时连续下雨。冬季约131天，北方冷空气入侵频繁，气温低，气压高，降雨量少，有时降雨或雪。
2、交通条件
交通便利，位置优越。紧邻省会合肥市区。华东第二通道淮南铁路和合宁高速铁路穿越边境。合宁高速铁路设有车站；合宁、合芜、合徐、合六高速公路和省级平安大道合蚌高速公路贯穿全国。沪陕高速公路段是华东最大的高速公路枢纽。长江水运经巢湖直达，合肥罗岗机场距县城店埠仅17公里。37路、38路、39路、40路公交车陆续开通，往返不到一个小时。具有承东启西、连接南北的良好区位条件。
3、经济状况
全县生产总值405.按可比价计算，83亿元比去年增长了10元.3%。第一产业增加值58.75亿元，增长3.7%；第二产业增加值261.98亿元，增长11.6%；第三产业增加值85.09亿元，增长11.5%。三次产业结构调整为14.5：64.5:21。按户籍人口计算，人均生产总值为37895元(相当于6193美元)，可比价增长11元%。
3.1.2 天然气利用现状
截至2011年，天然气用户近6万户，通风点火近3万户 ，供气工商用户60余户，年需求超过1000万立方米；雨润食品、和诚肉鸡加工等县开发区、循环经济园区
目前，县政府大院、县政府旁边旧城改造恢复楼、和平花园、水安公司宿舍楼等10多个旧社区的天然气设施已安装调试，共有7800多个，已完成。2011年，约700户被更换，县管道液化气社区将被管道天然气社区完全更换。
3.1.确定3 目标市场
根据对燃气市场需求的调查，确定工业园区、城市居民生活、公共建筑等天然气化范围CNG由汽车和加热用气组成。
3.2 天然气市场需求和需求预测
1.居民用户的价格承受能力
从合肥市物价局可以看出，与燃料油和液化气相比，天然气在价格和燃料质量方面具有明显优势。虽然煤炭在等热值转换中的价格优于天然气，但考虑到燃烧方式和利用效率，特别是对于直接燃煤或用量较少的居民，煤炭的可比价格明显高于天然气，因此，居民对天然气具有较强的价格承受能力。另一方面，天然气直接通过管道供应给用户，可以缓解能源运输给城市交通带来的压力，提高人们的生活质量，节燃料采购、调动、储存和管理成本，为改善基础服务设施条件带来一定便利。
2.工业用户的价格承受能力
工业用户可根据天然气的用途和依赖程度分为三类：
气体燃料行业必须在第一类工艺中使用，其能承受的气价主要取决于可替代气体的价格或成本（主要是液化石油气、工业气体）和环保政策。
气体燃料行业可用于第二类工艺，其能承受的气价取决于单位产品利润和生产单位产品消耗的燃料成本，以及引进天然气的建设投资或重选成本。
以天然气为原料的第三类工业，其承受能力取决于生产工艺的综合成本(设备投资)＋运营成本)和生产成本。
根据以上分析，天然气在未来生产中取代原煤和燃料油作为煅烧环节具有优势。与原煤或燃料油相比，天然气在价格、燃料质量和环境保护方面更好。
3.3 目标市场敏感性分析及市场策略
本项目主要针对区内居民，CNG汽车、采暖以及工业用气大户等供气。如能保证有充足的气源指标和实施进度，项目所面临的市场风险较低。但考虑到主要的用气大户分布较为分散，为合理控制投资、提高输配系统的利用率。获得更好的经济效益，建议在进行本地市场开发和壮大的过程中采取“积极合作，密切关注，逐步发展，及时建设”的策略。
1.安徽安燃气有限公司可以凭借其资源优势，尽快占领当地市场，对工业用户实行一定的供气价格优惠，吸引区内工业用户进一步加强合作。
2、充分利用区域内燃气经营特许权，密切关注业务区域内的新项目，及时发现潜在用户，积极有效地发展，扩大区域内的天然气业务。
3.优先发展靠近大型用气户，及时灵活扩大市场范围，最终覆盖全县。对于目前愿意用气但远离气源的大型用户，应密切加强合作。
4、利用天然气良好的经济和社会效益，通过各种渠道向政府争取优惠政策，府对该地区天然气产业的支持。
略……
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