1.3 项目建设背景及必要性
1.3.1 项目建设背景
制药业是一个与国民经济和民生有关的领域，市场高度开放。近年来，全球制药业出现了重组的趋势，竞争悄然转向了以中国为代表的新兴市场。特别是随着新医疗改革政策的出台，国内制药市场开始竞争，竞争白热化。
医疗改革和基本药品、结构调整等政策的实施给制药企业带来了巨大的机遇。中国经济的快速增长、政府对民生的高度关注和对社会保障体系的巨大投资，使中国制药产业成为中国国民经济和民生的重要产业；加快人口老龄化和医疗体制改革带来了中国制药市场的整体扩张。近年来，中国制药行业的年均增长率超过20%。专家预计，未来十年将是中国制药产业快速发展的黄金十年。同时，随着国家结构调整政策的深化和产业集中度的提高，市场逐步健康有序，药品质量保证体系的完善，将为制药产业链的发展提供机遇。
中国政府将生物医学产业列为战略性新兴医学产业。《国务院办公厅关于促进医药产业健康发展的指导意见》提出指导产业集聚发展。推进医药产业规模化、集约化、园区化，打造一批管理规范、环境友好、特色突出、产业相关性高的产业集聚区。引导优势企业按照中药生产质量管理规范在适宜药材生长的地区（GAP）开展大规模、标准化种植（育种），在中药资源建设大型中药生产加工基地，在少数民族居民区建设特色民族药品生产基地。利用电子、信息、设备等产业的辐射效应，在具有人才和技术优势的中心城市建设高端医疗器械研发和产业化基地。
平邑县山地丘陵占85%以上四季分明，气候温和，非常适合中草药生长。现有中草药216科736种，其中植物中草药133科593种，总含量2400多万公斤。近年来，在平邑县委、县政府大力发展中药产业的决策下，中药产业发展迅速。同时，随着交通、电力、通信等基础设施的逐步改善。平邑县形成了良好的生态环境、优越的资源条件和区位优势，充满了突破性发展的活力和活力。
1.3.2 项目建设的必要性
1.有利于扩大医药产业，加快医药产业发展。
作为调整经济结构、改变经济增长模式的重要途径，现代中医药产业将是降低成本、提高效率和效率的最关键因素之一。因此，整合各种资源，扩大服务领域，提高服务水平，建立快速、高效、安全、方便、具有国际竞争力的现代中医药产业服务体系，大大提高中医药产业的社会化、专业化和现代化水平，将是行业和企业应对挑战、寻求发展的战略目标。
随着国家“两网”建设试点和新型农村合作医疗，促进和加快农村医疗保险制度的发展。农村市场的发展已成为企业进一步启动内需、寻求医药市场新经济增长点、促进医药经济全面均衡发展的重要措施。
2、支持和促进中医药产业发展
(1)《中医药创新发展规划纲要》(2006)-2020年)提出，历史赋予的责任是在继承和发扬中医优势特色的基础上，充分利用现代科技，促进中医现代化和国际化，满足时代发展和人民日益增长的医疗保健需求。
通过科技创新支持中医药现代化发展，不断提高中医药对中国经济社会发展的贡献率，巩固和加强中国在传统医学领域的主导地位；重点突破中医药继承和医学生命科学创新发展的关键问题，努力成为世界科技突破之一；促进东西医学优势互补整合，为建立具有中国特色的新医学奠定基础；利用全球科技资源促进中医药国际化，弘扬中华民族优秀文化，为人类卫生事业做出新贡献。
(2)国务院关于印发《2016年中医药发展战略规划纲要》—2030年)通知提出重点发展:
促进中草药的标准化种植和育种。制定中草药主要产区种植区域规划。制定国家正宗药品目录，加强正宗药品种植育种基地和标准化种植育种基地建设。促进中草药种植育种绿色发展，制定中草药种植育种、采集、储存技术标准，加强对中草药种植育种的科学指导，大力发展中草药种植育种专业合作社和合作协会，提高规模和标准化水平。支持中草药生产保险的发展。建立和完善中草药原产地标志制度。推进贫困地区中草药产业，引导贫困家庭以各种方式参与中草药生产，促进有针对性的扶贫。
促进中医药产业的转型升级。推进中医药产业数字化、网络化、智能化建设，加强技术整合和技术创新，提高中医药设备制造水平，加快中医药生产技术和工艺的标准化和现代化，提高中医药产业知识产权的应用能力，逐步形成大型中医药企业集团和产业集群。在中医药现代科技产业基地的基础上，实施大型中医药卫生产业科技企业家行动，促进中医药一、二、三产业的综合发展。中成药上市后进行评价，加强中成药二次开发，开展大规模、标准化的临床试验，培育一批具有国际竞争力的著名处方和药品。开发若干中药制造机械设备，提高中药制造业的技术水平和规模效益。推进中医药标准化行动计划的实施，建立中医药产业全链优质产品标准体系。实施中医药绿色制造项目，形成类别丰富的新兴绿色产业体系，逐步减少重金属及其化合物的使用，严格执行《中医药产业水污染物排放标准》（GB 21906-2008)建立中药绿色制造体系。
(3)《中草药保护与发展规划》(2015)-2020年)提出到2020年，中草药资源保护监测体系基本完善，有效缓解濒危中草药供需矛盾，普通中草药生产稳步发展；中草药科技水平大幅提高，质量持续提高；中草药现代生产流通体系初步建成，产品供应充足，市场价格稳定，中草药保护发展水平显著提高。
（4）《国务院办公厅关于促进医药产业健康发展的指导意见》提出到2020年，医药产业创新能力明显提高，供应保障能力显著增强，90%上述重大专利到期药品复制上市，有效缓解临床短缺药品供应紧张；产业绿色发展、安全高效、质量管理水平显著提高；进一步优化产业组织结构，逐步完善体制机制，显著改善市场环境；医药产业规模进一步扩大，主营业务收入年均增长率超过10%，工业增加值增长率继续位居各行业前列。
引导产业集聚发展。推进医药产业规模化、集约化、园区化，打造一批管理规范、环境友好、特色突出、产业相关性高的产业集聚区。引导优势企业按照中药生产质量管理规范在适宜药材生长的地区（GAP）开展规模化、规范化种植（养殖），在中药材资源地建设大型中药生产、加工基地，在少数民族聚居区建设特色民族药生产基地。
(5)《中草药产业提质增效转型升级实施方案级实施方案》—2020年)提出聚焦产业优势主导县(区)，提升区域优势，推动产业从种植优势主导向生产、加工、销售一体化转变。依托中药传统种植分布的区域优势基础，针对产业优势主导县，以优势产业链建设为主线，面向消费者需求和市场需求，坚持政策支持、规划引导、企业主导、科技支持、资本保障，不断优化产业结构，推动企业集群向产业集群升级，加快产业由农业种植优势主导向农一、二、三产业一体化转变，更好地提高区域经济发展效率。
项目建设符合相关政策发展要求，可有效促进平邑县乃至中医药产业的发展壮大。
3.项目实施有利于区域经济发展和产业结构调整
目前，我国正面临新一轮的产业结构调整。对于农业和工业来说，都面临着较大的结构调整，调整的目标是更好地发挥资源优势和比较优势，布局更合理，效率提高，可持续发展能力提高。大力发展现代中医药产业，有利于直接促进平邑县中医药种植、中医药产业和中医药商业一体化发展，加快中医药产业现代化，为整个产业结构调整和整体经济提供良好的发展理念和直接有效的途径，开辟新的经济产业链，促进经济结构绿色转型，改善生态环境，提高区域经济可持续发展能力。
人工光伏种植工厂及深加工产业链项目，可有效促进当地中药产业结构由传统粗放型向现代高效型的转变，使中药结构更趋于多元化、合理化，从而提高医药产业发展后劲，增强农业的抗风险能力和市场适应能力，大大提高中药产业的整体效益。
4、需要优化资源配置，实现可持续发展
长期以来，企业布局分散，科技含量低，高科技资源综合利用率和共享性差，不利于社会生产的发展。通过中药种植、光伏一体化、深加工产业链建设，为中药产业经济创造良好的产业生态环境和发展空间。同时，规划道路、供电、供水等基础设施建设，充分利用人流、物流、信息流；提高土地资源利用率，缓解建设用地短缺的矛盾。同时，通过有效的聚集，我们还可以加快中药市场的发展和经贸工作者的联系，最终实现经济和社会的协调发展。
5、需要降低生产成本，提高中草药生态种植的经济效益
项目温室顶部为光伏电池板，能抵抗10级强风，经受暴雨、冰雹等恶劣气候条件，经久耐用，省去了每年更换薄膜的麻烦，降低了劳动强度。项目光伏温室的使用寿命为30年，可以节省每年更换棚膜的大量成本。光伏温室的电力可以纳入国家电网销售，使传统温室的产量和效率翻了一番以上。光伏温室具有良好的恒温效果，特别是在夏季，光伏板阴影下，可以比普通温室多种，有效提高项目种植产品的质量和产量，确保铁皮石斛、天葵、金线莲、水果和蔬菜的四季生产和周年供应，收入翻了一番。
同时，标准化植物工厂的生态种植不仅可以获得相同的生态种植收入，而且可以每年增加一定的发电收入，真正实现循环生态种植和发电的双赢局面。它为新循环生态种植与太阳能发电的结合提供了示范参考，具有重要的推广意义。
6目建设是城市建设和环境保护发展的需要。
随着社会经济的不断发展和改革开放的不断深化，平邑县近年来发展逐步加快。随着人民生活水平的不断提高和人口的快速增长，城市生活垃圾的数量也在增加，消费矛盾日益突出。
目前，平邑县生活垃圾集中清运至县垃圾焚烧发电厂。由于垃圾的快速增长，进入焚烧厂的垃圾量远远超过了其原有的设计能力。因此，设备负荷不足，故障率高，工厂环境不令人满意。因此，有必要建设新项目，以满足环境保护和经济发展的要求。
7.解决就业需求，增加农民收入
项目建成后，可直接为当地650人提供就业机会，吸收下岗职工和闲置人口，促进当地经济和谐发展；此外，项目的实施可以推动当地种植、农产品加工、食品、旅游、运输等相关产业的快速发展，为当地农民提供示范技术，有效推动当地农民致富，对当地经济定的发展意义。
第二章 市场分析
2.1 我国医药产业发展
医药产业作为传统产业与现代产业相结合的产业，是我国工业产业的重要子类，也是我国国民经济的重要组成部分。我国医疗需求的特点是起点低、总量大，人均消费水平仍低于发达国家，增长潜力大。随着社会经济的发展、科技的进步、政府投资的增加和居民健康意识的提高，人们越来越重视各种疾病的防治，居民对医疗产品的需求从根本上推动了医疗产业的快速发展。与此同时，日益增长的卫生需求也提出了中国制药行业技术创新要求更高。
(1)医药品种分类
根据《国家基本药物目录》（2012年版），根据临床药理学分类，化学药物和生物制品可分为抗微生物药物、抗寄生虫病药物、麻醉剂、镇痛、解热、抗炎、抗风湿、抗痛药、神经系统药物、治疗精神障碍药物、心血管系统药物、呼吸系统药物、消化系统药物、泌尿系统药物、血液系统药物、激素及影响内分泌药物、抗异常反应药物、免疫系统药物、抗肿瘤药物、维生素、矿物质药物、调节水、电解质、酸碱平衡药物、解毒药物、生物制品、诊断药物、皮肤科药物、眼科药物、耳鼻喉科药物、妇产科药物、计划生育药物等。
根据《药品注册管理办法》，我国药品分为6类、1类-5类为新药，6类为仿制药，具体如下：
根据剂型分类，根据《中华人民共和国药典》和《国家基本药物目录》（2012年版）的规定，中国药物剂型包括口服剂型、注射剂型、外用剂型等剂型。
口服剂型主要包括片剂（即普通片）、分散片、肠溶片、缓释(含控释)片、口腔崩解片、胶囊(即硬胶囊)、软胶囊、肠溶胶囊等。注射剂型包括注射液、注射无菌粉(含冻干粉注射剂)。外用剂型包括软膏、乳膏、外用溶液、胶浆等。其他剂型包括气雾剂、雾化溶液、吸入溶液、灌肠剂等。公司产品主要是注射剂型中的冻干粉注射剂和注射剂。
(2)医药行业
根据国家统计局的数据，在“十一五”在此期间，我国医药制造业主营业务收入复合增长率达到23.31%，进入“十二五”，随着医保覆盖面的扩大以及城镇居民医保和新农合参保者补助标准的持续提高，我国各类群体的医疗保障程度均逐步提升，医药行业仍然保持快速增长势头。
医药行业总产值从2010年的12350亿元增加到2015年的29038亿元，预计2016年将达到32395亿元。2010年至2016年中国医药行业总产值如下图所示:
图2-1：2010年-2016年中国医药工业总产值
我国化工药品制剂、中成药产业发展概况
由于医药内需相对稳定，我国化工制剂行业总产值呈增长趋势，从2010年3474亿元增长到2015年7529亿元，预计2016年将达到8334亿元。2010年至2016年，我国化工制剂行业总产值如下图所示:
图2-2：2010年-2016年中国化工药品制剂行业总产值
中药得到了越来越多患者的认可和接受。中成药产业总产值从2010年的2614亿元增加到2015年的6986亿元，预计2016年将达到7864亿元。2010年至2016年中成药产业总产值如下图所示:
图2-3：2010年-中国中成药工业2016年总产值
我国医药流通产业发展概况
中国医药流通产业保持了快速发展，销售额从2010年7084亿元增长到2015年16984亿元，预计2016年将达到18931亿元。2010年至2016年中国医药流通销售总额如下图所示:
图2-4：2010年-2016年中国医药流通销售总额
随着我国医疗卫生体制改革的深化，国家医疗保险体系的不断完善，基层医疗机构新机制的运行，以及国务院《关于促进卫生服务业发展的意见》等一系列积极因素的影响，药品流通行业仍将处于稳步增长阶段。同时，随着医药流通行业的并购热潮，整个行业的集中度将进一步提高。
2.2 中药市场分析
我国中草药种植主要分布在湖南、贵州、甘肃、陕西、辽宁、广东等省市。2015年，我国中草药种植面积约5045年.近年来，我国中草药种植面积如下图所示：
图2-5：2010-2015年我国中草药种植及基地面积
图2-6：2009-2015年中药产量图
2014年，中药产量达到352万吨，较去年同期增长6吨.0%；消费量为349.7万吨，同比增长8万吨.7%。2015年中国中药产量约为363.与去年同期相比，年同期增长3万吨.35%；消费量为350.消费规模同比增长2万吨.3%。
图2-7：2009-2015年中国中费趋势图
2.3 中药市场发展前景
文化源远流长，药材资源丰富，是中草药发展的有力支撑。中草药是中药发展的源泉。中国传统药学以神农为祖先，经常使用古典药学书籍“本草”命名。中国对“本草”研究有2000多年的历史，积累了数千种本草文献、数千种本草药和近300种“古本草”专著形成了中草药独特的文化内涵。从《神农本草经》最初记载的365 种药物到现在发现的12807 种中草药资源。中国是世界上天然中草药资源最丰富的国家之一。有十大道地药材产区，种类繁多，内容丰富。
随着自然疗法的趋势，中草药前景乐观。近年来，国际对中药特别是植物药的需求呈现出快速增长的趋势。国际市场上的植物药占地400亿美元，每年近20美元%速度增长。目前，世界上有40亿人使用中草药产品，占世界总人口的80%%。2014年中草药市场规模为601亿元，同比增长27元.6%，占中药市场22%%；2010-2014年中草药市场年均复合增长率为27%，预计2015-2019年市场规模继续稳步增长，年均复合增长率为20%。
2.4 中国中医药行业细分析
2.4.1 中药饮片行业分析
中药饮片是中国中医药产业的三大支柱之一。它不仅是中医临床辨证所必需的传统武器，也是中成药的重要原料。其独特的加工理论和方法都体现了古代中医的深刻智慧。随着其加工理论的不断完善和成熟，中药饮片已成为中医临床疾病预防和治疗的重要手段。
在供给方面，由于国家产业政策的支持和市场需求的推动，我国中药饮片产业发展迅速，市场供给相对充足。然而，一些野生药材尚未实现大规模种植和繁殖，中药的产量和质量容易受到产区自然灾害、气候条件等因素的影响，这将直接影响中药饮片的市场供应。从需求的角度来看，中国人口总数继续增长，老龄化进程加快，人们的健康意识不断提高，居民的消费能力稳步提高，中药饮片市场需求呈现出快速增长的趋势。此外，中药饮片的供需也受到重大突发公共安全事件甚至市场投机的影响。
表2-1：2010-2014年中国中药饮片加工业供需统计
表2-2：2015-2020年中药饮片供需平衡分析预测
2.4.2 现有中成药行业分析
中医药是中国的民族瑰宝。经过几千年的发展，形成了与西医相辅相成的医学科学体系。目前，中医药已形成为中国为数不多的具有自主知识产权优势的现代经济产业之一，由中药种植业（农业）、中药制造业和中药流通业（商业）构成了完整的经济产业链。目前，随着医疗源性和药源性疾病的日益增多，以及健康观念的变化和医疗模式的变化，中成药以其自然、副作用小、疗效准确、价格相对较低的特点和优势，越来越受到人们的关注。中医药具有突出的优势，中医药服务发展迅速。除了广泛应用于日本、韩国和东南亚国家外，欧洲和美国的许多国家也制定、修改或发布了中医、传统医药或植物药法案，中医药的优势逐渐被世界所认识和接受。每年，中国向日本、美国、欧盟等国家和地区出口大量中医药材和植物产业。
随着我国药品监督管理的不断规范，中成药产业发展趋势积极，产业总产值从2011年3522亿元增加到2015年6737亿元，近五年复合增长率高达17元.61%。中成药行业的销售收入也在稳步增长，增速较前几年有所放缓，符合我国医药行业的总体趋势，进入了相对稳定的发展阶段，销售收入从2011年的3318开始.2015年，72亿元增长至622元3.复合增长率为17亿元，92亿元.02%。
图2-5：2011-2015年中国中成药行业总产值及销售收入
自2013年至2015年以来，我国中成药总产量略有增长，发展势头相对稳定。与2011年至2013年的产量波动相比，近年来，随着宏观医药产业发展秩序的稳定恢复和中药产业规范的不断完善，中成药产量逐渐稳定，中成药制造企业的经营发展进入了良好的增长阶段。
图2-6：2011-2015年中国中成药产量清单
总的来说，作为医药制造业下的中药子产业，中成药近五年的发展趋势稳步改善。随着医药产业的快速发展，国家出台了新版本，以促进中医药产业结构的优化和发展GMP《中医药提取和提取物监督管理要求》和《中医药发展战略规划纲要》(2016年)-2030年）》及《十三五规划纲要》等政策及我国首部中医药法律《中医药法（草案）》进入立法程序，中成药行业迎来政策红利推动发展的时期。在相关法规政策的推动支持下，加之支持中药行业长期发展的人口增长、老龄化、城镇化等因素的持续存在，预计未来几年中成药行业将迎来良好的发展时机。
2.4.3 中药配方颗粒行业分析
中药配方颗粒是由单味中药饮片提取浓缩而成，供中药临床配方使用的颗粒。在中国，它曾被称为单味中药浓缩颗粒剂。商品名称和民间名称包括免煎中药饮片、新饮片、精制饮片、饮片、科学中药等。它是一种统一规格、剂量、质量标准的新型配方药，由中药饮片提取、分离、浓缩、干燥、造粒、包装等生产工艺制成。
1.中药配方颗粒的发展过程
1993年，国家中医药管理局确定天江药业为国家中药饮片改革试点单位。2001年，华润39、上海嘉华子公司江阴天江制药有限公司、北京康仁堂制药、培力（南宁）制药有限公司、四川新绿色制药科技发展有限公司、广东方制药（已被天江制药收购）等6家企业成为“试点生产中药配方颗粒的企业”。此后，随着时间的推移，许多制药企业开始意识到中药配方颗粒的发展前景，并试图通过各种手段进入中药配方颗粒行业。然而，2013年，国家食品药品监督管理局发布了一份文件，称中药配方颗粒的试点审批权属于国家食品药品监督管理局，省级食品药品监督管理部门不得以任何名义批准中药配方颗粒的生产。此后，国家食品药品监督管理局没有增加中药配方颗粒生产试点企业。虽然国家尚未放开对中药配方颗粒的试点限制，但一些企业已经开始准备。2016年12月25日，随着《中华人民共和国中医药法》的颁布实施，中药配方颗粒的实施备案制度为中药颗粒的发展带来了广阔的前景。
二、中药配方颗粒市场容量
根据2009年卫生部的数据，中药配方颗粒年试生产量超过1万吨，总销售额超过10亿元，占中药饮片年销售额的6%%，且每年正以30% 以上速度飙升。到2015年，中药配方颗粒的市场增长率并没有放缓，而是增长得更快。年销售额也从2009年的10多亿飙升到今天的几十亿左右。预计2016年中药配方颗粒市场总体规模将超过110亿元，到2018年将迅速增长到188亿元。
3.中药配方颗粒优势显著
中药配方颗粒市场发展势头如此强劲的主要原因是中药配方颗粒具有传统饮片所没有的显著优势。首先，效果更高。与传统中药饮片相比，中药配方颗粒采用现代制药技术提取、分离和浓缩中药材，其单位质量和有效成分是传统饮片的几倍。第二，剂量准确，更安全。在中药配方颗粒的生产过程中，各单位中药配方颗粒采用统一的标准和规格。第三，使用更方便。中药配方颗粒相当于中药的精华版本，体积小，携带方便，解决了传统中药饮片体积大、携带困难的问题，减少了传统饮片烹饪的麻烦，患者可直接用水冲洗，方便快捷；储存方面，药品配方颗粒储存方便，储存时间相对较长，传统中药饮片储存过程中无霉变、蛀虫。
2.4.4 植提行业市场分析
随着全球天然药品和天然食品市场的快速增长，中国植物提取物的年增长率令人满意，整个行业进入了快速增长期。结合国际市场需求和中国植物企业的现状，未来几年中国植物提取行业将呈现以下特点：
1.随着行业集中度的增加，出现了一批直接参与国际市场竞争的企业
自2001年以来，越来越多的上市公司关注该行业，进入植物提升行业，加快企业资源整合。上海诺德、西安天成、天津尖峰、陕西嘉禾等一批在设备、技术和市场发展方面具有整体实力优势的植物企业。这些企业在植物提升行业有长期发展战略，有自己的研发团队，注重产品质量，形成2-三大拳头产品在国外建立了自己的营销实力，积极与国外实力雄厚的植物企业或下游企业寻求战略合作。未来五年，大量无规模或核心竞争力的小型植物企业将退出市场，中国将有3家-5家龙头企业可以直接参与国际市场竞争。
2.行业内的竞争行为由无序转变为理性
国内植提企业发展初期，企业规模较小，没有市场研发和技术研发力量，多数企业在市场和产品选择时主要是采取跟风的行为，产品生产一哄而上，无计划性，导致产品积压，最终结果是采取低价竞争，影响了整个行业的发展。国家这几年已慢慢加强对行业的管理，根据行业的新情况，2005年2月商务部对《药用植物及制剂外经贸绿色行业标准》重新修订颁布，2016年10月19日国务院法制办公布《中华人民共和国食品安全法实施条例（修订草案送审稿）》第三十一条规定：从事食品生产、食品销售、餐饮服务，应当依法取得许可。许可有效期为五年。从事保健食品预混料、提取物等生产加工并对外销售的生产者纳入保健食品生产许可管理。目前行业内不少企业立足于长远发展，重视国际市场分析，重视建立长期稳定客户，培养企业优势品种，整个行业整体质量不断提高，国际竞争力明显加强。
3.行业技术水平逐步符合国际标准，产品科技含量提高
为了更好地迎接国际竞争的挑战，国内资本企业普遍增加设备投资，如引进先进的提取、分离、纯化、干燥生产线，提高工艺水平，积极引进超临界提取技术、膜分离技术、树脂吸附分离技术等，大大提高了企业的整体提取水平，提高了产品的技术含量。
4.产品生产专业化
在参与国际植物提取物市场的竞争中，国内企业意识到单纯提供多种产品是无法形成核心竞争力的。资金实力雄厚的企业根据国际市场需求和当地资源优势，加大科研发展，培育优秀品种。如北京金科甘草、越橙提取物、上海诺德茶多酚、罗汉果提取物等。未来国内市场发展前景良好。
2.5 我国垃圾焚烧发电行业分析
结合我国国情和技术成熟度，焚烧发电作为最符合实际需要的垃圾处理方法，将在未来五年内进一步迅速推广。目前，无害化处理比例为 35%，根据国家规划“十三五”末期焚烧比例将超过 50%，相关项目投资将达到 1000 亿元。
图2-8：“十二五”期间全国垃圾焚烧总量变化图
中国的城市化率将在 2020 年达到 60%。与“十二五”在此期间，城市化速度呈放缓趋势，但随着垃圾清运率的提高和环卫市场空间的逐步开放，人们认为“十三五”在此期间，全国垃圾清运量仍将保持稳定增长，年均增长率稳定在2%左右。
图2-9：2016-2020 年全国垃圾清运量预测
经过“十二五”2015年，垃圾焚烧产能快速增长，达到23.2万吨/天。近年来，垃圾焚烧发电行业集中度不断提高。截至2015年底，垃圾焚烧十大企业的市场份额已接近80%。大部分产能集中在专业运营商手中，其余部分集中在当地环保公司和当地政府手中。随着市场的进一步集约化趋势，专业运营商的竞争优势越来越突出方产能将被行业领先企业整合，行业集中度将继续提高。
2.6 项目产品营销策略
2.6.1 推广方式
1.广告方式：公司将选择强大的广告策划公司，对项目产品进行新颖细致的广告，让客户充分了解项目产品的优势，加深印象。
2、营销网络：公司将建立完善的外贸和国内营销网络，整合产品预售、销售、售后服务，为客户提供亲密、优质的服务；确保客户购买的商品质量，建立24小时客户服务系统，随时为客户回答商品问题，户购买无忧无虑的标准。
3、销售人员推广：公司将在部门领导的指导和安排下，选择充分了解产品、熟练经营、专业扎实、高素质、高标准的人员组成业务推广团队，有效推广公司产品，使公司产品逐步深入公众。
4、政府与公共关系推广：公司将与地方政府部门和社会公共组织合作，在政府部门和社会公共组织认可产品的基础上，利用其渠道推广公司产品，使产品能够快速被公众认可。
5、网络营销：公司将采用网络营销模式，建立真实、可靠、内容丰富、操作方便的营销网站，向消费者展示公司开发、产品、相关知识、新闻，结合网络营销和实体销售，为客户提供方便、优质的服务，不断扩大营销规模。
2.6.2 推广措施
1、建立高标准企业、高标准管理企业、高标准质量追求，使企业提前达到国家优秀企业标准。
2、设立专项营销资金，加强技术指导和技术支持，做好宣传服务，维护现有用户，通过技术交流推广会议、传册、网络宣传等方式开发新市场。巩固和扩大市场份额，打造自己的品牌。
3.注重提高产品质量。产品质量的稳定有助于获得更多的城市市场。只有提高产品质量，才能保持原有市场，开拓新市场，保持品牌在目标市场的地位。
4.建立客户管理体系，实施客户精细化管理，加强客户服务，提高客户服务水平，确保客户满意度达到95%以上。
5、探索和建立新的营销机制，探索多模式营销方法，引导客户开展多种形式的合作共同发展市场，实现共同发展、利益共享，与公司成长稳定的战略合作关系。
6训全职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉大收入差距。
7.加强营销团队建设，提高营销人员专业水平，有针对性地培养“了解技术，擅长营销，融合客户”营销人才。
略……
天然气次高压管道工程投资可行性报告(案例)
