1.3 项目建设背景及必要性
1.31项目建设背景
1.当前政策支持项目发展
十七届六中全会审议通过的《中共中央关于深化文化体制改革、促进社会主义文化发展繁荣的决定》指出，要加快文化产业发展，促进文化产业成为国民经济的支柱产业。
《人民政府关于支持加快旅游业发展的若干意见》提出：
（1）加强财政支持。自2015年以来，市、县（区）政府应建立旅游业发展专项资金，财政资源增长逐年增加。专项资金主要用于旅游目的地基础设施建设、重点项目贷款折扣、宣传、促销和奖励。
（2）实施税收优惠政策、旅游企业宣传推广费、旅游商品生产企业研发费、技术改造费，纳入企业成本（费用），税前扣除。
（3）完善土地利用政策。市、县（区）年度土地供应应应适当增加旅游发展用地。在安排年度新建设用地指标和农业用地转让指标时，应充分考虑旅游发展用地，优先考虑重点旅游项目的供应。生态示范公园、农业观光公园、绿地水体等项目用地可按照农业（林业）产业用地政策办理。积极支持荒地、荒坡、荒滩、垃圾场、废弃矿山、石漠化土地的开发和利用。
2、公司协调发展商业模式创新，促进坝上发展
发展生态农业的基础，跟进旅游业的发展，加强具有中国传统文化特色的文化产业项目的发展。促进农民收入增长，改变山区农民的传统种植、产业发展和生活生产模式，符合坝上农村劳动力结构水平，完善山区农村管理体系“企业 合作社 农民”创新土地利用模式。贯彻十二五精神，加快坝上地区经济发展模式转变。
以冬奥会为契机，以建立宜居、旅游、工业生态为发展目标，推动坝上地区大型高档旅游业。以企业示范区为龙头，推动以玫瑰种植为主线的观光旅游，科学配置现有旅游资源，实现一点支持和多点联动。
利用坝上地区的低山、丘陵、山地、贫瘠沙地、村镇“四旁”推广玫瑰种植，增加种植面积，美化环境，为特色旅游创造新产品。通过旅游发展，推动文化产业消费，为文化创意产业提供良好的消费途径。
坝上地区资源优势明显
玫瑰产业化项目具有品质和品种优势
中国是玫瑰的起源，已有600多年的种植历史。玫瑰植物高大，可用于装饰花园，美化花园和居住环境。玫瑰项目的实施将对改善环境和绿化发挥积极作用。
玫瑰是一食两用的工业品种。玫瑰可用于泡露、熏茶、入药、酿酒、腌酱和蛋糕馅。坝上工程区海拔1500米。依托独特的自然资源，在有机玫瑰和绿玫瑰的种植中具有广阔的前景。“高原玫瑰”更具产业特色。
(2)汽车房车露营建设项目具有政策和资源优势
炎热的夏季，坝上地区气候优势独特，旅游资源独特，项目区位于草原天路西段1公里处，旅游资源潜力巨大。
随着小康社会建设的全面推进，经济社会的可持续发展和文明水平的全面提高，中国公民可以自由支配的收入大幅增加，旅游业已成为满足食品和衣服需求的新需求。中国形成了相对完善的假日制度，标志着限制休闲度假旅游“有闲”问题也将逐步得到解决。它不仅使中国假日的分布更加合理，而且使光大居民获得更多的休闲和旅游时间，形成了科学合理的假日体系，为期两天的周末、三天的小假期和为期七天的黄金周。从假期的总天数来看，年度法定假期已达到115天，接近西方发达国家的水平。特别是法定员工带薪休假规定的出台，政府机关、企业事业单位强制实施休假制度，将刺激更多的工人阶级加入休闲旅游团队。
2015年10月13日，GB/T31710.2-2015年发布了《休闲露营建设与服务规范》，为房车露营产业的发展提供了标准化建设的依据。
国土资源部、住房和城乡建设部、国家旅游局联合发布了《关于支持旅游业发展用地政策的意见》，明确提出了房车营地用地管理的范围。
项目区发展文化产业，可以充分利用旅游资源和产业政策，提升坝上地区旅游产品种类，丰富旅游产业资源，提高旅游产品增值服务。通过“ 手工合作社 农民”的形式组织农村适龄人口，在基地以产业孵化的形式引进宝玉石、大漆工艺品、编织、剪纸、染织、泥塑、竹艺等6到8个国内具有创意性的传统文化产业资源，以及艺术教育培训和生产加工项目，提升周边群众介入到旅游产品加工和服务行业，提高项目区全年全服务能力人口的经营创收能力，提升项目区的旅游生态价值，缓和社会关系。
项目建设的必要性
1、项目的建设能够有效的缓解当地就业问题
坝上人口107.农村人口村人口95.6万，农村剩余劳动力53.从事种植的农村劳动力6万人，49人.54万人，农村人口剩余率40.5%。该项目需要大量的员工来解决当地剩余劳动力的问题，增加农民的收入。项目建成后，可安排农村剩余劳动力和部分技术中学毕业生。该项目的完成将极大地促进当地玫瑰深加工业的示范和新技术的应用，使山区经济发展达到一个新的水平。在改善农业产业结构的同时，也将带来新一轮的玫瑰产业投资热。提高京津冀经济一体化产业地位，推动中心示范区周边旅游业发展，增加就业，增加农民收入，缩小城乡差距。
2.项目建设有利于打造区域品牌，促进产业升级发展
目前，大多数消费者对国内玫瑰产品没有品牌意识，品牌识别能力相对较低，用户对产品的了解较低，大多数用户对玫瑰产品的了解较少。总的来说，玫瑰行业的消费者品牌意识很差。
项目建成后，各子项目相互依存、协调发展、资源共享。旅游可以带动产品消费，建立品牌效应，扩大市场影响力，提高品牌知名度“”商标品牌深入人心具有重要意义。房车营意义。房车营建成后，公司的房车旅游品牌将进入房车自动驾驶行业圈。公司将积极利用国家房车旅游业政策和脉优势，加快玫瑰产业的发展，事半功倍。
由于农业林业项目的建设特点，投资时间长、效果慢是不可避免的。房车露营建设和文化产业项目的开发有利于公司找到资金回收与产业循环发展的结合点，对项目产业的整体发展和股东投资信心的稳定至关重要。
3.项目建设能有效服务“三农”
项目建成后，坝上地区剩余劳动力问题得到了解决，有利于增加人民收入，提高当地人民的生活水平。改善农业结构，改善贫瘠沙地、丘陵的土壤条件，有利于保护土壤流失。随着2022年冬奥会的临近，有利于建设“浪漫之城”，提升在京津冀一体圈中的产业地位，扩大在全世界的知名度。
这个项目有利于解决“三农”问题是，玫瑰产业化、房车自动驾驶基地、文化产业园等项目的实施将确保强农项目、措施有利于农企业将与北方其他玫瑰产区、产品深加工研发和分销单位合作，依托产品研发示范基地，完成坝上玫瑰种植生产、产品回收、加工销售，使玫瑰产业越来越强，提高经济、生态、社会综合效益，有效服务“三农”。
4.本项目建设可更好地挖掘坝上资源优势，促进旅游业发展
坝上地区气候资源独特，每年夏季6月至10月近120天，空气清新，气温适宜。2022年冬奥会为坝上旅游提供了另一种文化资源，可以增加坝上旅游的营业时间，丰富冬季旅游的消费内容。
但目前，坝上地区的旅游产品缺乏参与式专项旅游项目和度假旅游产品。旅游业要达到新的水平，必须改变产品结构，结合消费者需求不断推出新的旅游产品。
随着假日旅游经济的快速发展，政府、企业和游客都感受到了它无限的魅力。目前，中国的年度假日已达到115天。随着带薪休假制度的出台，为度假旅游的发展提供了前提。休闲度假旅游不仅是未来中国旅游的重要补充，也是中国旅游发展的后劲。
度假旅游市场产业已经形成了一定的规模。城市周边的周末短期度假和假日度假以最初的原型形成，从观光旅游到度假旅游。从市场需求和生活空间来看，汽车露营度假项目具有巨大的发展前景和可持续发展空间。
该项目以玫瑰基地创造浪漫的玫瑰之旅是该项目的特点。同时，该项目将弥补河北西北地区文化产业发展的不足，协助政府完成产业优化和调整，推动相关企业完成产业结构和产品类别调整。
第二章 市场分析
2.1 玫瑰产业现状及市场分析
食用玫瑰具有较高的观赏价值，更重要的是具有广泛的医药、工业、食品、日常化工等领域的实用价值，不仅可以观赏，而且是珍贵的中草药，也是化工香料来源和食品工业的重要添加原料，也是城乡绿化、山区绿化和水土保持的重要花卉灌木。随着科学技术水平的提高，玫瑰的深加工产品不断出现。玫瑰的初级加工产品包括干花蕾、干花瓣、干花、腌制品、糖玫瑰、玫瑰酱、玫瑰露、玫瑰酱、玫瑰精油等。玫瑰产品已广泛应用于餐饮、化妆品、制药等行业。
玫瑰产品市场分为低端市场和高端市场两部分。每个部分生产和销售不同的产品，产品结构和价值也不同。高端产品主要是玫瑰精油、香料等高价值化妆品。高端产品提取率低，材料消耗大，但价格高。高端玫瑰产品科技含量高，市场前景广阔。低端产品主要是花卉和干花产品，以茶叶、食品、装饰等行业为目标市场。这部分产品数量大，价格低，市场需求稳定，容量相对较大。项目建成投产后，可形成规模效应。品牌建立后，市场前景广阔。本项目从关注国内市场入手，充分利用国内广阔的市场空间，培养用户的消费习惯，企业通过OEM与保加利亚和德国的科研力量合作，加强行业密切合作，开发各种玫瑰系列产品，逐步培育国内外受众市场。
在目前的市场形势下，虽然玫瑰产业发展迅速，出口增长迅速，但国内生产远远不能满足国内需求。产品质量和性能与国外同类产品仍存在较大差距，进口依赖性仍然很高，国内消费市场仍有相当大的空间。
1.供应增加有限:
玫瑰产品的生产地主要集中在世界主要的玫瑰种植地附近。保加利亚、摩洛哥保加利亚、摩洛哥和其他国家。这些地区受到地区、土地面积和劳动力的限制，不能再有更大的发展。国际市场的需求超过了供应，价格也在上涨。由于气候条件的限制，玫瑰人工种植面积小，不能满足市场需求。可以看出，玫瑰产品在国际和国内都有很大的发展空间。
2.需求大幅增加:
目前，美国是玫瑰产品的主要消费国，仅玫瑰精油总消费量就达到3000公斤/年，消费领域涉及香水、香烟等日常化工产品。日本和韩国每年的玫瑰消费需求达到9000吨，主要用于温泉浴、保健、熏香、婚礼花卉等。目前，我国玫瑰产品的消费主要集中在玫瑰的干花蕾上，年需求量约为1万吨，主要用于熏制花茶和直接销售，医疗保健量较小。中国现有的玫瑰产品不属于国际风味类型，迫切需要新产品来替代。因此，玫瑰产品市场属于尚未完全开发的市场，具有市场潜力。据分析，未来10年玫瑰产品的国际市场需求增长将保持在5－8%国内市场需求增长约15%左右；需求增长主要来自化妆品行业和保健行业。
利润由技术含量决定：
玫瑰产品由于产品的用途和性能不同，设计、技术和材料组成价格不同，产品功能和设计不同，因此价格差异较大。近年来，普通玫瑰产品的价格一直在上涨，但上涨幅度有限，而新兴产品由于技术和性能的优势，价格表现强劲，上涨幅度较大。行业的高技术内容决定了行业的门槛，行业的高利润产品被国外垄断，行业的高科技产品不断推出，产品的议价能力不高，导致产品价格高；从目前进入行业的企业数量来看，预计未来几年玫瑰产品市场将继续高价。
在2022年冬奥会的帮助下，项目区将布局玫瑰产业逢。抓住这个机会窗口，对未来京津冀经济圈玫瑰产业的发展起到不可低估的作用。
2.2 房车旅游现状及市场分析
截至2015年底，我国房车数量为2-2.5万辆营地约400个，配套设施齐全，功能多样，主要集中在沿海经济发达地区。主要沿海经济发达地区。主要体现在以下几个方面：一是房车露营数量少，区域集中，主要分布在京津经济发达地区和珠江三角洲；二是现有房车露营规模小，设施设备完善，国内许多房车露营只能提供简单的水、电、网络服务，娱乐项目少；现有房车露营管理仍处于探索阶段，管理不够系统，限制了房车旅游的发展。
一般来说，我国房车露营地的发展仍处于初级阶段，我国缺乏大型房车露营地。但随着《休闲露营建设与服务标准》的出台，房车露营市场必将迎来快速发展。
1、优势分析
（1）露营旅游已成为世界旅游业新的经济增长点。根据2010年2月美国户外产业协会的调查，许多金融危机行业受到了严重影响，但户外产品，特别是徒步旅行、露营、独木舟、皮划艇等简单的户外活动，保持了强劲的增长势头，各种户外活动用品和酒店专用产品，已成为旅游业新的经济增长点。
（2）中国汽车普及率的提高和高速公路网络的建设为中国露营旅游的发展提供了相当大的便利。据统计，截至2015年底，中国汽车拥有量已超过1亿辆，私家车和大量单位车辆和社会运营车辆形成了坚实的露营旅游物质基础。此外，交通是旅游业发展的基本保障。方便、可达的综合三维交通吸引了旅游团体，并以其独特的魅力指导了旅游源市场的分布。
（3）中国旅游业的升级和转型可以促进其发展。随着中国经济水平的发展、社会的进步和人民生活质量的提高，人们不再关注物质层面，而是转向精神文化领域的享受。公民对旅游的消费品味不断提升，对回归自然、体验休闲的需求不断提高，旅游理念越来越个性化和理性。简单的短期度假习惯，如吃、喝、玩、购物等，已逐渐放松和娱乐“深度游”正是在这一理念的推动下，房车露营也呈现出一种充满活力的发展趋势。
（4）形成了支持露营旅游发展的整体环境。改革开放30年后，中国旅游业总体规模不断扩大，产业地位不断提高，发展环境不断改善，要素体系不断优化，形成了支持露营旅游发展的整体环境。首先，旅游景点的规模正在扩大。据统计，中国有40处世界自然文化遗产，居世界第三。第二，旅游市场规模更大，中国将继续保持世界第四大入境旅游目的地和亚洲最大的国内旅游市场。
(5)居民平均收入和闲暇时间不断增加:“5 2模式”(城内外5天)。随着我国人均年收入的不断增加，法定假日调整为“两长五短”——两个“7天长假”与五个“3天短假”——员工法定休息日115天；员工带薪休假制度的实施，形成了居民休闲趋势和消费模式的新特点：个人旅游、家庭、个性化、自驾游等。
2、劣势分析
（1）对露营市场缺乏足够的了解。客观地说，对于中国的露营旅游市场，我们仍然缺乏应有的基本分析和科学预测，特别是露营市场的发展规律。
（2）中国家用房车数量严重不足。调查显示，中国的房车数量远低于欧美等国家，难以形成大型房车露营旅游市场，不能很好地推动露营地的建设和发展。
（3）露营产品供应严重不足。一方面，从露营地的数量和分布来看，中国露营地的供应显然不能满足需求。另一方面，从露营产品的内容来看，我国现有的露营旅游产品过于单一，缺乏季节变化、观光和参与，线路设计趋同，可供选择的产品较少。此外，从露营网络发展的角度来看，它仍处于起步阶段。
（4）露营对景区的影响。景区露营活动的发展可能会对景区的环境污染构成威胁，特别是在缺乏有效管理的情况下，大量露营者的涌入和不良的集体活动会破坏景区的生态环境，这是一些管理部门担心的。
3.分析项目市场发展前景
(1)根据中国目前的经济增长趋势，近年来中国的房车拥有量应保持30年%截至2015年底，中国的房车数量已超过2万辆。中国已经形成了一个庞大的汽车消费群体，全国汽车所有权超过1亿大关，位居世界第二；同时，中国也是世界上公路里程增长最快的国家，为房车的发展创造了良好的环境，相信房车行业在那里“十二五”期间会有井喷式增长。
(2)房车行业也在不断放下身段，在价格上与普通消费群体拉近距离。价格20万甚至10万的小房车将成为企业生产调整的方向。
（3）旅游市场的巨大发展潜力也将促进房车的生产和销售。到2015年，中国旅游业将迎来新一波发展高峰。届时，国内年游客总数预计将达到33亿，年均增长率将保持在10%左右。为适应这种发展形势，迫切需要新建一批汽车酒店、汽车营地、加油维修站等服务设施。
(4)总体而言，我国房车产业发展有四个有利条件①汽车拥有量超过1亿辆大关，位居世界第二，形成了庞大的汽车消费群体产业；②中国是世界上公路里程增长最快的国家，国内很多地方都在规划建设房车营地，硬件配套设施开始优化；③预计到2016年，中国旅游业将迎来一波新的高峰，其中私家车旅游预计将达到每年5000万至6000万辆的水平；④中国约有20家汽车制造商投资生产房车，未来价格低于20万元、10万元的中低端房车将成为主要产品。
(5)近年来，我国从立法上严格规范城市建设用地“非城市建设用地规划”越来越多的人关注城乡发展的概念，房车营地的灵活性和可移动性正好满足了中国国情和时代的需要，使其发展不可避免。2015年10月13日，国家发布了《休闲露营建设和服务规范》，于2016年5月1日正式实施，规范了行业标准的发展。2015年11月，国土资源部、住房和城乡发展部、国家旅游局联合发布了《关于支持旅游发展用地政策的意见》，提高了旅游用地的市场配置和节约集约利用水平。该政策有效期为五年，机会不可或缺。
2.3 文化产业发展及市场分析
虽然冀西北坝上地区(主要包括、沽源、康宝、尚义四县)的文化创意产业有一定规模，但与一些发达地区相比，仍处于起步阶段，差距明显，这不仅体现在文化创意企业数量、文化创意企业就业人数、文化创意企业资产总额、营业收入总额等具体指标上。同时，在发展文化创意产业的理念、制度、政策、人才等方面也面临着一些问题和困难，主要体现在以下几个方面:
产业基础薄弱不利于文化创意产业的发展。
行政事业型文化发展机制和管理管理体制严重制约了文化创意产业生产力的发展，是文化事业向产业化经营转型发展中遇到的突出问题。此外，冀西北坝上地区文化创意产业组织形式仍处于小规模分散经营状态，文化产业规模小、竞争力低、缺乏整体产业和区域发展规划、优势文化资源配置开发能力差、文化资源浪费严重等。这些薄弱的产业基本条件不利于冀西北坝上地区文化创意产业的发展。
2.人才短缺和资金投入不足制约了文化创意产业的发展。
文化技术投资不足，研发创新能力差，文化产品和服务原创开发资金投资不足，无法形成良性循环和滚动发展的产业链。河北西北坝上地区没有大学，缺乏原创能力和发展规划能力。原创能力是衡量文化产业竞争力的重要标志，是文化产业的核心产业。文化及其创新需要资金的支持和投资，而资金的缺乏会影响产品的转型和推广。建立文化产业创新体系，提高原创能力，是河北西北坝上地区文化创意产业发展面临的根本问题。
十七届五中全会提出:“推动文化产业成为国民经济的支柱产业。”当今世界正处于大发展、大变革、大调整的时期，文化、经济、政治相互融合，日益成为经济社会发展的重要战略资源；国家综合国力的激烈竞争日益集中在以文化为核心的软实力竞争中。资源消耗低、环境污染小、以创业为核心的文化产业正成为改变经济发展模式的新亮点。
文化产业不仅凝聚了人们的心，而且关心民生，而且直接贡献了经济增长。从表面上看，文化是软实力，但实际上是硬实力。国际经验表明，发达国家的文化消费比例越高，文化产业就越正确GDP贡献越大。据研究，当人均GDP在突破3000美元后，社会将在文化产品消费方面取得重大突破GDP文化消费所占比例越高。
根据国际经验，中国的年文化消费可达4万亿元，但实际消费不足1万亿元，需要探索巨大的文化消费潜力和产业发展空间。在可持续发展方面，文化产业资源消耗低、环境污染小、科技含量高、发展潜力大、市场需求强、消费空间大、发展价值高、投资机会多，在资源节约和环境友好型社会建设中发挥着越来越突出的作用。促进经济社会科学发展，加快经济发展模式转变，开辟新的发展途径和空间，迫切需要文化产业有更大的发展。
2.4 项目竞争分析
2.4.1 玫瑰产业竞争分析
1.分析玫瑰行业国内主要竞争对手的情况
从国内发展的角度来看，随着全球经济的快速发展和玫瑰相关新产品的不断发展，国内外市场对玫瑰相关产品的需求日益增加。由于玫瑰种植和收获是劳动密集型产业，国外受劳动力价格规模扩张缓慢的限制。我国食用玫瑰种植面积不足15万亩，大致分布在山东（2万亩）和甘肃（2）.6万亩)，新疆(5.5万亩、陕西(约2000亩)、江苏(400多亩)、河流北（承德、唐山共3500亩）、北京（5000亩）等省区短期内无法迅速形成规模。因此，项目建成后，可以生产和提供大量的玫瑰相关产品，形成中国最大、世界知名的玫瑰种植基地和旅游景观，形成竞争不足的垄断产业。
在品种方面，由于土地成本的限制，国内玫瑰产区很少成为规模系列，玫瑰产品的品牌效应也不强。北方大部分种植主要是绿化，没有形成产品品牌系列，产品结构单一。例如，四季玫瑰（传统玫瑰）主要用于绿化。其中，品种主要是甘肃苦玫瑰和山东双瓣红玫瑰丰华1。保加利亚玫瑰品种大马士革改良品种适合在长江以南种植，北方气候条件下种植维护成本较高。因此，探索合适的品种，创造差异化的产品模式，积极引导用户消费是解决问题的基础。坝上寒冷的自然条件需要抗寒、抗旱的品种。这些限制结合坝上地区的高海拔环境，对制定产品战略具有积极意义。在这种情况下，你可以建造玫瑰－高原玫瑰的概念。战略上，要通过市场发展与国内玫瑰产区形成互补关系，逐步形成产业联盟。
在玫瑰产品方面，国内品牌单一，缺乏系统的开发。大多数玫瑰工业公司专注于一种产品，经营惨淡。酱汁、葡萄酒、产品研发和市场需求严重脱节。与欧洲玫瑰产区和国内市场相比，玫瑰定位为旅游产品，并在此基础上逐步扩大产品延伸，使玫瑰产品逐步形成食品、化妆品、配套旅游，特别是2022年冬奥会绿化，可以使品牌越来越强大。
2.分析玫瑰行业国外主要竞争对手的情况
从国际市场的角度来看，与保加利亚、摩洛哥、土耳其、德国等传统玫瑰种植国家相比，国内生产的劳动力成本相对较低，具有一定的竞争优势。同时，由于生产限制，目前只有10多个国家和地区使用玫瑰及其相关产品，主要用于香水行业和花茶熏蒸，现代食品行业和日常化工行业由于生产有限，大部分用化学合成精华替代，国内玫瑰产品市场仍未完全开发市场，供应远不能满足市场细分的需求。
目前，公司团队已联系了保加利亚九家食品、饮料和化妆品制造商，并对这些供应国际市场的一线产品有了更详细的了解。通过对其产品目录、价格和产品特点的比较研究，对国内外市场的主要差距也有了具体的了解。相比之下，虽然我们的产品类型和技术创新没有任何优势，但我们可以通过合作模式来克服。通过联合，玫瑰将在未来三年内逐步与国外形成密切的产品生产和研发合作关系，努力利用保加利亚当地资源和条件，加强研发，最终建立玫瑰国外生产基地，完善企业产品体系，通过市场细分解决差异化市场需求，逐步进入欧洲或国际市场。
发展以人为本，产品开发从市场需求出发。不仅高，而且注重品牌战略下的市场效果。完善玫瑰产业配套设施，不限于品种开发。基于这一发展定位，市场空间不会受到区域、品种和产品类型的限制。因此，企业发展定位准确，品牌战略明确，产业化道路明确。
3.玫瑰产业发展面临的挑战和机遇
（1）玫瑰产品的生产缺乏规模效应。由于玫瑰产品行业科技发展水平低，管理广泛，玫瑰产品生产企业仍采用传统管理模式，缺乏精细加工和科学管理，玫瑰产品行业刚刚形成规模，密集型、规模发展仍有一定距离。
（2）玫瑰产品品种较少。虽然近年来玫瑰深加工产品研发，产品品种增加，由于缺乏资金和大企业，玫瑰产品系列产品生产不够，市场份额不大，玫瑰产品产业发展主要是原材料产品，产业链不长，产品精细加工和增值难以实现。
（3）技术研发能力薄弱。目前，我国还没有专业的玫瑰种植加工研究机构，缺乏高科技人才和专业机构的指导。特别是多年来，玫瑰品种立的玫瑰品种系列，玫瑰品种在国际市场上处于劣势。中国企业仍采用传统的玫瑰产品加工方法和管理模式，缺乏技术支持和科学管理。质量选择没有统一的标准，导致玫瑰产品好坏不均匀，产品产量低不稳定，质量不均匀，影响整体形象和效益。
（4）品牌意识不强。由于对终端客户缺乏深入了解，销售环节参与较少，中间商故意隐瞒，玫瑰产品在市场上没有形成一定的品牌效应，建立和建立中国玫瑰产品的品牌形象还有很长的路要走。
(5)玫瑰品种老化。目前国内种植的玫瑰品种多为传统丰花玫瑰和苦水玫瑰，保加利亚大马士革玫瑰和法国百叶玫瑰品种较少，尚未形成工业化经营。
总体而言，中国玫瑰产品市场发展迅速，但存在生产规模效应不足、产业链短、技术支持薄弱、科技研发投资不足、品牌意识薄弱、玫瑰品种老化等问题。
本项目的建设将在种植规模、产品研发、技术支持、玫瑰品种等方面形成独特的玫瑰种植加工品牌，有效推动现有市场进入良性循环，抢占国际市场。未来，保加利亚和其他国家将受到生产等因素的限制，发展将放缓。预计中国将在几年内成为世界上最大的玫瑰产品出口国。
2.4.2 房车旅游竞争分析
2015年各省市规划的露营地数据为：北京165个，上海和长三角400个-500个，山东180个，四川100个，江苏100个，吉林40个，黑龙江25个，宁夏7个。全国各地共计划露营地约1000个。未来三年，预计中国将形成100多亿元的房车露营消费市场。据业内人士客观估计，到2020年，国内房车营地数量可达2000个。
中国的房车旅游市场将迎来一个快速发展的时期。未来房车可能成为中国旅游休闲的主流方式，房车旅游将成为下一个旅游蓝海。
产业的迅猛发展会对我们的项目带来一定的冲击。部分经营模式简单，缺乏规划的项目会被淘汰，如何生存和发展，根本问题为是否具有有效的商业模式，且该种商业模式是否切合了当地的产业发展状况。
2015年10月30日，河北省旅游局房车露营建设招商采购对接会在上海召开。40多个房车露营地进行了项目对接。桥西区西沟、尚义县鸳鸯湖景区、万全县云松雾柳庄园景区、蔚县小天山景区、下花园景区、草原天路景区、赤城县云州湾、涿鹿县现代农业创业园自驾营地8个。
上述8个营地与玫瑰房车营地有直接竞争关系“云松雾柳庄园”和“草原天路景区”。其中“云松雾柳庄园”我们已经充分了解了项目的运行情况，并正在讨论合作问题。“草原天路景区”该项目属于利尔春秦皇岛房车旅游管理公司与草原天路景区合作盟的项目。此外，战海乡王家营天泉洞景区也在建设营地，一期工程建设已投资1300多万元。
玫瑰的商业模式和其他在建营地的产品特点有一定的差异。首先，主题不同，我们的营地主题是玫瑰之旅，所以产品的概念也不同。玫瑰房车营是一个平台，主要利润点是玫瑰产品、创意文化产业和后续生态养老产业，具有不对称的竞争模式。此外，我们还与上述三个营地有合作关系，产品特点和营销渠道都可以互补。
2.4.3 文化产业市场竞争分析
项目区发展文化产业，在充分利用旅游资源和产业政策的同时，对提高坝上地区旅游产品种类、丰富旅游产业资源、提高旅游产品增值服务具有深远意义。
1、文化创意产业的发展依赖于人才，核心是人类创造力的释放和解放。任何文化遗产或资源都不能自然地成为产品或商品。只有通过某种形式的再创造，它才能成为具有丰富知识产权的文化产品。文化人、艺术家和科学家的创造力可以说是文化创造的技术因素；他们所需要的社会氛围和制度条件也是如此“技术”文化创意产业是一个智能、高知识的头脑产业，因此文化创意产业的发展不能与高校、科研机构或大型企业在人才培训、科研、社会服务、文化遗产等方面的大力支持分开。发展创意经济的关键是拥有大量高质量的创意人才。但目前，河北西北坝上地区不仅创意人才储备不足，而且结构不合理，特别是缺乏高级创意人才，缺乏能够产业化创意产品的商业人才。因此，河北西北坝上地区应密切依赖大学、科研机构或大型企业，以大学为技术发生器，不断开发新技术，以大学为各类人才的聚集地，大学不仅培养人才，而且吸引了各领域最好的人才。大学也是一个开放的社区，是一个提供多元文化的地方，大学往往成为创造力的中心。由文化创意产业相关产业协会、产业联盟等社会团体大力开展的相关产业活动。依托北京理工大学、清华大学美术学院、中央美术学院、天津美术学院、湖北美术学院、河北师范大学、华北理工大学艺术设计学院等大学，可建立文化创意产业园，实现文化创意产业的健康快速发展。
2.整合传统文化资源，培育品牌，走大规模发展之路。文化资源不等于文化产业。只有整合开发文化资源，才能转化为经济优势和真正的产业优势。在文化产业发展的初级阶段，必须以资源整合为首要目标，遵循规模化、集约化的原则。同时，必须特别注重结构优化，努力形成合理的产品链和产业链。通过结构调整，优化资源配置，提高资源集约化程度，实现资源深度和广度开发，将资源优势转化为产业优势和竞争优势。规模化是文化产业做大做强的关键。虽然冀西北坝上有一定数量的文化创意企业。然而，大多数企业规模较小，难以形成产业集团。由于创意产业前期投资大，回收期长，投资风险相对较高。此外，对于每一种创意产品来说，对消费者的需求都不确定，但也存在各种不确定的时尚因素，如消费者需求弱、个人习惯。
项目区发展创意文化产业，可以充分利用旅游资源和产业政策，完善坝上地区旅游产品种类，丰富旅游产业资源，完善旅游产品增值服务。项目区与国内部分艺术院校合作，引进6至8个文化产业资源，如玉石加工、油漆工艺品、编织、染织、剪纸、泥塑、竹艺等。通过文化产业园项目孵化，配合农村适龄劳动力资源“ 手工艺术合作社 农民”的形式加快旅游手作艺术品生产加工项目的发展。
项目建成后，将对提高周边群众对旅游产品加工和服务业的干预，对提高项目区人民全年经营收入创造能力、提高项目区旅游生态价值具有积极的示范作用。
文化产业是一个创意产业，品牌培育是文化产业发展的最高水平，也是文化产业快速崛起的重要驱动力。文化创意品牌不仅具有商业和经济的属性，而且具有其内涵的精神价值，体现了一种文化的影响力。文化品牌是一种无形资产，在市场竞争中发挥着重要作用。文化资源不是独一无二的，只有创造力和品牌才是独一无二的。发展文化产业，必须树立品牌意识，实施“品牌带动”，“品牌为王”战略。品牌的核心是创造力。我们应该从产品生产的规划、创意、项目审批和包装开始，注意使用统一的品牌整合各种资源，最终确立文化产品在市场上的地位。玫瑰将被注册“天路”、“”、“玫瑰”不同品牌属性的商标，加强坝上地区文化品牌领域的发展。
2.5 项目商业模式
由地方政府牵头采用玫瑰示范种植区“企业 合作社 农民”玫瑰种植协会的运营模式；引导农民走联合合作之路，通过企业服务和管理提高花卉生产效率。
建立统一的销售网络，加强技术指导，协助政府完成坝上地区绿色奥运指标，提高农民和企业的经济效益，实现服务“三农”的目的。
通过采取“企业 合作社 农民”经营模式动员农民以协议保护价生产玫瑰，企业获得苗木经营权和花卉原料。企业采用玫瑰产业联盟OEM（或ODM）生产化妆品和食品的方式。在适当的条件下OEM（或ODM）工厂实行资产兼并和产业融合，扩大公司规模，扩大公司经营实力。
在林下经济发展的基础上发展生态旅游。通过房车旅游项目配套的汽车房车露营基础服务业，与国内其他房车露营基地合作，互补优势，实现双赢。
利用京津冀后花园优越的区位优势，靠近草原天路和冬奥会，发展特色文化产业，互补产业，实现价值增长，创造新的消费者需求。农业、林业、旅游、创意文化资源整合后，实现资源服务——增长——修复——再服务的循环链已成为新的产业资源。
企业在此基础上计划导入受知识产权保护的国实基金的ICP商业模式如下：
图2-1：项目ICP商业模型
2.6 项目营销策略
1.不同的市场宣传定位
利用坝上当地特色进行合理包装，为不同的客户市场进行宣传和推广。了解不同市场需求的心理状况，进行差异化推广；省级市场，重点推广休闲旅游。省外市场，实施捆绑推广，强调与周边重要景点的有机结合，共同推广，展示自己的个性。与他们共享资源、产品互补、客户交流和连接。
2.针对游客的不同状态推广目的地
(1)推广潜在游客
媒体广告推广，提高目标市场对坝的了解，鼓励新游客参观，邀请旅游中间商参加免费旅游活动；向旅游消费者展示旅游活动的模拟展览；向旅游行业管理部门、旅游企业和资源互补旅游目的地邮寄宣传材料；加强与旅游网站的合作；加强与当地新闻单位的合作，将旅游宣传纳入计划，开设旅游栏目，进一步加强整体宣传，树立新的旅游形象，与周边旅游邻区合作，实现资源共享和客户互补。
(2)旅游途中游客的促销活动
在一些重要的旅游集中地设立专门的旅游接待中心和咨询机构，鼓励游客在重要的旅游路线、繁华的城市或建筑上设立户外广告，向游客销售其他旅游吸引力，刺激消费；巧妙地利用价格策略吸引游客，扩大市场份额，合理分流客流，提高设施利用率。对于团队和个人游客，在节假日和工作日分别定价，对回头客实施优惠，建立会员优惠制度；制作一般的宣传页面和手册，广泛分发在酒店和交通工具上。
略……
社会主义新农村建设项目投资可行性研究报告（案例）
