1.3 项目建设背景及必要性
1.3.1 项目建设背景
钢结构是一种环保的绿色建筑体系，其崛起确实给住宅建筑业带来了工业革命。轻型住宅钢结构具有重量轻、抗震性能好、跨度大、施工速度快、可重复使用等特点。目前，钢结构项目已占欧洲、美国等发达国家工业和民用建筑的70个%市场份额。我国沿海部分省市高层民用建筑采用钢结构和混凝土结构，建筑用钢量为数千吨甚至数万吨。该建筑的抗震性能比普通建筑高出一半以上。随着社会的发展，该建筑至少可以占据10栋民用建筑%以上比例。只要市场1%民用高层建筑采用钢结构，生产能力是全国所有钢结构企业总产能的20倍以上。市场前景无限广阔。随着经济的发展和社会的需要，钢结构项目是未来建筑的主要产品。它不仅用于工业项目和公共场所，而且广泛用于民用建筑。这是一个潜在的投资项目。
1.3.2 项目建设的必要性
1.本项目建设有利于积极推进钢结构建筑，有效解决钢铁产能过剩矛盾。
从国家层面看，大力发展循环经济，建设生态文明是国家政策，建筑能耗大，绿色建筑的发展将节约大量资源和能源，钢结构是良好的绿色材料；从行业层面看，钢结构绿色建筑的发展有利于拓宽钢铁市场，钢结构建设市场仍很低，未来发展前景巨大；从企业层面看，有利于企业抓住市场机遇，建立新的经济增长点，促进多元化发展。
2、有利于建设单位拓展发展领域
项目公司是一家集钢结构、彩钢瓷砖加工、生产、销售、安装为一体的专业企业。钢结构具有工业和民用建筑的双重用途。它是一种具有广阔发展前景的新型建筑材料，是一个具有巨大潜力的新兴制造业领域。
本项目的建设和运营对提高公司的生产能力、扩大产业规模、拓宽加工领域、扩大市场空间具有重要意义。
3.有利于优化区域产业结构
本项目的建设将对当地工业结构的改进和调整产生多种积极影响。一方面，它可以培育新的钢结构建筑材料产业，扩大钢结构及其配套产业的规模，使新的建筑材料产业与传统产业在高科技的基础上形成对接和结合，是一个具有广泛影响的双赢项目。另一方面，钢结构加工业的发展将在一定程度上推动区域建筑材料革命，对加快城市建设步伐、提高城市建筑质量水平、创造丰富多彩的城市建筑风格发挥非常积极的作用。
4、有利于扩大就业空间
本项目是一个具有技术密集型和劳动密集型双重特点的新兴加工业。它不仅可以形成一个新的产业增长点，而且还可以创造大量的就业机会。该项目计算了470名新员工。因此，考虑到缓解区域就业压力、提高城市居民收入、提高地方财政资源等综合社会效益，项目实施非常重要，符合当前良好、快速、就业优先的经济发展战略。
第二章 市场分析
2.1 钢构件行业发展
2.1.1 钢构件行业发展分析
钢构件是指钢板、角钢、槽钢、工字钢、焊接或热轧H型钢冷弯或焊接通过连接件连接而成的能承受和传递荷载的钢结构组合构件。
钢结构可分为五类：高层重钢结构、空间钢结构、轻钢结构、住宅钢结构和桥梁钢结构。其中，高层重钢结构主要用于24米以上的建筑，包括多层或高层办公楼、商品房、住宅等民用建筑和部分公共建筑；空间钢结构包括网架、网壳、桁架和电缆-膜结构、组合、杂交结构主要用于各种大型场馆，包括体育场馆、展览馆、会议厅、活动中心、机场航站楼、车站等大型公共建筑；轻钢结构主要用于工业厂房、管架、仓库、超市、活动房屋和加层建筑。钢结构建筑作为一种新型的节能环保建筑体系，被称为21世纪‚绿色建筑。根据产品属性，钢结构一般分为轻钢结构和重钢结构。重钢结构可分为高层重钢结构、大跨度空间钢结构、电力钢结构、桥梁钢结构、海洋石油钢结构等。由于钢结构的诸多优点，钢结构产品已广泛应用于以下领域。
表2-1.钢结构的主要应用领域
我国钢结构行业的特点是低端钢结构行业集中度低，竞争激烈，但高端钢结构生产困难，企业少，集中度高。目前我国钢结构企业3000多家，但年产1万吨以下，年产10万吨以上，行业集中度低，主要原因是钢结构行业低端钢结构市场进入门槛低，资本和技术要求不太高。
在钢结构原材料的钢铁生产方面，中国是一个钢铁大国，多年来一直保持着世界钢铁产量第一的水平。近十年来，钢铁行业的产量和消费量稳步增长。2011年，中国粗钢产量达到6.83亿吨，同比增长8.9%，产能严重过剩，钢结构原材料供应充足，部分钢材产量可通过行业发展分流。
钢结构已广泛应用于国外建筑业。在发达国家，钢结构已成为主导的建筑结构形式，具有应用广泛、用钢量大的特点。例如，在美国的工程建设中，钢结构占51%，约70%2层以下的非居民和建筑采用钢结构。作为地震频发国家，日本大部分高层建筑、住宅建筑、场馆、桥梁也采用钢结构建筑。我国钢结构产业起步较晚，但随着城市化进程的加快和经济的快速发展，我国钢结构产业近年来发展迅速。2004年，我国钢结构产量为1300万吨，2016年达到5618万吨。
2.1.2 钢结构行业发展现状
随着中国成为新兴钢铁强国，工业化进入中后期过渡阶段，产业积极探索新建筑业化，中国建筑钢结构产业具有快速发展的基本条件。中国钢铁行业正式进入快速发展时期，年均增长率超过20%，受金融危机影响，2008年增速放缓，之后保持10%但钢结构行业仍处于逐步发展阶段。
2009-2016年，我国钢结构产量一直在上升，2015年我国钢结构产量达到5000万吨，同比增长20万吨.5%，2016年中国钢结构产量为5618万吨，比去年增长了12万吨.2%。随着我国城市化进程的推进，钢结构市场需求将进一步扩大，间接促进我国钢结构技术和产量的进一步发展。
图2-1：2009-2016年中国钢结构产量增速图
2.1.3 钢构件行业发展前景
钢构件具有强度高、重量轻、抗震性能好、工业化程度高、施工周期短、环境污染少、外观美观等综合优点。它是一种节能、环保、可回收的绿色产品。它符合国家大力发展节能、省地建设和节约资源社会的长期政策取向，得到了国家产业政策的大力支持。从工业化和城市化进程来看，我国钢构件产业发展空间巨大。从发展阶段来看，以美国为代表的发达国家已经完成了工业化进程，中国正处于工业化的中后期阶段。另一方面，尽管2011年已达到47年，但中国的城市化进程正在加快%，但距发达国家80%平均水平还有很大差距。从发达国家的工业化和城市化经验来看，工业化和城市化伴随着大量的基础设施和住房建设，这将对我国钢结构产品产生持续的长期需求，表明我国钢结构产业具有广阔的发展前景。
与世界经济发达国家相比，发达国家的钢结构用钢量一般占钢材产量的10%%按照这个比例，我国钢结构年产量应该在5000万吨以上，我国钢结构行业有很大的应用领域和发展空间。预计2020年前，我国钢结构行业每年将达到10吨%以上速度增长。
钢结构住宅是城市可回收的建筑结构。它不仅可以回收利用，减少建筑垃圾的排放，而且可以促进住宅产业化的发展，促进建筑零部件的升级和升级。与发达国家相比，我国在钢结构绿色建筑方面存在较大差距。在美国、日本等发达国家，钢结构钢量占钢产量的30%％钢结构建筑面积占总建筑面积的40%％以上。在我国，钢结构钢不到6％，钢结构建筑面积在总建筑面积中的比例不到5％。
我国钢结构住宅产业发展
目前，我国的建筑结构主要是钢筋混凝土和砌体结构，这是建筑能耗高的主要原因。钢筋混凝土和砌体结构的材料回收率较低，造成了巨大的资源浪费。结构拆除后，产生大量的建筑垃圾，处理成本巨大。钢结构建筑可以在整个生命周期内储备废钢资源，成为第二矿业，促进钢铁产能合理，实现循环经济、节能环保；钢结构建筑抗震性能优异，可减少地震伤亡和财产损失，尽快形成临时避难场所，灾后重建成本低；工业生产、施工周期短，保证施工质量和工期。
我国钢铁产量充足，为实现钢结构建筑的工业化提供了坚实的物质基础。大规模推广钢结构建筑，可以有效解决国内钢铁产能明显过剩、建筑企业经营困难的模式。然而，目前很难优化和吸收钢铁产能过剩，这也需要政府和社会的协调。
2.3 钢结构预制住宅的优点
钢结构住宅在我国已有15年的历史。在众多住宅建筑结构中，钢结构住宅最适合构件的工厂生产，可以将设计、生产、施工、安装一体化“现场建造”为“工厂制造”，提高住宅工业化、商业化水平，钢结构住宅重量轻，基础成本低，适用于基础薄弱、安装方便、施工快、周期短、投资回收快、施工污染环境、抗震性能好、可回收、经济环保等，在住宅市场有良好的发展前景，被称为21世纪“绿色建筑”其中统结构相比，钢结构住宅在设计、施工、实用、经济、环保等方面具有优势：
首先，钢作为主要结构材料，内部结构组织均匀，接近均匀性和各向同性体，在一定应力范围内几乎完全弹性，实际应力接近工程机械计算结果，设计更准确，无徐收缩现象，可在恶劣天气下施工；
二是构件生产工厂化，变更“现场建造”为“工厂制造”，质量稳定，现场组装，减少施工现场的环境和噪声污染；
第三，新型轻质围护板不助燃、不发霉、不蛀虫。装修一次到位，维修少。管道可埋在墙壁和地板结构中。内墙为轻质板，增加使用面积5%~8%，空间跨度大，可重新分隔空间，改变使用功能，更好地满足居民的要求；
四是钢材可回收利用，轻质墙板、复合地板等新材料，符合建筑节能环保要求；
/第五，钢结构住宅轻质高强，结构自重约30%，简化基础设计，降低基础成本，特别适用于地质条件差的地区；
第六，抗震性能好，结构抗震措施成本低；
第七，施工周期短，投资回报快，资金风险低，投资效益高，生产、运输、安装、维护方便。
2.4 钢结构市场需求预测
钢结构作为装备制造业和土木建筑业交叉的产业，在中国制造中占有一席之地。国务院《关于化解产能严重过剩矛盾的指导意见》明确，要落实推广钢结构在建设领域的应用。目前，我国钢结构制造业与世界先进水平相比大而不强，在自主创新能力、资源利用效率、产业结构水平、信息化程度、质量效益等方面还有差距。
钢结构行业“十三五”总体发展规划目标是：2020年，全国钢结构用量比2014年翻了一番，达到8000万吨～粗钢产量占1亿吨以上%；2014年钢结构出口量翻了一番，达到1000万吨，占钢结构总量的10%%以上；目前钢结构用钢“Q345 Q235”主，过渡到“Q345 Q390”主要；钢结构设计、施工、检测监测等关键技术普遍达到国际先进水平。钢结构行业“十三五”在总体发展规划中，重点发展领域包括建筑钢结构、桥梁钢结构、能源钢结构、军用钢结构等。其中，建筑钢结构钢量约占2014年全国建筑钢量的10%%增加到15%～20%。在钢结构行业自身不断发展的同时，建议政府担当起培育市场的示范作用，如在乡镇、社区公共建筑中有限度地强制使用钢结构建筑，在城市棚户区改造和公租房建设中开展钢结构住宅试点，在中小跨度桥梁中推广应用钢结构或钢—混凝土组合结构、快速预制钢结构等。
目前，我国钢结构用钢量占钢产量的5%%～6%，钢结构在住宅建筑和中小跨度桥梁中所占比例不到1%，远低于发达国家。因此，我国钢结构产业发展空间巨大。
“十三五”我国钢结构行业的总体发展路线和目标是坚持创新驱动，努力解决制约钢结构发展的瓶颈，促进钢结构建筑的快速发展，努力实现“十三五”期间，钢结构用量超过年增长15%快速健康发展。
2.5 项目产品营销策略
2.5.1 推广方式
1.广告方式：公司将选择强大的广告策划公司，对项目产品进行新颖细致的广告，让客户充分了解项目产品的优势，加深印象。
2、营销网络：公司将建立完善的营销网络，整合产品预售、销售、售后服务，为客户提供亲密、优质的服务；确保客户购买的商品质量，建立24小时客户服务系统，随时为客户回答商品问题，户购买无忧无虑的标准。
3、销售人员推广：公司将在部门领导的指导和安排下，选择充分了解产品、熟练经营、专业扎实、高素质、高标准的人员组成业务推广团队，有效推广公司产品，使公司产品逐步深入公众。
4、政府与公共关系推广：公司将与地方政府部门和社会公共组织合作，在政府部门和社会公共组织认可产品的基础上，利用其渠道推广公司产品，使产品能够快速被公众认可。
5、网络营销：公司将采用网络营销模式，建立真实、可靠、内容丰富、操作方便的营销网站，向消费者展示公司开发、产品、相关知识、新闻，结合网络营销和实体销售，为客户提供方便、优质的服务，不断扩大营销规模。
2.5.2 推广措施
1、建立高标准企业、高标准管理企业、高标准质量追求，使企业提前达到国家优秀企业标准。
2、设立专项营销资金，加强技术指导和技术支持，做好宣传服务，维护现有用户，通过技术交流推广会议、传册、网络宣传等方式开发新市场。巩固和扩大市场份额，打造自己的品牌。
3.注意提高产品质量。产品质量的稳定有助于获得更多的市场。只有提高产品质量，才能保持原有市场，开拓新市场，保持品牌在目标市场的地位。
4.建立客户管理体系，实施客户精细化管理，加强客户服务，提高客户服务水平，确保客户满意度达到95%以上。
5、探索和建立新的营销机制，探索多模式营销方法，引导客户在各种情况下共同开发市场，实现共同发展、利益共享，与公司成长稳定的战略合作关系。
6训全职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉大收入差距。
7.加强营销团队建设，提高营销人员专业水平，有针对性地培养“了解技术，擅长营销，融合客户”的营销人才。
略……
石斛生产基地建设项目投资可行性研究报告（案例）
