1.3 项目背景
泡花碱又称硅酸钠(Na2SiO3)、水玻璃(xNa2O。ySiO2)是一种水溶性硅酸盐，其水溶液俗称水玻璃。它的化学方法是R2O•n SiO2，式中R2O碱金属氧化物，n二氧化硅与碱金属氧化物的比值称为水玻璃的摩数。建筑中常用的水玻璃是硅酸钠（Na2O•n SiO2)水溶液。
硅酸钠是无机硅化合物中发展最广泛的产品。硅酸钠作为一种基本的无机化学原料，应用广泛，几乎遍布国民经济的各个部门。用于制造环保领域的高效净水剂；液体硅酸钠是制造洗衣粉、肥皂等洗涤剂不可缺少的原料，也是水质软化剂、沉积物；硅胶、白炭黑、沸石分子筛、偏硅酸钠、硅溶胶、层硅、速溶粉泡花碱、硅酸钾钠等硅酸盐产品，是硅化合物的基本原料；纺织工业用于染色、漂白、浆纱；铸造、砂轮制造、金属防腐剂等。广泛应用于机械工业；快干水泥、耐酸水泥、防水油、土壤固化剂、耐火材料等。；硅肥可在农业中制造；作为粘合剂，广泛应用于纸板（瓦楞纸）纸箱、焊条、涂料等制造。
2011年，液体硅酸钠在这些应用领域的总需求量为250万吨，未来液体硅酸钠的市场需求将进一步扩大。
融化泡花碱厂作为液体硅酸钠专业制造商，随着企业的发展，同时配合当地发展规划，企业计划在新生产车间和配套设施、搬迁、更换环保节能设备，通过购买硅酸钠成品简单的物理液化生产优质液体硅酸钠，生产产品销售给现有客户生产高效净水剂。项目的实施将为企业提供更好的发展空间，促进当地经济发展、居民就业和人民生活水平，产品作为净水生产的主要原料促进污水处理、环境保护、生活环境改善、生活质量方面发挥良好的作用。
第二章 市场分析
2.1 产业发展
2.1.1 行业经济运行情况
无机硅化物是无机盐工业的重要组成部分，在无机盐产品中具有较强的专业性，在国民经济中发挥着重要作用。近年来，随着高科技的发展，无机硅化物的使用迅速扩大，品种超过100个，明显朝着功能、精细、专业、系列的方向发展。
硅酸钠是无机硅化物的主导产品，是产业链中最上游的产品，主要以石英砂、纯碱或烧碱为原料。硅酸钠作为一种基本的无机化学原料，通过与硫酸、烧碱等反应，制成白炭黑、硅胶、硅溶胶、偏硅酸钠等下游产品。
中国是硅酸钠的主要生产国，生产能力和产量居世界第一。目前，中国有200多家生产企业；近年来，硅酸钠的生产能力发展迅速，进入了快速增长期。2004年硅酸钠生产能力为110万吨，2009年达到200万吨，年增长率为16吨%。2009年，硅酸钠产量为180万吨，占世界总产量的36%%。
中国硅酸钠的生产始于1883年，当时的硅酸钠产品主要用于肥皂的生产。由于经济条件和应用的限制，发展速度非常缓慢。20世纪80年代，随着国家改革开放和经济的快速发展，以及粘合剂、铸造等行业的广泛应用，硅酸钠进入了新的发展阶段，国有、集体、乡镇企业100多家，在此期间，硅酸钠总产量为45万吨。进入21世纪，随着国民经济的快速发展，硅酸钠呈现出跨越式的发展。国内有许多新的扩张企业，以及一些著名的外国制造商，如Rhodia、Degussa、PPG、Huber，PQ一般看好中国市场，纷纷到中国收购或投资建厂，对硅酸钠的发展起到了很大的推动作用。
到2009年底，硅酸钠生产企业已达200多家，主要集中在山东、江苏等地。特别是在青岛、莱州、潍坊等地，全省硅酸钠总产量约110万吨，占全国总产量60吨%，目前，我国硅酸钠总市场需求约180万吨固体，其中白炭黑行业约90万吨固体；分子筛行业约20万吨固体；硅胶行业约25万吨固体；洗涤剂行业约5万吨固体；粘合剂约15万吨，全国出口约25万吨。
硅酸钠在国外发展历史悠久，生产企业自动化控制水平高，生产设备先进，形成了大规模经营。硅酸钠在世界上基本上被发达国家的大公司垄断。美国是硅酸钠的主要生产和消费国，年产量近150万吨PQ该公司是世界上最大的硅酸钠制造商，年生产能力近100万吨，包括40多家外国公司，占世界总产量的1/5以上。欧洲硅酸钠也非常发达，德国、英国、法国、意大利和其他国家的生产能力都很高，法国罗地亚也很突出（Rhodia）、德国德固萨（Degussa）、英国的Crosfield Chemicals等跨国公司。在外国公司中，美国硅酸钠生产装置的开工率很高，达到95%以上，欧洲在75岁%大约。在亚太地区，日本和韩国是除中国以外的主要制造商。2004年，日本硅酸钠年产量80万吨，被7家公司垄断，其中德山曹达年产量40万吨。韩国的年产量约为70万吨，主要是法国罗地亚（Rhodia）该公司在韩国建立了工厂。由于日本和韩国都是国内资源匮乏的国家，韩国罗地亚生产硅酸钠的原料和燃料几乎全部进口（Rhodia）2007年底生产线停产前，日本很多企业已经停产，主要依靠从中国进口。
硅酸钠更依赖资源和能源。许多外国国家没有生产优势，受到很大限制。因此，产品不可避免地会逐步转移到中国、越南等发展中国家。2008年下半年的金融危机给行业带来了巨大的影响。许多企业已经限制了生产和生产，产品出口受到了很大的影响。2009年以后，随着经济的逐步复苏，硅酸钠的开工率进一步提高。目前，它已基本恢复正常。
近年来，硅酸钠国内外市场将发生重大调整和变化，是我国硅酸钠产业的重大发展机遇，也将极大地促进我国硅酸钠产业的发展。
2.1.二 工业生产技术
硅酸钠的生产有两种方法：干法和湿法。目前硅酸钠的生产主要是干法，原料硅砂和纯碱为1300-1500℃无水硅酸钠在高温下熔化。干燥方法不仅能耗高，而且设备投资大，设备维护困难，对原材料质量有严格的要求。湿法制造硅酸钠时，在80岁时，在常用的加压釜中加入苛性钠水溶液-200℃低温溶解无定形SiO二、生产硅酸钠。
该项目的生产过程是将固体硅酸钠熔化成液体硅酸钠，只有物理反应，中间没有化学反应。
2.2 市场分析
2.2.1 项目优势分析
本项目的生产原料为固体硅酸钠。固体硅酸钠在一定温度和压力下溶解成液体硅酸钠。固体硅酸钠易于运输和储存，生产工艺简单，生产过程中无化学变化，无有毒废物，不影响当地环境。同时，固体硅酸钠溶解成所需规格的液体硅酸钠，转化率为1：2.5.可见该项目产出效率较高。
2.2.2.项目劣势分析
在过去的两年里，国内液体谷硅酸钠的产能增长过快，产能的快速扩张可能会导致严重的需求不足和原材料供应的过度紧张。未来原材料供应可能短缺，给企业造成一定的生产经营困难。项目企业将与原材料供应商达成长期战略合作协议，减少市场原材料变化对项目的不利影响。
2.2.分析项目企业在同行业的竞争优势
公司发展较早，拥有成熟的生产技术、经验丰富的员工和熟悉市场环境的销售和服务团队。公司长期与多家净化剂企业保持良好的合作关系，下游需求市场稳定。
2.3 项目产品市场分析
随着社会经济的发展和城市化进程的加快，水资源短缺与水需求增长的矛盾日益突出，有限的水资源受到水污染的严重威胁，城市供水安全和水环境面临着严峻的挑战。虽然近年来在建设节水城市、加快污水处理设施建设、确保城市供水安全方面做了大量工作，但城市水污染率高达90%以上；污水处理改造滞后，污水直接排放一半以上；缺水城镇数量增加，全国660个城市400多个缺水；供水管网泄漏，自来水年损失近100亿立方米；供水水质局部恶化；大部分小城镇供水水质缺乏保障；城市垃圾无害化处理不足20%，地下水源越来越严重。我国水资源少，分布极不均匀，污染严重，地下水采集过度，水生态环境破坏严重，需要五个环境。从这方面来看，中国的水市非常大。仅污水处理市场预计将超过5000亿元。如果包括以上五项，总数不会低于2万亿元。
截至2009年底，我国已建成约1100家城市污水处理厂，日处理能力达8664万吨/天，城市污水处理率达72家.3%。我国市政污水处理回用行业正逐步从达标排放到达标排放“低排放”在污水处理回用的发展过程中，预计未来行业将有广阔的发展前景。“十二五”和“十三五”在此期间，我国废水处理投资将分别达到12781亿元和15603亿元，其中工业和城市生活污水处理投资将分别达到5753亿元和5578亿元。
预计到2015年，中国城市年污水排放量将至少达到455亿吨，比2009年增长约100亿吨。保守估计，到2015年，中国城市污水处理率将达到85亿吨%，城市生活污水处理量将达到386.75亿吨。“十二五”在此期间，城市污水处理能力需要提高近3000万吨/天，仅污水处理设施建设投资市场需求约600亿元，即每年增加120亿元。
假设国内水资源日益紧张，基于污水再利用的市政污水处理和再生水市场发展潜力巨大“十二五”在此期间，保持新的污水处理能力和再生水日利用能力“十一五”在此期间，至少有70个中型再生水项目需要每天处理10万吨，根据再生水处理系统成本3000万元，市场容量超过21亿元；450家中型污水处理厂需要每天处理10万吨，符合污水排放标准的污水处理系统成本为1500万元，市场容量超过60亿元。
随着污水处理行业市场的不断扩大，对净水剂的相应市场需求将继续增加，液体硅酸钠是生产净水剂的重要原料。因此，随着市政污水处理市场发展空间的扩大，项目产品液体硅酸钠的需求空间也将继续扩大。2011年，市场对高效净水剂的需求约为120吨，对液体硅酸钠的需求约为6吨.2万吨。未来液体硅酸钠的市场需求将进一步增加。
2.4 项目企业综合优势分析
1、技术优势
公司通过内部培训和外部培训的有效结合，广纳优秀人才，培养优秀员工。
公司将继续投资引进国内外先进的技术设备和管理体系。公司的生产技术和技术设备一直处于行业领先水平，管理也实现了标准化管理。
2.销售渠道优势
液体硅酸钠是净水剂的上游原料行业。公司从事液体硅酸钠制造多年，拥有成熟的生产技术、经验丰富的技术人员和熟悉市场环境的销售和服务团队，并与多家净水器制造企业有着良好的合作关系。因此，企业可以利用长期积累的客户资源优势，建立有针对性的销售渠道，扩大销售渠道。
3、有完善的营销和服务体系
公司将建立自己完善的销售网络、完善的服务体系、熟悉市场环境的销售和服务团队，为企业开拓市场提供有力保障。
2.5 项目产品营销策略
该公司的客户主要是净水器制造商。该公司的销售团队有多年与老客户合作的经验，污水处理市场正处于快速增长的时期。因此，企业应在现有人员的基础上，组建高质量的营销团队，负责新客户的开发、销售和服务，加强服务意识，探索各种营销模式。建立客户管理体系，实施客户精细管理，加强客户服务，提高客户服务水平，使客户满意度达到95%以上。探索和建立新的营销机制，探索多模式营销方法，引导客户在各种情况下共同开发市场，实现共同发展、利益共享，与公司成长稳定的战略合作关系。
略……
可行性研究报告(案例)速冻食品生产项目投资
