二、项目建设背景及必要性
2.1 项目建设背景
1、政策背景
休闲旅游业作为一个具有发展潜力的产业，已经进入了党和国家政策支持的领域。近年来，党和国家制定了一系列以三维生态休闲旅游业为重要经济增长点的政策和政策.《中华人民共和国国民经济社会发展第十二五年规划钢要》(以下简称《纲要》)第十六章“大力发展生活服务业”提出第二节旅游业积极发展：“全面发展国内旅游，积极发展入境旅游，有序发展出境旅游。同等重视旅游资源的保护和发展，加强旅游基础设施建设，推进重点旅游区和旅游线路建设。促进旅游特色发展和旅游产品多元化发展，全面推进生态旅游，深入发展文化旅游，大力发展红色旅游。完善旅游服务体系，加强行业自律诚信建设，提高旅游服务质量。”
党中央、国务院最近提出“绿色发展战略”，绿色经济、低碳经济、环保技术、生物医学等提出了更重要的地位。项目建设是绿色产业的驱动项目，是生态、农林产品、原生态民族文化旅游、休闲度假胜地的绿色基础，是文化、动态、植物科学交流的重要平台。本项目建设是改善生态、经济、文化、特色旅游、科技包容性发展的关键措施。
2.社会需求背景
该项目位于交通便利，地理位置非常重要。项目建成后，不仅可以有效改善当地生态环境，还可以连接野三坡区和北京房山区，促进背景与项目区旅游资源共享，满足人们对生态休闲旅游的需求。项目建设有助于提升城市整体形象。
3、我国休闲产业发展的需求
休闲农业，又称观光农业、旅游农业，是以农业资源、田园景观、农业生产、农业文化、农业设施、农业技术、农业生态、农业生活和农村习俗为资源条件，为城市游客提供观光、休闲、体验、教育、娱乐等服务。从农村产业的角度来看，休闲农业是一个结合农业和旅游、第一产业（农业）和第三产业（旅游和服务业）的新产业，也是一个生产、生活和生态“三生”多功能现代农业。
休闲农业是在城市化高度发展和人民经济收入高的背景下发展起来的。休闲农业的发展在国外有着悠久的历史。它最初始于德国、法国、英国、意大利、西班牙等欧洲国家，后来从欧洲国家扩展到日本、韩国、新加坡等东亚国家和台湾。目前，休闲农业已成为经济发达国家和地区农村地区的生产、生活和生态“三生”综合功能的新产业，展现出强大的生命力和发展前景。
休闲农业的发展有利于调整和优化农村产业结构，延长农业产业链，推动二、三产业的发展，提高农业的综合效益；有利于农村剩余劳动力的转移和就业，因为休闲农业是一个劳动密集型产业，不仅需要生产和管理人员，还需要从事住宿、餐饮、交通、商业等服务人员，为农村剩余劳动力的转移和增加农民收入创造条件；休闲农业有利于城乡人员、信息、技术和概念的交流，不仅让城市人了解和体验农业，而且让农民改变观念，提高质量，加强城乡互动，促进城乡协调发展；休闲农业有利于挖掘、保护和继承农业文化，保护农村资源和生态环境，实现农业的可持续发展。
2.2 项目建设的必要性
1、项目建设符合我国相关政策规划的发展要求
1）《“十三五”旅游发展规划提出了促进综合管理体制改革、创新规划理念、城乡建设、土地利用、生态保护等规划的新突破“多规合一”取得新突破，加强旅游基础设施建设，公共服务设施建设取得新突破，促进综合发展，丰富旅游供应，形成综合新动能“旅游 ”方面取得新突破；实施旅游扶贫，推进旅游增收富民，在旅游精准扶贫方面取得新突破；规范市场秩序，加强旅游综合执法，在文明旅游方面取得新突破；完善旅游业发展评价考核体系，在健全旅游业统计体系方面取得新突破；保护城乡风貌和自然生态环境，在优化城乡旅游环境方面取得新突破。“十三五”全球旅游示范区约500个。
2)农村旅游扶贫项目行动计划提出积极整合资源，增加投资，挖掘当地生态旅游、民间文化资源，根据当地情况建设农村旅游重点景点，引导生活在周边无基本生活条件登记扶贫搬迁对象适度集中生活，依托农村旅游就业扶贫。重点解决农村旅游扶贫重点村旅游基础和公共服务设施，完善农村旅游服务体系。加快合格的村硬化道路建设，加强农村公路安全生命保护设施建设和危险桥梁改造，合理拓宽无法安全通过公交车的窄路基道路，提高交通能力和安全水平。推进重点旅游景点与干线公路的连接线和旅游道路建设，改善重点景点的交通条件。
3)《关于促进休闲农业和农村旅游发展政策实施的通知》提出，在土地利用政策方面，实施城乡建设用地增减试点、农村集体经济建设用地闲农业的政策。积极向当地政府报告，努力将休闲农业和农村旅游项目建设用地纳入土地利用总体规划和年度规划。支持有条件的地方振兴农村闲置住房和集体建设用地“四荒地”、休闲农业和农村旅游可利用林场、水面等资产资源发展。
4)《2016年全国生态旅游发展规划》-2025年)提出到2020年，一批重点生态旅游目的地和精品线路基本建成，生态旅游基础设施和配套公共服务进一步完善，生态旅游社区参与更广泛，推动扶贫取得显著成效，逐步形成环保、非资源消费的生态旅游理念，培育一批生态旅游重点品牌，初步形成国家生态旅游发展的基本模式，成为具有一定国际影响力的生态旅游目的地。
积极发展北京、天津、山西、山东、河南、陕西等黄河中下游生态旅游区。重点发展方向是依托黄河沿线自然风光和民俗风情、太行山、燕山、秦岭、河北草原等生态旅游资源，建设具有黄河、黄土高原观光、山地观光度假、森林湿地休闲、滨海休闲度假等功能的生态旅游区。大力推进京津冀旅游一体化发展。加快区域生态旅游快速通道建设，建立区域信息互联网，建立多层次、网络、多部门协调的安全风险防范、应急救援和安全监督机制。积极拓宽国际生态旅游市场。
5）《旅游业"十三五"发展规划》提出到2020年，全省接待国内外游客达到8亿人次，旅游总收入突破1万亿元，年均分别增长15%和25%以上，旅游增加值占GDP的比重达到10%。旅游投资和消费规模进一步扩大，旅游项目总投资5000亿元，城乡居民每年约5次。旅游从业人数翻了一番，推动30万贫困人口摆脱贫困，成为消除贫困、扩大开放的重要途径，是新的经济增长点和战略重要支柱产业。
促进区域发展，建设基准景区。发展保定京西百度休闲度假区。以来源、易县为总体规划发展，突出野三坡、白石山、清西陵、狼牙山、易水湖等领先景区的主导作用，整合周边资源，培育5个A水平景区集群，完善景观道路网络和服务设施，建设新的旅游地标、国家著名的旅游目的地和国际山地旅游度假区。以拒绝马河为主轴，以核心景区为支撑，密切关注休闲度假主题，实施景观村综合发展，促进民间村、旅游镇、滨水休闲带、汽车营地、健康别墅、现场表演、国家农业公园等新形式项目建设，建设京西百度百里画廊、区域旅游示范区。
根据相关政策的要求，农业生态休闲旅游项目符合相关政策的发展要求。通过本项目的建设，可以更好地促进我国旅游业的发展和发展。
2.项目建设发展前景良好
我国农村旅游的发展面临着难得的历史机遇，多年实践的积累为农村旅游奠定了坚实的产业基础。近年来，我国许多地区以农村旅游发展为旅游工作的重点。
国家产业政策的调整为农村旅游业创造了良好的发展环境。国务院关于加快旅游业发展的意见“实施农村旅游富民工程，开展各具特色的农业观光和体验性旅游活动”要求。许多地区建议将旅游业建设成为支柱产业，并将以农业观光、农村休闲、农家乐、年俗体验为基础的农村旅游产品体系建设纳入五大旅游产品体系。
旅游模式已经转变为农村旅游，以扩大市场空间。随着我国工业化和城市化的进一步推进，传统地方文化的吸引力日益增强，城市居民到农村观光、休闲、度假已成为一个重要的选择。据统计，在城市居民的小假期旅游选择中，70人选择农村旅游%以上。与此同时，越来越多的人选择低成本的短途旅行，旅游消费方向的转变将成为促进农村生态休闲旅游业发展最深刻、最广泛的基础。
新农村建设为农村旅游业的发展提供了动力。更多的农村劳动力从土地上分离出来，大大改善了村庄的面貌，加强了农民的科技教育和文化素质，促进了农村旅游业的发展。
3.项目建设是保护农村生态环境
发展农业生态休闲旅游，有利于保护农村生态环境。旅游业对环境卫生和清洁景观的要求将大大促进村庄外观的变化，改善卫生条件，促进环境治理，促进村庄整体建设的发展。旅游业追求个性化、特色、原始生态、独特性等，形成了旅游村的独特外观和外观，是打破当前新农村建设的最佳模式。可以说，本项目农业生态休闲旅游的发展有利于加快资源节约、环境友好社会建设，保护资源和环境，促进自然生态环境科学规划和基础设施建设，保护和继承项目区域的生态系统和自然原始生态环境。
4.项目建设在促进社会经济方面发挥着重要作用
在实现跨越式发展的同时，中国经济也积累了许多不可持续的问题，如产业结构不合理、收入差距扩大、城乡发展不协调等。目前，中国正在进入“换挡期”，经济发展进入“转型期”，大力发展农业生态休闲旅游，有利于扩大内需，增加农民收入，缩小城乡居民收入差距，促进城乡协调发展，对促进经济社会全面进步发挥重要作用。
目前，该地区正处于中国经济转型时期。本项目采用新模式、新系统，有效结合农村旅游和生态农业，体验区域原始生态自然文化的乐趣。建立具有地方特色的互联网 生态系统平台，促进区域经济发展。
5、项目建设有利于建设京涞一体化大旅游格局，打造“中国精品景区标杆”
当前按照“新景区、新业态、新未来”主题，全面完善产品形式、产业链和旅游功能，建设全球旅游示范区，建设“中国精品景区标杆”，加快构建京涞一体化大旅游格局。丰富旅游业态，转变旅游单一化发展的传统理念，全域发挥“旅游 ”功能，使旅游与新城镇化、农业现代化、信息化、生态化相结合，大力发展休闲旅游、体验旅游、健康旅游、研究旅游等新形式。聘请顶级团队进行规划和设计，开发具有丰富文化内涵的旅游产品，促进文化旅游一体化。加快实施野三坡滑雪、自驾营等新项目，开展国内顶级体育赛事和具有国际影响力的文化活动。努力将野三坡建设为完善的农村部落体系和突出的农村景观特色、连片美丽的乡村示范区和全球旅游景点，生态环境质量优良，基础设施齐全，产业经济一体化发展，文化特色鲜明。
本项目依托区域自然生态资源和旅游资源，打造绿色生态“生态休闲农业旅游 ”该项目已成为休闲生态旅游的新名片。未来，将大力发展村庄旅游业，形成具有当代特色文化的最具代表性的区域性农村旅游项目。同时，通过本项目的建设，可以更好地建设京来综合旅游模式。
项目建设有利于解决就业问题，促进农民脱贫致富
随着耕地向城市建设、交通建设等用途的不断转移，传统农业之间的矛盾日益突出，大量失地农民面临着生活经济无源的严重考验。因此，投资和建设“天下公社”古村落旅游项目可以有计划地将当地农民从种植业转移到旅游服务业，帮助他们解决生活经济来源的困难，帮助当地农民脱贫致富。
三、市场分析
3.1 市场发展现状分析
3.1.1 旅游业发展势头强劲
世界旅游组织预测，21世纪旅游业将成为世界上最大的产业，到2020年，全球游客人数将达到15亿，总收入将达到2万亿美元。根据世界旅游组织的调查报告，旅游业作为经济支柱的地位不会改变。未来10年，旅游业将成为世界经济领域发展最快的产业之一。生态旅游、冒险旅游、文化旅游、海洋旅游和各种主题旅游项目将迅速崛起。
2014年，中国旅游业持续快速发展。国内旅游市场快速增长，入境旅游市场稳步发展，出境旅游市场快速增长。国内游客36人.11亿人次，收入3.人民币03万亿元，分别比去年增长10万亿元.7%和15.4%；入境游客1.实现国际旅游收入1053，人数28亿.8亿美元；中国公民出境游客人数达到1.07亿人次，旅游费896.4亿美元；全年旅游总收入3.73万亿元人民币。全年旅游业正确GDP的综合贡献为6.61万亿元，占GDP总量的10.39%。
随着中国旅游业的开放和发展，对旅游业的投资需求将进一步扩大。2015年，中国旅游业直接投资超过1万亿元。预计在十三五期间，中国将计划建设5万个旅游项目。总投资2万亿元，年均增长15元%。因此，我国旅游业发展空间巨大。
在旅游业态中，生态旅游不仅被定义为一种适应市场机制的、以自然为基础的旅游，也是国家政府机构用来实现可持续发展战略的一种有效工具。目前，最流行的关于生态旅游的定义有两个：生态旅游是一种对环境负责的旅游和观光行为，主要通过对环境的保护，以达到使当地的生态和人口得以持续发展的目的；生态旅游是在一定自然地域中进行的有责任的旅游行为，为了享受和欣赏历史的和现存的自然文化景观，这种行为应该在不干扰自然地域、保护生态环境、降低旅游的负影响和为当地人口提供有益的社会和经济活动的情况下进行。
近年来，伴随全球生态旅游产业化发展，人们发现，生态旅游不仅具有生产性功能，还具有改善生态环境质量，为人们提供观光、休闲、度假的生活性功能。随着收入的增加，闲暇时间的增多，生活节奏的加快以及竞争的日益激烈，人们渴望多样化的旅游，尤其希望能在典型的自然环境中放松自己。
因此，我国旅游市场前景广阔，特别是以绿色养生为主的旅游业态发展潜力无限。
3.1.2 旅游市场需求旺盛
现代旅游业是现代经济和现代社会发展的伴生物。19世纪，随着英国的工业革命，社会化旅游业开始萌芽。第二次世界大战后，世界经济进入了发展高峰。随着工业化进程的推进，人们的收入增加，工作时间从每周72小时减少到不到40小时。此外，随着铁路、飞机、汽车等交通工具，旅游业逐渐成为工业国家公众的普遍生活方式。自20世纪70年代以来，大约有60年代%英国人每年外出度假，包括四个晚上或更多的时间；瑞士83%瑞典每年度假一次，80岁%，挪威和芬兰是70%。自20世纪80年代以来，在大多数发达国家的家庭消费结构中，旅游业一直处于支出项目的前大项目之一。世界上每年出国旅游的人数从1950年的2500多万增加到现在的6亿多人，国际旅游收入从21亿美元飙升到4000多亿美元。
中国目前的旅游业状况正处于20世纪60年代和70年代的发达国家，旅游业已成为中国人民生活的新需求。在农业、工业、服务业和信息产业驱动的经济变革浪潮之后，本世纪，人类至少将经历由休闲、生命科学、超级材料、新原子时代和新航天时代驱动的五波浪潮，2015年休闲时代将处于主导地位。从国外的角度来看，人均年收入为500美元—800美元是旅游消费的快速扩张期。目前，我国人均年收入已达8000美元左右，部分城市已超过1万美元，为旅游奠定了经济基础，长假的出现已成为旅游热点的推动者。据估计，假期每增加一天，游客就会增加10人%。随着经济基础的变化，中国人民的生活需求发生了定性的变化，进入小康城市居民不再满足于家电、食品等物质消费，教育、医疗、养老保险、休假、娱乐消费越来越迫切的新基本需求，假日旅游热是定性变化的直接反映。在快节奏的社会中，人们更注重休闲自由，更提倡回归自然，这是未来社会生活的总体趋势。生态旅游和休闲旅游正成为旅游业发展的主导趋势。
3.二 我国休闲旅游业发展
3.2.1 休闲农业相关概述
休闲农业是指利用田园景观、自然生态和环境资源，结合农业、林业、畜牧业、渔业生产、农业经营活动、农村文化和农村生活，提供人们休闲，增强农业和农村体验的农业经营形式；是现代农业发展的重要途径。
图3-1.五种休闲农业模式
3.2.2 中国休闲农业产业规模分析
截至2014年底，全国休闲农业接待游客10人.5亿人次；2015年，全国各类休闲农业年接待游客11亿人次。
图3-2.休闲农业年游客接待规模
2015年，全国休闲农业蓬勃发展，产业规模不断扩大，发展内涵不断提高，发展模式不断变化。2015年，全国休闲农业营业收入达到4100亿元。
3.2.3 分析我国休闲农业发展前景
农村基本条件的改善为休闲农业的发展奠定了良好的基础。多年来，中央政府一直在这样做“三农”工作作为全党工作的重中之重，投资不断加大，农村水、电、路、通信等基础设施日益完善。特别是通过发展现代农业和建设新农村，大大提高和改善了农村生产生活条件、医疗卫生水平、人员素质和生活环境，为休闲农业的发展奠定了良好的基础。
休闲时间的增加为休闲农业的发展提供了时间保障。《国家旅游休闲纲要》已颁布实施，将进一步推进带薪休假制度的实施。随着国家对法定节假日的不断优化和调整，除带薪休假外，工人阶级的法定节假日全年增加到115天，特别是3天内的101天，最适合低价、短期、短期消费，休闲农业必将成为消费的主要战场。
各方主体的高热情为休闲农业的发展提供了强大的动力。大多数农民通过经营休闲农业，为休闲农业提供配套服务，实现就业收入增加，受益，参与的热情非常高。地方政府看到了休闲农业对促进经济发展的积极影响，也看到了休闲农业在农民生活和工作、放松市民、促进社会和谐方面的重要作用。工商资本注重休闲农业的高效率和良好的发展前景，投资参与的热情也很高。
3.2.4 预测中国休闲农业市场规模
如今，越来越多的城市居民选择在农村度假，休闲农业蓬勃发展。到2020年，休闲农业已成为跨越农村一、二、三产业的新兴产业，成为促进农民就业增收、满足居民休闲需求的民生产业“十三五”在此期间，我国休闲农业接待人数和营业收入年均增长15人%预计到2020年，中国休闲农业市场规模将接近7665亿元。
3.3 我国农村旅游市场发展
农村旅游已逐渐成为一种新的旅游时尚。它已经进入中国市场多年，但仍处于发展的初级阶段，其发展缓慢的原因很多，也很复杂。
农村旅游作为一个新兴的旅游项目，正受到大多数热爱旅游的人的追捧。长期生活在喧嚣城市的人，每天生活在灰色的天空下，甚至呼吸纯净的空气已经成为一种奢望，然后城市居民对农村生活的渴望，然后城市居民对农村生活的渴望，蓝天和新鲜空气对他们非常有吸引力。因此，农村旅游业逐渐兴起，并逐渐被公众接受、认可和欢迎。
3.3.1 我国农村旅游发展现状
乡村旅游是指以乡村空间环境为基础，以独特的生产形式、民俗、生活形式、乡村风光、乡村住宅和乡村文化为对象，利用城乡差异设计和结合旅游产品，集观光、旅游、休闲娱乐于一体的新兴旅游形式。
19世纪中期起源于欧洲的乡村旅游。托马斯，1863年·1865年，意大利组织了第一个到瑞士乡村的包价旅游团“全国农业旅游协会”农村旅游的诞生标志着农村旅游的诞生；真正流行的农村旅游起源于20世纪60年代的西班牙。
中国的农村旅游业起步较晚，直到20世纪50年代才起步。它是改革开放浪潮的产物，是农村产业结构调整和城市化进程加快双向作用的结果。经过大约30年的发展，它取得了显著的成就。相关统计数据显示，截至2014年底，中国农村游客人数达到12亿，占总游客人数的三分之一，旅游收入高达3200亿，全国农村旅游接待点（农舍以上）超过200万，带动3000万农民受益。
在我国农村旅游大发展的过程中，示范单位的主导作用非常重要。2011年4月，农业部认定并公布了北京市密云县古北口村、天津市静海县西双塘村、江苏省常熟市江巷村、江西省井冈山市菖蒲村、山东省荣成市西霞口村、广东省广州市海珠区小洲村、贵州省贵定县音寨村、陕西省礼泉县袁家村、新疆维吾尔自治区喀纳斯和木村、大连市金州区石河村等10个村“中国最具魅力的休闲乡村”，旨在充分发挥其典型的示范作用，推动全国农村旅游的良好快速发展。在这些领先单位的作用下，我国农村旅游的发展取得了很大的进展，但仍处于起步阶段。
实际上，大多数农村旅游都是由政府主导的，人们积极参与投资。农村居民参与投资，利用自己的院子提供旅游资源，一般做农舍风格是最多的类别。少数人依靠主要自然风景名胜区周围的休闲度假村，主要通过体验、观赏和参与自然来经营。主要是国内游客，特别是旅游目的地周边城市游客，一般旅游周期为2-三天，消费适中，能被大众接受。
3.3.2 我国农村旅游发展趋势
1.地方政府的主导力度显著增加。 农村旅游已纳入旅游业发展总体规划，重点支持和培育旅游业新增长点。一些地方还出台了支持农村旅游发展的特殊政策。
2.投资多元化趋势日益明显。在农村 旅游的初始阶段，一般以一些具有一定实力、专业知识和先进意识的农民自发组织为主。随着农村旅游市场的发展，投资主体趋于多样化。既有农垦个人或合伙经营，也有村集体投资经营。一些实力雄厚的公司、集团等城市资本也参与了农村旅游的发展。
3.农村旅游开始注重追求产品特色化、规模化、品牌化。大多数从事农村旅游开发的人都完成了原始积累。一方面，他们需要创造更大的职业生涯，另一方面，他们感受到了竞争的压力，不可避免地需要使农村旅游业越来越强大。新参与的投资者普遍实力雄厚。如果他们想在新一轮竞争中占据后期优势，他们必须有一个高起点，并采取错位竞争策略。
3.3.3 中国农村旅游发展前景
农村基本条件的改善为农村旅游业的发展奠定了良好的基础。多年来，中央政府一直在这样做“三农”工作作为全党工作的重中之重，投资不断加大，农村水、电、路、通信等基础设施日益完善。特别是通过发展现代农业和建设新农村，大大提高和改善了农村生产生活条件、医疗卫生水平、人员素质和生活环境，为休闲农业的发展奠定了良好的基础。
休闲时间的增加为农村旅游业的发展提供了时间保障。《国家旅游休闲纲要》已经颁布实施，这将进一步促进带薪休假制度的实施。随着国家对法定节假日的不断优化和调整，除带薪休假外，工人阶级的法定节假日全年增加到115天，特别是3天内的101天，最适合低价、短期、短期消费，休闲农业必将成为消费的主要战场。
各投资者的高热情为农村旅游业的发展提供了强大的动力。大多数农民通过经营休闲农业，为农村旅游提供配套服务，实现就业收入增加，获得效益，参与的热情非常高。地方政府看到了休闲农业对促进经济发展的积极影响，也看到了休闲农业在农民生活和工作、市民放松、促进社会和谐方面的重要作用。工商资本注重休闲农业的高效率和良好的发展前景，投资参与的热情也很高。
3.3.4 预测中国农村旅游市场规模
目前，越来越多的城市居民选择在农村度假，农村旅游蓬勃发展。到2020年，农村旅游已成为跨越农村一、二、三产业的新兴产业，促进农民就业增收，满足居民休闲需求“十三五”在此期间，我国农村旅游接待人数和营业收入年均增长15人%预计到2020年，中国农村旅游市场规模将接近7665亿元。
3.4 目标客源市场定位
3.4.1 目标客户市场定位需要考虑的因素
在定位目标客户市场时，应充分考虑以下因素：
1、旅游需求
包括家庭结构、人均收入、文化水平、旅游欲望和偏好等因素。一般来说，人口多，人均收入高，增长快，旅游欲望强，旅游需求大，旅游市场客户充足。
2.旅游消费特点
由于性别、年龄、职业、收入、性格、文化背景、习惯等不同，不同潜在游客的旅游消费特征存在差异。
3.旅游目的地的吸引力
为什么人们被吸引到不同的旅游目的地，因为它可以为游客提供他们在自己的住所或其他地方得不到的东西。
1)旅游资源质量:旅游资源或旅游产品越有品味，越有特色，对游客的吸引力就越大。
2)位置条件：包括空间距离、交通条件等因素。一般来说，在既定的收入和交通条件下，较近的旅游区可以吸引更多的游客，而较远的旅游区则相反。交通条件是游客可达性的前提。交通越方便，可达性越强，游客就越有吸引力，游客市场就会扩大：否则，游客的规模就会受到限制。
3）服务设施、服务水平和系统环境的供应能力：服务设施的质量和服务水平无疑是影响游客满意度的重要因素，是吸引游客的条件之一。此外，目的地的管理体系建设、管理效率、安全保障、旅游环境等都是影响客源市场的重要因素。
4)产品的市场竞争力
在旅游资源或旅游产品同质化的情况下，将形成竞争游客的竞争局面，游客将被转移，从而影响游客的规模。但在旅游资源或旅游产品异质化的情况下，不同特色的旅游项目难以替代，形成互补关系，有利于游客的聚集和规模的扩大。因此，旅游区的建设项目需要有创意，旅游产品应突出特色和亮点，以增强游客在旅游市场的吸引力和竞争力。
3.4.选择2 目标客源市场
1.客源市场区域分布定位
项目目标客源市场的定位不应该是单一目标，而应该是多目标；随着客源市场的变化，不应该是固定的，而应该是动态的。
将周边市县定位为本项目的一级客户市场。本项目具有良好的区位优势，可与这些旅游景点相结合。此外，如果组织得当，旅游线路安排合理，形成国内旅游线路，在现有景点热线的推动下，将有更多的游客参观。以本项目为中心，方圆300公里覆盖了许多城市。这些城市的游客可以很容易地到达项目的所在地，并将这些城市作为二级客户市场。
根据以上分析，初步预测一级市场占60%%、二级市场占40%。
2.定位旅游动机和目的
近期应定位在休闲度假市场；中长期定位逐步扩大到自然生态旅游、户外运动休闲旅游等客源市场。
根据旅游动机和目的地分析，以休闲度假为旅游日的游客最多。因此，在不久的将来，我们应该继续发展假日休闲度假旅游，以稳定现有的客户市场。
在中长期，随着项目区业态的深入发展和发展，其旅游产品更加丰富，品牌特色更加明显。在此基础上，随着项目建设的完成，自然生态体验、户外体育休闲等客户市场将逐步发展。
3、游客年龄结构定位
近期和中长期将主要定位在中青年和儿童市场。旅游业不仅要有经济实力，还要有时间、激情和精力。因此，旅游活动主要是中青年最具发展潜力的生活方式之一。根据咸丰县其他景点的调查结果，目前有15名游客前往当地—45岁的游客最多。景区的旅游资源特点能满足这些人对环境的要求。
上述目标市场定位是从不同的角度和方面进行的，是一种三维的市场定位。根据这些市场定位，采取切实可行的营销措施，将上述潜在目标市场转化为现实目标市场，可以实现既定的战略目标。
综上所述，本项目的市场定位主要是京来及其周边市场，辅以周边城市市场。
3.5 景区市场规模预测
3.5.1 影响市场发展的因素
根据项目建设计划，预测未来游客的发展规模。在预测景区未来游客规模时，应充分参考以下因素：
促进市场发展的因素：
1)大型项目的启动效果和景区的全面开发建设。
2)新的宣传和市场推广提高了景区的知名度。
3)旅游线路和大型节日的结合将使游客数量在短期内爆炸性增长。
2.抑制市场发展的因素:
1)旅游环境容量可能在一定程度上限制客流。
2)周边其他同质旅游目的地分散本区客源。
3.5.2 预测旅游消费水平
综合考虑以下因素：
1.项目现状。
2.主要客源的居民可支配收入水平和消费水平。
3.主要景观的项目开发战略、建设和生命周期变化。
4.旅游消费比例随时间变化。
5.社会旅游消费热点的变化。
6.不同类型游客消费水平的差异。
根据景区的战略部署，由于新景区知名度低，景区功能不完善，游客数量不多，游客消费水平缓慢提高，旅游收入增长不明显。
3.5.3 游客规模预测
根据对旅游环境容量和承载能力的分析，综合考虑各规划期的市场定位和发展要求，预测游客规模的年际变化。预计项目建成后年平均接待游客人数可达20万。
略……
可行性研究报告(案例)泡花碱厂硅酸钠液化项目投资
