1.3 项目建设背景及必要性
1.3.1 项目背景
1.电子商务发展趋势
随着互联网和物流业的快速发展，电子商务（或网络营销）逐渐取代了传统的营销方式。电子商务不仅是一种简单的销售模式，而且已成为一种商业经营规则。目前，我国电子商务呈现以下发展趋势：
1)物流平台逐步崛起
从电子商务市场支持体系建设的角度来看，一方面，物流公共信息平台将发展巨大，平台信息服务能力将显著提高。同时，更多的电子商务服务提供商将加入物流系统建设的行列，物流平台将逐步建设，物流服务提供商将面临重组。
2）B2B仍是主流
未来10年，中国将有70个％通过电子交易完成贸易B2B电子商务市场的交易规模增长潜力巨大。此外，由于电子商务将更深入地渗透到行业B2C加强市场对投资者的吸引力，B2C市场份额将显著扩大。
3)政府加强引导和投资
政府近些年来逐步加强了在了在电子商务领域的引导性投资，用以改善中国电子商务市场的投资环境，今年企汇网联合郑州市政府和阿里巴巴，成立阿里巴巴郑州产业带，做为阿里巴巴郑州产业带的运营商，企汇网意在利用阿里巴巴独有的电子商务资源优势，为郑州优质企业搭建现代化的交易平台，提升企业市场竞争力，从而带动区域经济转型升级。
2、产业现状
矿产资源丰富，是我国矿产资源品种最多的地区之一，历史上有“八宝之地”美誉是中国矿产种类最丰富、储量最大的地区之一。铜、金、银、硫、铁、石灰石和30多种稀有金属伴随着它们。铜的储量占全省70%%以上，硫铁矿列前茅，硫铁矿储量居华东第一，全国第二，石灰石、金银储量居全省第一。
经济结构、社会发展和环境条件作为一个依赖资源的工业城市，呈现出典型的资源城市特征。
作为典型的工业城市，工业产业特色明显，注重工业原材料和工业中间产品的生产制造。民用品工业制造企业很少。
3.拒绝产业特点和主流电子商务
目前，淘宝、天猫、京东、阿里巴巴等商业主体是电子商务的主流B2C，C2C等等。工业产业的特点不能适应上述商业模式，当然也有B2B作为主流商业实体（如智慧、阿里巴巴诚信通等），但国内注册企业众多（如智慧搜索电容器、相关生产关生产销售企业）。企业很难达到真正的商业效果。包括正在建设的淘宝—博物馆根本不适用。淘宝的主流客户基本可能购买电容器、模具、漆包线等相关工业中间产品。
在线金融服务正在蓬勃发展
长期以来，中小企业融资困难一直是困扰中小企业发展的主要问题。特别是在全球金融危机和经济衰退的背景下，这一问题更加突出。然而，中国中小企业贷款在中国主要金融机构中的比例仍然很低。在此背景下，基于第三方电子商务平台和银行合作的在线贷款模式应运而生。
在线供应链金融，通过银行服务平台和电子商务平台、物流仓储管理平台无缝连接，供应链企业之间的交易流量、资本流量、物流在多个共享网络平台上，实现供应链服务和管理的整体电子化，银行为企业提供无纸化、标准化、方便、高效、低运营成本的金融服务。在传统的银行贷款中，企业需要通过申请、调查、审查、审批、签订合同、贷款等一系列环节，过程相对较长。在线融资是通过电子手段优化传统的离线融资过程，提高企业融资效率的一种方式。
5.如何有效发展行业电子商务
建立独立的信息发布中心和交易平台，结合自身行业的特点。充分利用搜索引擎的强大推广功能，让真正的客户群体了解生产企业和产品的优势。
本项目工矿产品交易B2B平台是指以矿产市场为中心的交易环境，通过构建纵向市场解决买卖双方的问题；利用垂直市场对策整合买卖双方，根据行业或市场特点自动化、标准化现有分销渠道，打破原渠道，建立新的交易模式。
工矿产品在线交易平台充分考虑了行业的实际情况，其优势在于：
1)删除所有中间环节，直接匹配付款对接
2)规则的制定更有针对性，更符合行业特点
3)更真实、更准确地反映特定行业的市场
4)优化供应链体系，整合行业上下游企业资源
无论是基于传统的供应链模式还是基于互联网的供应链模式，所有参与者都必须提供实物价值，以避免被淘汰。使供应链发挥作用的最重要的因素不是技术问题，而是贸易伙伴之间建立的关系和贸易伙伴之间的相互信任。电子市场必须首先能够解决企业问题，然后能够在整个商业网络中提供相互信任的条件。
1.3.2 工程建设的必要性
1、提高工矿产品交易效率的需要
参与工矿产品市场交易的各方主要包括工矿产品生产企业、工矿产品流通企业、工矿产品最终用户、工矿产品仓储企业、工矿产品运输配送企业、工矿产品剪切加工企业、银行金融机构等，但交易主体主要包括工矿产品生产企业、工矿产品流通企业、工矿产品最终用户，其他与工矿产品交易相关的配套企业。
从现有工矿产品交易流程可以看出，工矿产品交易能否完成，首先是如何让买卖双方相互了解，实现快速互动；其次，买卖双方与仓储物流机构实现良性快速互动。
为了改善买卖双方的互动，工矿产品流通企业在工矿产品资源汇总等纸质杂志上发布了自己的销售资源，由纸质杂志运营商发送或邮寄给工矿产品用户，以加强与工矿产品用户的沟通。随着互联网技术的深入发展和计算机应用的普及，大多数工矿产品流通企业实现了宽带家庭互联网，一些工矿产品流通企业不仅建立了局域网和自己的网站，还建立了自己的网站ERP该系统通过互联网与客户沟通和互动“我的钢铁网”资源和供需的发布和搜索多年前就开始了，每天发布和更新的资源超过200万条。随着互联网技术和应用的发展，“我的钢铁网”大多数会员单位对买卖双方单向接收信息的方式并不满意，但渴望从一对一的买卖双方在线互动发展到一对多、多对多的快速互动模式。
不断开展网上商务活动创新，制定有针对性的交易规则，实现工矿产品电子交易，推动信息流、物流、资本流、工矿产品生产企业、工矿产品流通企业和终端用户共同利用电子商务，弥补现有流通系统规避风险、交易信用等功能，引发和加快现有工矿产品流通重组，是改造工矿产品流通系统最安全、低成本、可行的实际选择。我们应尽快建立适合传统产业、有形市场和电子商务的模式，以应对国内外同行的竞争。
2、需要在工矿流通领域建立信用体系
在传统的工矿产品贸易中，买卖双方一对一直接进行，中介机构难以参与，需要买卖双方更好的商业信用来保证。长期以来，工矿产品供应短缺，国内法律环境不完善，工矿产品流通信用体系不足，工矿产品贸易拖欠，货物违约严重，大部分工矿产品贸易过程基于相互熟悉或相互信任，这是当前工矿产品流通市场企业规模小、企业数量大的主要因素。
信用体系的建设对于工矿产品流通企业的扩大和快速发展非常重要。电子商务的发展可以借鉴现代金融市场的一些管理手段和技术手段，完善工矿产品市场的信用体系。交易风险，为了有效控制交易风险，保持必要的市场秩序，完善信用体系，一方面可以借鉴金融市场成熟的风险控制体系防范风险，另一方面可以通过技术手段和交易规则跟踪和记录交易过程中的信用状况，然后确定企业的信用状况。
发展电子商务网络融资的需要
工矿产品交易（B2B）金融服务平台的建设掌握了企业的业务流、资本流、信息流和物流，为信贷风险的筛选和控制提供了创新的渠道和工具。通过与银行和仓储物流的系统对接，将金融和物流功能嵌入供应链交易过程中，共享物流、资本流和控制信息，简化融资流程，降低成本。
通过项目建设，工矿产品贸易企业可以在线办理相关贷款手续；物流企业可以实现物流运输和质押监督管理的电子化；银行可以实时跟踪和监控整个供应链的业务流量和资本流量，及时掌握运营，从而做出融资决策、在线融资和支付结算服务。基于电子商务平台的融资模式应用于工矿产品贸易行业，符合企业的采购、销售和存储活动，提供一套完整的在线融资计划，降低了企业融资的门槛。同时，对于金融机构来说，融资业务可以批量集中处理，节省人力物力资源等资源的投资。该平台为银行降低运营成本提供了技术支持，提高了运营效率。随着贷款市场的不断完善和经济结构的调整，这一优势将更加突出。
4.物流集约化的需求
据有关调查，我国工业企业原材料物流36%和46%企业本身和供应商分别承担，第三方物流企业仅承担18项%；在产品物流中，企业自营或企业与第三方物流企业共同完成的比例分别为24.1%和59.8%，只有16家完全由第三方物流企业承担.1%。这就带来了社会物流效率低下的问题。目前我国铁路运输空车率和汽车运输空车率均为40％以上，造成了极大的资源浪费。
工矿业供应链长，流通环节多。工矿业有一级市场、二级市场和三级市场。每个市场都存在一系列物流问题，如运输、储存和配送。实体产品市场一般规模较小，无法承担物流节点的功能。物流节点的功能一般由物流中心承担。由于物流中心积累了大量的社会物资，可以更好地整合社会资源，实施联合配送。目前，工矿产品市场规模不足以形成强大的规模效益。
此外，大多数物流企业仍处于运输、仓储、配送等传统物流水平，缺乏专业化、一体化的物流服务能力。
整合物流资源，促进工矿产品贸易产业与物流产业联动发展的关键环节是通过信息系统的整合实现两个产业的整合，促进互联互通，促进产业发展。本项目旨在通过电子商务技术整合工矿产品流通产业，成为商业流、资本流、信息流和物流的收集场所。随着平台规模的发展，在物流仓储、配送中心、运输等环节形成了大规模的密集效应。
5展资金管理中心的必要性
资本管理中心的建设符合我的核心宗旨，实现相互帮助和支持的目的。金融和投资机构在企业发展、政府管理和推荐城市经济发展方面都具有重要价值。
保障企业应急生产资金，保障政府促进城市经济发展，保障银行信贷，保障信托基金投资机构收入稳定，合理应用民间资本，有利于社会稳定。
第二章 市场分析
2.1 产业发展
2013年，全市规模以上工业企业完成总产值1780.5亿元，增长9.3%；工业增加值455.扣除价格因素增长14亿元.4%。工业经济发展对全市经济增长的贡献率为80%.1%，拉动GDP增长9.1个百分点。从经济类型来看，国有企业增加值增长7.9%；集体企业增长33.7%；股份制企业增长12.1%；港澳台外商投资企业增长30家.8%。从重工业的角度来看，重工业的增加值增长了15.2%；轻工业下降10.5%。有色金属冶炼和压延加工业从主导产业增长24.4%，常用的有色金属冶炼增长29.3%；电气机械设备制造业增长12.2%；化工原料和化工制品制造业下降7.9%；电力、热生产和供应业增长8.1%；非金属矿产产业增长3.7%；计算机、通信等电子设备制造业增长24%。
精炼铜(电解铜)120是主要工业产品的产量.1万吨，增长32.8%；铜材79.7万吨，增长27.3%；硫酸（折100%）458.7万吨，增长22.6%；总化肥(折纯)88.0万吨，增长10.5%；水泥熟料1793.0万吨，增长1.1%；火力发电量175.8亿千瓦时，增长6.4%。
2.2 市场前景
《电子商务发展三年行动计划行动计划-2016年）》提出
发展目标:截至2016年，电子商务已广泛应用于全市经济社会领域，全市规模(限额)以上企业电子商务80%%，电子商务零售额年均增长20%以上，加快电子商务基地、平台和企业示范体系的形成，形成3个以上重点电子商务产业园区，形成5个以上基于产业集群的产业电子商务平台，培育5家以上电子商务交易额超过1亿元的企业，培育15家以上成熟的省级电子商务龙头企业和配套服务提供商，培训1万多名电子商务人员，电子商务产业规模和产业集聚，市场竞争力和市场辐射。
大力发展电子商务公共平台。一是发展行业电子商务平台。重点培育电子商务平台，集交易、物流、支付于一体的电子信息、设备制造、汽车、纺织服装、铜工艺品等领域。二是建设大宗商品电子商务交易平台。重点建设铜、化工、建材、家具等领域的大宗商品现货交易电子商务平台，以商品交易为核心，以现代物流为支撑，以金融和信息为保障。三是开发综合性电子商务平台。支持以规划、设计、摄影、客服、培训、代理运营为主的电子商务咨询服务平台建设，支持以电子商务支付为主要业务的第三方支付平台建设，支持全球知名第三方电子商务平台建设“馆”和“产业带”等等。2016年底，依托骨干企业建立或联合建设5个以上电子商务综合服务平台。
本项目“中国-工矿产品交易（B2B）金融服务平台”符合《电子商务发展三年行动计划》(2014年)-2016年)，项目市场前景良好。
略……
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