二、项目建设背景及必要性
2.1 项目建设背景
(1)国家文化旅游业发展势头强劲，发展前景好
国务院发布的《“十三五”明确提出旅游发展规划：
旅游经济稳步增长。城乡居民出游人数年均增长10人%旅游总收入年均增长约11%旅游直接投资年均增长14%以上。到2020年，旅游市场总规模达到67亿人次，旅游总投资2万亿元，旅游总收入7万亿元。
综合效益显著提高。旅游业对国民经济的综合贡献达到12%，对餐饮、住宿、民航、铁路客运业的综合贡献率达到85%%年均新增旅游就业人数超过100万。
根据我国《“十三五”旅游发展规划的发展目标意味着未来5-在10年内，中国的旅游业将继续保持快速增长。
根据国家统计局发布的2015年数据，2015年全国旅游总收入约为3.84万亿元，增长18元%，连续11年保持两位数增长，增长率远高于GDP和第三产业增加值增速，被称为永恒的朝阳产业。
在中国各经济领域增长普遍放缓的背景下，旅游业的快速发展迅速成为旅游房地产的热门话题。依托周边丰富独特的自然文化旅游资源，集旅游、度假、生活、休闲娱乐等功能于一体的旅游房地产，在人们消费转向健康休闲、传统房地产市场投资开发机会减少的情况下，迅速发展壮大，成为继住宅和商业地产之后的第三次房地产开发浪潮。
在这个文化发展的时代背景下，许多房地产大亨开始从商业和住宅房地产转向文化旅游房地产的发展。
(2)居民消费能力强，促进项目建设。
中国乃至世界迎来了文化旅游的大时代。首先，经济增长和居民收入水平的提高是旅游业发展的根本驱动力。根据国际法，人均GDP达到3000-5000美元将进入休闲消费和旅游消费的爆炸性增长期。早在2008年，中国就是人均GDP2016年中国人均超过3000美元GDP达到8016美元，已触及休闲旅游消费爆炸性增长的中高线，中国旅游业将进入新一轮快速增长周期。消费升级将是伴随中国经济增长的长期主题，国内旅游业将长期受益于这一过程。其次，逐步调整依靠消费推动经济增长的结构，将是政府未来长期宏观政策调整的风向标和重点。同时，随着居民社会保障体系和制度的不断完善，居民对未来的不稳定预期将得到改善，这将进一步有效地促进居民消费能力的释放。
3)项目建设是展示客家文化和祭祀文化的需要
客家是一个具有显著特征的汉族民族，也是世界上分布最广泛、影响最深远的汉族民族之一。
从两宋开，中原汉民大举南迀，经赣南、闽西到达梅州，最终形成相对成熟的、具有很强稳定性的客家民系。此后，客家人又以梅州为基地，大量外迁到全国乃至世界各地。“客家四州”，传统观点认为是赣州、惠州、梅州、汀州“河洛”，所谓“河洛”指黄河、洛河。广义上“河洛”是黄河中游、 洛河流域的广阔区域。“根在河洛”狭义的“河洛”就是。
它位于中国西北和华北之间，地理位置优越“山河势胜帝王宅，寒暑气与天地”，是生活和建都的理想场所。“河洛之间有三代之居”，在五代之前，建都有13个王朝。
它不仅是中华文明的中心，也是客家人难忘的根文化圣地。“中原有老族，迁徙名客家”，客家文化与“河洛文化”血缘关系和地缘关系是一致的共识。位于河洛大地中心的是客家祖先最初的主要迁出地，受当时都市地位的影响，成为客家人的故乡。
随着现代中国社会的进一步稳定和经济的发展，世界各地的客家人掀起了寻根文化和祭祀文化的热潮。为了适应这种社会文化，本项目计划建设一个具有地方历史遗产的客家文化公园、建筑文化公园、工艺工作室和特色客家影视城。
2.2 项目建设必要性
1.支持我国当前相关政策
1）《“十三五”《旅游发展规划》提出，城乡居民年均增长10人%旅游总收入年均增长约11%旅游直接投资年均增长14%以上。到2020年，旅游市场总规模达到67亿人次，旅游总投资2万亿元，旅游总收入7万亿元。
坚持个性化、特色化、市场化的发展方向，依托跨区域自然景观和完整的区域文化单位，培育多个跨区域特色旅游功能区，构建特色鲜明、品牌突出的区域旅游发展增长极。
中原文化旅游区：包括豫中、陕西关中、山西晋中。以西安、郑州、太原为中心，积极推进晋中、运城、开封、渭南、宝鸡等城市文化旅游水平。促进城市文化创意产业和文化旅游综合体的发展，建设世界著名的中国文明旅游目的地。
2)国务院办公厅关于《关于进一步促进旅游投资和消费的若干意见》，提出大力发展特色旅游城镇。推进新型城镇化建设与现代旅游业发展有机结合，到2020年建设一批集观光、休闲、度假、健康、购物等功能于一体的国家特色旅游城镇和特色景观旅游城镇。
丰富和改进特色旅游商品。扎实推进旅游商品的大众创业和创新，鼓励市场实体开发特色旅游纪念品，丰富旅游商品类型，增强对游客的吸引力。培育多家领先的旅游商品研发、生产、销售企业，加强对历史悠久商品和民族旅游商品的宣传和推广。加快实施中国旅游商品品牌推广项目，推出中国特色旅游商品系列。鼓励优质特色旅游商品进入主要港口、机场、码头等旅游购物区和城市大型购物中心和超市，支持在线旅游商品的销售。适度增加港口进口免税商店。
3)《国务院关于促进旅游改革发展的若干意见》提出，挖掘文化内涵，充分发挥生态优势，突出农村特色，开发一批形式多样、特色鲜明的农村旅游产品。
实施中国旅游商品品牌建设项目，重视旅游纪念品的创意设计，提高文化内涵和附加值，加强知识产权保护，培育体现地方特色的旅游商品品牌。继承和发扬历史悠久的品牌，加强历史悠久的纪念品的发展。规范旅游纪念品市场，大力发展具有地方特色的商业街区，鼓励特色餐饮和主题酒店的发展。鼓励地方政府推出旅游商品推荐名单。在合格的港口，可以按照规定设立出境免税店，优化商品品种，提高国内优质产品的知名度。研究和完善海外旅客购物和离境退税政策，将实施范围扩大到国家合格地区。在有效实施进出境旅游行李监督的前提下，研究新增进出境免税店的可行性。鼓励建设特色商品购物区，提供金融、物流等便利服务，发展购物旅游。
4）《构建现代产业体系促进旅游产业发展实施方案》提出将全力打造国际文化旅游名城，打造一批国际旅游知名品牌，做好开发“礼物”、加强旅游惠民，完善自驾游服务体系。
打造河洛寻根旅游品牌。借助河洛古镇文化园、洛书国际旅游度假区、客家文化广场的独特地位，加快河洛古镇文化园、中华洛书园国际文化旅游度假区建设，规划举办世界客家人高端会议，吸引世界各地客家人寻根问祖、交流投资。
基于历史文化和自然生态资源，响应国家旅游业的发展号召，中央新影中原文化产业园一期项目打造河洛寻根旅游品牌。该项目拟建设一个具有地方历史遗产的客家文化公园、建筑文化公园、手工 工艺工作室和特色客家影视小镇。通过本项目的建设，可以更好地促进甚至全国特色文化休闲旅游业的发展壮大。
满足旅游业快速发展的需要
随着国民经济的快速发展，人们的生活水平有了很大的提高。根据马斯洛人类需求的五个层次理论，人类需求越来越集中在基本的物质生活中的娱乐和精神层面。同时，体验经济逐渐成为农业经济、工业经济和服务经济的主导经济形式，越来越多的消费者渴望体验，客户购买产品或服务本质上不仅是真正的商品或服务，而且是一种感觉、情感、身体、智力甚至精神体验。游乐园是旅游业充分发展的产物。作为人们寻求创新、差异、奇迹、美丽和知识的重要途径，它满足了人们对旅游文化和娱乐的更高层次的需求，促进了旅游需求从过去单一的观光形式向休闲、个性化和参与的转变。
如今，旅游消费将进入公共消费阶段，成为居民消费的重要组成部分。休闲度假已成为居民消费的新趋势，国内旅游已成为旅游市场的主体。这一趋势将促进旅游业的爆炸性增长，成为扩大内需、促进消费、确保增长的主要驱动力。
因此，本项目的建设将极大地满足特色旅游业快速发展的需要。
3目建设有利于城市文化产业的发展
本项目的整体建设改善了该地区和生态环境保护，是根据国家发展文化产业的主要政策，建设和探索客家文化、民间文化和休闲旅游的综合创新。通过该项目的建设，将有效地提高城市的知名度。项目建设是历史文化、自然风光、民间艺术、食品文化与现代旅游的有机结合，将成为具有独特个性和强烈文化内涵的现代文化旅游区的建设。
由于项目建设大大提高了现有自然资源的价值，整体项目规划避免了小规模发展对整体环境的破坏，项目融入了历史文化、文化和现代技术，提高了文化休闲旅游的质量和品味，将迅速推动城市文化产业的发展。
4.满足人们多元化生活、提高旅游接待能力的需求
随着我国经济的发展和消费水平的不断提高，社会需求结构和消费结构发生了深刻的变化。文化教育消费在居民消费结构中的应用越来越大，增长速度也越来越快。近年来，我国恩格尔系数逐年下降，教育、文化、娱乐服务的实际支出和比例在居民消费结构中不断增加。与20年前相比，人们的文化需求逐渐从被动接受转变为文化生产的指导力量。相当一部分居民群体的消费重点开始转移到教育、科技、旅游和精神产品消费，不仅在服装、食品、生活、交通、通信、卫生和生活环境等物质生活的各个方面，而且在文化娱乐、广播电视、体育康复、旅游休闲等精神生活方面也提出了越来越高的要求。
项目建设可为消费者提供餐饮、住宿、购物、休闲娱乐活动场所，满足人们对民间文化生活的体验需求。
5.项目建设在促进社会经济方面发挥着重要作用
在实现跨越式发展的同时，中国经济也积累了许多不可持续的问题，如产业结构不合理、收入差距扩大、城乡发展不协调等。目前，中国正在进入“换挡期”，经济发展进入“转型期”，大力发展农村旅游有利于扩大内需，增加农民收入，缩小城乡居民收入差距，促进城乡协调发展，对促进经济社会全面进步发挥重要作用。
它不仅是中华文明的中心，也是客家人难忘的根文化圣地。“中原有老族，迁徙名客家”，河洛文客家文化化有血缘和地缘上的联系是大家的一致共识。位于河洛大地中心位置的是客家始祖最初主要的迁出地，加上受当时都城地位的影响，因而成为客家人魂牵梦萦的故乡。
目前正处于经济转型时期。中央新影中原文化产业园一期项目采用新模式、新系统，有效结合河洛根文化、民俗文化、休闲旅游，打造具有地方特色的项目“特色客家影视小镇”促进区域经济发展的大平台。
6.优越的项目建设区位和资源禀赋，促进项目可行性
1)位置优势。交通便利，具有承东启西、贯穿南北的区位优势，是中西部地区重要的交通枢纽。欧亚大陆桥停靠站，郑欧列车每周一次。机场开通了20多条国内航线，主要往返北京、上海、广州、昆明、深圳、成都、重庆、杭州、厦门等城市，每周航班100次。高速公路四通八达，连霍、广州从纵横交汇。位于陇海铁路与焦枝线的交叉口，是中部地区的铁路枢纽之一。
2）文化优势：河洛文化是中华文明的根文化。河洛文化以河图和洛书传说为早期重要标志，是以河洛地区为中心的区域文化。西晋末年后的中原战争导致大量河洛居民迁徙。在此期间，具有突出特色的河洛文化也通过移民渠道广泛传播和发展，形成了客家文化。由于客家人长期生活在相对封闭的环境中，受外国政治和社会因素的影响较小，其祖先的文化传统、概念、习俗和语言可以代代相传和保存。因此，客家文化被称为河洛文化“活化石”。
汉魏故城、古公式远关、大谷关、伊阙关遗址、文化建筑遗址太学、辟雍、明堂、灵台等保留了大量客家先民南迁标志物，主要集中在今偃师市、孟津县、伊滨区。2007年8月，“客家先民首次南迁出发地”偃师召开国际学术研讨会，与会代表一致认为，客家先民首次大规模南迁“永嘉之乱”西晋末年，河洛之间的汉魏故城是当时的首都，是客家人的根源和客家文化的源泉。如今，客家人遍布世界各地，国内外客家人声称“河洛人”“河洛郎”，“根在河洛”观念深入人心。
三、市场分析
3.1 中国旅游业发展分析
3.1.1 旅游业发展势头强劲
世界旅游组织预测，21世纪旅游业将成为世界上最大的产业，到2020年，全球游客人数将达到15亿，总收入将达到2万亿美元。根据世界旅游组织的调查报告，旅游业作为经济支柱的地位不会改变。未来10年，旅游业将成为世界经济领域发展最快的产业之一。生态旅游、冒险旅游、文化旅游、海洋旅游和各种主题旅游项目将迅速崛起。
2016年，在国务院、国家旅游局等有关部门的政策支持下，国内旅游蓬勃发展，健康旅游、生态旅游、优质旅游、特色旅游、全球旅游蓬勃发展。2016年，国家旅游总收入预计将达到 4.同比增长 13万亿元.6%。据估计，2016年中国旅游业对国民经济的综合贡献率达到11%、对社会就业的综合贡献超过 10.26%，旅游业正在成为“稳定增长，调整结构，造福民生”的重要力量。
2016年全年，国内游客人数 44.与去年同期相比，4 亿人次增长 11.0%，连续3年增长；国内旅游收入 3.94 万亿元，增长 15元.19%，旅游收入增长率在 2016 年连续3年下降后恢复。国内游客数量和收入增长率均有所上升，国内旅游繁荣程度也有所上升。
随着中国旅游业的开放和发展，对旅游业的投资需求将进一步扩大。预计在十三五期间，中国将计划建设5万个旅游项目。总投资2万亿元，年均增长15元%。因此，我国旅游业发展空间巨大。
3.1.2 旅游市场需求旺盛
现代旅游业是现代经济和现代社会发展的伴生物。19世纪，随着英国的工业革命，社会化旅游业开始萌芽。第二次世界大战后，世界经济进入了发展高峰。随着工业化进程的推进，人们的收入增加，工作时间从每周72小时减少到不到40小时。此外，随着铁路、飞机、汽车等交通工具，旅游业逐渐成为工业国家公众的普遍生活方式。自20世纪70年代以来，大约有60年代%英国人每年外出度假，包括四个晚上或更多的时间；瑞士83%瑞典每年度假一次，80岁%，挪威和芬兰是70%。自20世纪80年代以来，在大多数发达国家的家庭消费结构中，旅游业一直处于支出项目的前大项目之一。世界上每年出国旅游的人数从1950年的2500多万增加到现在的6亿多人，国际旅游收入从21亿美元飙升到4000多亿美元。
中国目前的旅游业状况正处于20世纪60年代和70年代的发达国家，旅游业已成为中国人民生活的新需求。在农业、工业、服务业和信息产业驱动的经济变革浪潮之后，本世纪，人类至少将经历由休闲、生命科学、超级材料、新原子时代和新航天时代驱动的五波浪潮，2017年休闲时代将处于主导地位。从国外的角度来看，人均年收入为500美元—800美元是旅游消费的快速扩张期。目前，我国人均年收入已达8000美元左右，部分城市已超过1万美元，为旅游奠定了经济基础，长假的出现已成为旅游热点的推动者。据估计，假期每增加一天，游客就会增加10人%。随着经济基础的变化，中国人民的生活需求发生了定性的变化，进入小康城市居民不再满足于家电、食品等物质消费，教育、医疗、养老保险、休假、娱乐消费越来越迫切的新基本需求，假日旅游热是定性变化的直接反映。在快节奏的社会中，人们更注重休闲自由，更提倡回归自然，这是未来社会生活的总体趋势，生态旅游、文化休闲旅游正成为旅游发展的主导趋势。
3.2 中国文化旅游业发展
3.2.1 中国文化旅游市场现状
中国具有独特的文化传统，在世界四大文明体系中占有不可替代的地位，是东方文明的优秀代表之一，在饮食、生活、娱乐、文学艺术、宗教、思想、民俗等三个文明体系非常不同，文化异质性是文化旅游的决定性因素，因此国际游客在中国文化旅游市场中占有相当大的比例。
“十三五”在此期间，经济进入了一个新的正常阶段，经济结构调整需要加快服务业的发展，电力转型需要增强内需消费的驱动力，改善民生需要进一步释放人们的休闲需求，为文化旅游业的发展提供了重要的机遇。
从行业本身的角度来看，旅游业已经突破了传统旅游业的范畴，并逐渐发展成为一个多方向、多层次、多维度的综合性大型产业。在消费者需求方面，文化旅游逐渐成为人们追求生活的新时尚。
表3-1.总结文化旅游业相关政策
文化旅游业发展阶段：
图3-1.我国文化旅游业发展阶段
文化旅游业发展规模：
2015年全年接待国内外游客41人.旅游总收入达到4亿人次.13万亿元，对GDP10个综合贡献.1%，成为经济增长的新引擎。另外实现了"十二五"旅游发展的美好结局，开启了旅游发展的新时代。
图3-2:中国国内旅游总数(亿)
图3-3:中国国内旅游总收入(亿元)
中国幅员辽阔，历史悠久，在长期的历史发展中形成了多种文化。随着文化资源被旅游项目产业化，不同类型的文化旅游应运而生。
图3-四、文化旅游景点区域分布
随着中国文化旅游市场竞争的日益激烈。根据国家统计局发布的2015年数据，2015年在建旅游项目2057个，在建旅游项目404个，投资100多亿元，投资185个。比去年增长了10个.5%；全国旅游总收入约34200亿元，比去年增长13元.1%。
3.2.二 产业发展趋势
文化创意已成为文化旅游的重点发展方向
文化创意产业被称为21世纪世界上最有前途的产业之一。世界创意经济每天产值220亿美元，为5美元%年增创意产业已成为许多国家和地区经济发展的支柱产业。
文化创意产业在旅游领域的扩张和扩张已成为旅游发展的新引擎。相反，旅游业的发展也为文化创意产业的繁荣创造了新的机遇和动力。在旅游业集群发展和文化创意产品特色的背景下，文化创意旅游已成为旅游景点、旅游企业及相关部门共同参与的新领域、新热点。北京怀柔影视基地、横店影视基地等大量文化创意产业园不仅改善了休闲经济时代的传统旅游产品和文化活动，也开始成为主要城市旅游经济发展的新引擎。
2、文化“深度游”成为我国旅游业发展的新亮点
中国旅游已经从传统出发"走马观花"以文化为主题的观光游向“文化深度游”、“文化休闲游”以世界遗产为核心主题的专项旅游产品发生了变化。
文化深度旅游的一个重要表现是遗产旅游热的兴起和发展。“遗产旅游”它已成为世界上最受欢迎的旅游项目之一。英国遗产旅游业发展迅速，年收入高达260亿英镑，几乎成为旅游业的支柱。
3.健康旅游已成为文化体验旅游的重要组成部分
文化作为旅游业的核心特征之一，体现在旅游产品的各个方面。随着我国城乡居民人均可支配收入的增加，旅游能力逐渐提高，文化体验旅游已成为游客热衷于选择的旅游产品类型，包括健康旅游，因为可以满足现代医疗意识和健康需求，已成为广泛关注和高度尊重的文化体验旅游产品类型。在多旅游发展相对成熟的旅游目的地，出现了相对完善、成熟的健康旅游产品体系。
3.3 文化旅游产业分析
全市接待游客总数已超过1人.同比增长9亿142亿人次.5%；接待入境游客达到115万人次，同比增长14万人次.5%；全市旅游总收入也超过905亿元，同比增长16亿元%。除此之外，“全国‘厕所革命’先进市”、“全国休闲农业乡村旅游示范市”、“90后最喜欢的目的地”“中国旅游商品大赛银奖”、“中国最美，文化魅力，特色魅力旅游胜地”、“国际知名休闲旅游胜地”等一系列荣誉更加耀眼。
1、唱响历史文化名城品牌
回顾历史，辉煌的史前文化创造了辉煌的历史地位。在五千年的中华文明历程中，伏羲、女娲、黄帝、唐尧、于顺、夏禹等中国古代神话人物都在这里奔跑；在300多年的历史进程中，有105位皇帝指导国家；然后有历史研究。自古以来，圣人云集，人文云集。不仅文明在这里萌芽，道学也在这里开始。儒家起源于此。经过学习的繁荣，佛教在这里首次传播，形成了形而上学，理学在这里寻找；中华民族最早的历史文献“河图洛书”、中国第一部断代史《汉书》、历史巨著《资治通鉴》、中国历史四大发明等.....以河洛文明为中心，是中华民族文化的核心和源泉，“读中国文化”、“中华文明的重要发祥地之一”、“建都是中国历史上最早、最长的城市之一”、“姓氏主根，客家根”、“世界四大圣城之一”、“千年帝都”等等，这些不可复制的历史荣耀不够。
近年来，委员会、市政府依托独特的历史、文化和文化资源，加快建设文化遗产创新体系的重要载体，促进国际文化旅游城市品牌建设，成功举办了2016年首届端午节龙舟比赛、黄河小浪底观瀑布节、2016年中原旅游商品博览会“老家礼物”旅游商品竞赛、中国目的地联盟旅行者采购博览会、全国旅游标准化高峰论坛、丝绸之路经济带发展合作博览会、旅游发展合作对接博览会“全媒体寻找农村大咖，游找民间高手”评选等活动不断提高历史文化旅游的社会知名度，真正响起历史文化名城的品牌。
2016年，第34届牡丹文化节亮点众多，盛况空前，全市共接待游客2350人.旅游总收入，旅游总收入197.分别同比增长87亿元.07%、10.77%。接待接待入境游客.58万人次，旅游创汇6840.分别同比增长10万美元.23%、10.26%。河洛文化旅游节期间，全市共接待国内外游客1141人.92万人次，旅游总收入71.31亿元，同比增长9元.65%、15.61%。国内游客1138.55万人次，国内旅游收入70元.69亿元，同比增长9元.63%、15.58%；入境游客3.37万人次，旅游创汇942.63万美元。
实施全球旅游发展战略
2016年是全面推进全球旅游战略发展的重要一年，也是旅游业全面发展最快的一年。
为实现全球旅游的宏伟目标，委、市政府以文化旅游发展为重点，纳入党委、政府议事日程，立足于旅游业发展规划的科学编制“一带一路”、全市中原经济区大格局“9 2”工作布局，坚持顶层设计，设施高端运行“创新、协调、绿色、开放、共享”以五大理念为指导，全面推进“全域旅游”发展战略，全面系统规划作为大景区，促进全市旅游业多元化快速发展，编制出台《“十三五”旅游业发展规划、建设现代产业体系促进旅游业发展实施计划，作为未来五年旅游业发展的指导文件，明确指导思想、发展思路、发展目标、工作任务和保障措施，重点建设四大城市名片，建设国际知名旅游品牌，完善十大旅游景点，开展综合旅游营销，完善旅游基础设施，完善旅游公共服务，促进“旅游 ”产业一体化、旅游环境综合优化等八大行动，全面推进旅游业转型升级，实现旅游营销向城市营销的转型，促进旅游业的大改善和发展。在此基础上，政府统筹规划，密切关注重大旅游项目建设和旅游投资吸引力，不断提高旅游业的核心竞争力。
此外，委、市政府通过改进，采取有效措施“行、食、住、游、购、娱”旅游六大基本要素，拓展“商、养、学、闲、情、奇”六大发展要素，积极推进旅游与社会产业的融合，不断拉长旅游链，扩大文化旅游内涵，逐步形成全市“全域旅游”环境。实现旅游与农业融合，做好旅游与会展融合，加强旅游与体育融合，取得了良好的社会效果。
3.打造国际文化旅游名城
民族越多，世界就越多。文化旅游的发展，一个成功的经验，就是让民族文化走向世界，唱文化旅游品牌，打造国际文化旅游品牌，逐渐成为世界知名的“国际文化旅游名城”。
2016年，我们积极开展丰富多彩的推广活动，逐步将旅游业推向世界。2月中旬，第34届牡丹文化节在泰国曼谷举行；3月初，瑞典、芬兰、德国等欧洲国家举行了旅游推广会议；11月初，旅游推广会议在泰国乌隆举行，成功吸引了许多国际游客的注意。同时，借助全媒体营销、海外营销等手段，吸引了许多海外游客来洛赏花，密集推广牡丹文化节、河洛文化旅游节等旅游信息，迅速出现在东南亚、北欧“旅游热”、“牡丹文化热”，来自世界各地的游客络绎不绝，成功突破百万大关。
“打造全球旅游新模式，打造国际旅游品牌；规划建设国际文化旅游名城，具有国际思维和国际标准。”为实现这一崇高目标，旅游发展委员会大力宣传，让世界了解，同时按照国际旅游城市标准，逐步完善旅游公共基础设施建设：厕所革命，城市399标准化旅游厕所投入使用，占城市旅游厕所三年行动计划目标87%，并推出旅游厕所服务查询系统，为外国游客提供便利；继续开展国际旅游服务质量改进行动、旅游景点、旅行社、旅游星级酒店、旅游汽车公司等重点旅游业单位，在基础设施、服务质量、安全等软硬件方面得到了显著改进。龙门石窟公园被评为国家旅游标准化示范单位，栾川县、龙门凤翔温泉被评为省级旅游标准化示范单位。特别是加强假日旅游指挥中心、旅游信息中心、旅游投诉中心等机构建设，与12301旅游热线对接，24小时运行，为游客提供咨询、住宿、车辆、导游、投诉、救援等综合旅游服务；在城市高速出入口、火车站、机场、高速火车站、城市重要交通节点，设立8个旅游信息服务亭，为外国游客和自驾游客提供旅游咨询服务，免费发放旅游地图等旅游宣传材料。问卷调查显示，该市主要旅游景点和酒店的服务质量大大提高，不仅为国内外游客提供了良好的服务，也为加快国际文化旅游城市提供了有力保障。
3.4 目标客户市场定位
3.4.1 目标客户市场定位需要考虑的因素
在定位目标客户市场时，应充分考虑以下因素：
1、旅游需求
包括家庭结构、人均收入、文化水平、旅游欲望和偏好等因素。一般来说，人口多，人均收入高，增长快，旅游欲望强，旅游需求大，旅游市场客户充足。
2.旅游消费特点
由于性别、年龄、职业、收入、性格、文化背景、习惯等不同，不同潜在游客的旅游消费特征存在差异。
3.旅游目的地的吸引力
为什么人们被吸引到不同的旅游目的地，因为它可以为游客提供他们在自己的住所或其他地方得不到的东西。
1)旅游资源质量:旅游资源或旅游产品越有品味，越有特色，对游客的吸引力就越大。
2)位置条件：包括空间距离、交通条件等因素。一般来说，在既定的收入和交通条件下，较近的旅游区可以吸引更多的游客，而较远的旅游区则相反。交通条件是游客可达性的前提。交通越方便，可达性越强，游客就越有吸引力，游客市场就会扩大：否则，游客的规模就会受到限制。
3）服务设施、服务水平和系统环境的供应能力：服务设施的质量和服务水平无疑是影响游客满意度的重要因素，是吸引游客的条件之一。此外，目的地的管理体系建设、管理效率、安全保障、旅游环境等都是影响客源市场的重要因素。
4)产品的市场竞争力
在旅游资源或旅游产品同质化的情况下，将形成竞争游客的竞争局面，游客将被转移，从而影响游客的规模。但在旅游资源或旅游产品异质化的情况下，不同特色的旅游项目难以替代，形成互补关系，有利于游客的聚集和规模的扩大。因此，旅游区的建设项目需要有创意，旅游产品应突出特色和亮点，以增强游客在旅游市场的吸引力和竞争力。
3.4.选择2 目标客源市场
1.客源市场区域分布定位
项目目标市场人群来自周边城市和当地全年龄人群。
项目目标客源市场的定位不应该是单一目标，而应该是多目标；随着客源市场的变化，不应该是固定的，而应该是动态的。
将周边市县定位为本项目的一级客户市场。本项目具有良好的区位优势，可与这些旅游景点相结合。此外，如果组织得当，旅游线路安排合理，形成国内旅游线路，在现有景点热线的推动下，将有更多的游客参观。以本项目为中心，方圆250公里覆盖了许多城市。这些城市的游客可以很容易地到达项目的所在地，并将这些城市作为二级客户市场。
根据以上分析，初步预测一级市场占60%%、二级市场占40%。
2.定位旅游动机和目的
近期应定位在客家文化休闲度假镇旅游市场；中长期定位逐步扩大到自然生态旅游、户外体育休闲旅游等客源市场。
根据旅游动机和目的地分析，以休闲度假为旅游日的游客最多。因此，在不久的将来，我们应该继续发展假日休闲度假旅游，以稳定现有的客户市场。
在中长期，随着公园业态的深入发展和发展，其旅游产品更加丰富，品牌特色更加明显。在此基础上，随着项目建设的完成，自然生态体验、户外体育休闲等客户市场将逐步发展。
3、游客年龄结构定位
近期及中长期将主要定位全年龄组。
上述目标市场定位是从不同的角度和方面进行的，是一种三维的市场定位。根据这些市场定位，采取切实可行的营销措施，将上述潜在目标市场转化为现实目标市场，可以实现既定的战略目标。
3.5 项目市场规模预测
3.5.1 影响市场发展的因素
根据项目建设计划，预测未来游客的发展规模。在预测景区未来游客规模时，应充分参考以下因素：
促进市场发展的因素：
1)大型项目的启动效果和景区的全面开发建设。
2)新的宣传和市场推广提高了景区的知名度。
3)旅游线路和大型节日的结合将使游客数量在短期内爆炸性增长。
2.抑制市场发展的因素:
1）旅游环境容量对客流量可能会造成一定程度的限制。
2)周边其他同质旅游目的地分散本区客源。
3.5.2 预测旅游消费水平
综合考虑以下因素：
1.项目现状。
2.主要客源的居民可支配收入水平和消费水平。
3.主要景观的项目开发战略、建设和生命周期变化。
4.旅游消费比例随时间变化。
5.社会旅游消费热点的变化。
6.不同类型游客消费水平的差异。
根据园区的景点战略部署，项目在新建并投入运营的前两年，由于新建园区知名度低，景区功能尚未完善，游客人数不会很多，而且游客消费水平提高缓慢，旅游收入增加不明显。
3.5.3 游客规模预测
根据对旅游环境容量和承载能力的分析，综合考虑各规划期的市场定位和发展要求，预测游客规模的年际变化。预计项目建成后年平均接待游客人数可达50万。
3.6 项目产品营销策略
3.6.1 营销方式
1.广告方式：公司将选择强大的广告策划公司，对项目中央新影中原文化产业园一期产品进行新颖独特的广告策划和宣传，让客户充分了解项目产品的优势，加深印象。
2.实现中央新影中原文化产业园一期营销模式“线上线下”互动营销、整合营销、精准营销，在做好线下营销的同时，在线营销。做好网站建设、、微博、业务、团体购买等互联网营销模式，除了提供项目地理位置、交通状况、旅游价格、自然风光、客家文化特色、民俗、住宿餐饮信息外，还可以建议游客参观路线、时间安排、住宿安排等“卖产品”，转变为营销特色文化休闲生活方式。
3、公司将与地方政府相关部门和社会公共团体合作，参加全国性、区域性的展览。在政府部门和社会公共团体认可旅游产品的基础上，借助其渠道推广公司旅游产品，使项目能够得到公众的快速认可。
4.中央新影中原文化产业园一期通过旅游O2O模式，充分发挥互联网在旅游前、旅游中、旅游后的优势，实现线上线下紧密结合的高效管理。通过与旅游网站的合作，对闲置的农村旅游资源进行度假租赁的分级、整合和大规模管理，实现旅游资源的在线展示和预订，并借助平台的影响力通过APP与游客在线互动。完成在线信息展示、营销、互动、决策、预订、支付等文化旅游前的在线服务，完成线下个性化、多元化的客家文化和河洛文化旅游体验的闭环过程。
5.网上互动，网上订购，“关注抽奖”、“媒体网络互动，公众广泛参与”，线下“住宿、景观、休闲、体验、娱乐、享受自然”在此基础上，通过网络可视化技术，打造多种私人定制产品，为中央新影中原文化产业园一期产品提供实时动态共享，让线上消费者成为线下游客，线下游客成为线上消费的常客。
3.6.2 营销措施
1、建立高标准企业、高标准管理企业、高标准质量追求，使企业提前达到国家优秀企业标准。
2、设立专项营销资金，加强技术指导和技术支持，做好宣传服务，维护现有用户，通过技术交流、宣传册、网络宣传等方式开发新市场。巩固和扩大市场份额，成为自己的品牌。
3、注重提高中央新影中原文化产业园一期产品质量，有助于获得更多市场。只有提高旅游产品质量，才能保持原有市场，开拓新市场，保持品牌在目标市场的地位。
4.建立客户管理体系，实施客户精细化管理，加强客户服务，提高客户服务水平，确保客户满意度达到95%以上。
5、探索和建立新的营销机制，探索多模式营销方法，引导客户在各种情况下共同开发市场，实现共同发展、利益共享，与公司成长稳定的战略合作关系。
6训全职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉大收入差距。
7.加强营销团队建设，提高营销人员专业水平，有针对性地培养“了解技术，擅长营销，融合客户”的营销人才。
略……
项目投资可行性研究报告（案例）
