第二章 项目建设背景及必要性
2.1项目建设背景
2.1.国家和地方规划
《中华人民共和国国民经济社会发展十三五年规划纲要》指出：“进一步实施2025年中国制造业，重点提高制造业创新能力和基本能力，促进信息技术与制造技术的深度整合，促进制造业向高端、智能、绿色、服务方向发展，培育制造业的新竞争优势。”
《中医药创新发展规划纲要》(2006)-中医药创新发展的基本任务是：“继承、创新、现代化、国际化”。提高中医药的医疗服务能力和工业技术水平是中医药自身发展的需要。促进中医药现代化的主要任务是建立现代中医诊疗体系，研究重大、困难疾病的预防、保健和康复；建立中医疗效和安全评价方法和标准；开发中医诊疗技术和专用仪器设备，提高中医诊疗水平。选择具有准确疗效的传统中行深入、详细的系统研发（“二次开发”）；开展药品、食品、保健品、化妆品、农业、兽医等高附加值新产品的研发；提高中药产品的质量标准和技术水平。发展绿色中药种植（水产养殖）产业，促进中药标准化生产，确保中药产业可持续发展；开发适合中药生产的工程技术和设备，提高中药制造业水平；加强对中药商业及其流通模式的现代化研究。
2.1.2.产业政策分析
《产业结构调整指南目录（2011年）》鼓励第11类医药行业第14类中药现代化（濒危稀缺药用动植物人工育种技术开发；先进农业技术在中药标准化种植育种中的应用；中药有效成分的提取、纯化和质量控制的新技术的开发和应用；中药现代剂型的技术、生产过程控制技术和设备的开发和应用；中药饮片创新技术的开发和产业化，中药复方药的二次开发）。
本项目产品为中药饮片、中成药等，属于产业结构调整指导目录中的鼓励项目。
项目建设符合国家和地方发展规划，有利于充分发挥当地劳动力资源丰富的优势，安置剩余劳动力就业，推动当地农民脱贫致富，促进当地经济发展，维护当地社会稳定。
2.1.三是中药行业现状
自古就有“药都”它被称为中医文化的摇篮，盛产中草药。华佗是东汉末年神医的第一块“药圃”从一开始，勤劳聪明的人就有2100多年的历史，依靠华佗的气场、肥沃的土地和便利的交通，种植和经营中草药的风格日益繁荣和持久“亳”字的就有“亳芍”、“亳菊”、“亳桑皮”、“亳花粉”四种；其中亳芍、亳菊被列入四大名药，亳产白芍产量占全国总量的75%。全国规模最大，设施最好，档次最高“中国()中草药贸易中心”。该专业市场年交易额超过100亿元，是中国最大的中药配送中心，制药经济已成为当地富裕城市的重要支柱。因此，它赢了“几天下药都，药材天地，歧黄事业，这座城市最古老；量人间风采，神医故里，医学文化独特”美誉。1995年，江泽民欣然亲笔题写“药材之乡华佗故乡”，它进一步提高了全国四大药都之首的知名度和影响力。
近年来，把“以药兴市”作为振兴经济的突破口，大力发展中草药种植加工业。近年来，全市中草药种植面积已发展到100多万亩，占全国中草药种植面积的十分之一。种植400多个品种，新开发208种，100万人从事中草药种植、加工和销售。为了提高药材的经济效益，全市加强了药材结构调整，淘汰了一批低效品种，大力发展了传统正宗的牡丹、菊花、花粉、桑树种植，提高了药材和作物种植技术。目前，该市有800多个专业的中草药种植村，许多村庄有自己的特点，包括火神庙、历史、甘草、燕庄丹参、石关寺白术、张庄牡丹营销。
中药种植业的繁荣带动了全市中药产业的快速发展。以中药闻名，人们靠药材致富。医药行业协会、生产营销合作社等专业合作组织应运而生。目前从事中药销售的人员有10多万，是中国最大的中药配送中心和中药饮片生产地。
2.项目建设的必要性
2.2.本项目的建设是企业提高技术设备水平和市场竞争力的需要
企业要想在市场竞争中立于不败之地，就必须有超越精神，走技术创新之路，运用新材料、新工艺，开发高附加值、高性价比的产品，缩小与世界先进水平的差距。
该项目的建设将会大大提高企业生产能力，提高生产工艺水平，提高产品质量，同时可加强新产品开发力度，适应市场的需要，满足市场对中药产品的迫切要求，提高企业的规模经济效益和技术装备水平，提高企业的竞争能力。
2.2.本项目建设需要延伸中药产品链，增加中药产品附加值
特别是近几年“中华药都•养生”行动计划实施以来，全市认真贯彻科学发展理念，坚持医药城市，大力发展中药产业，加强政策支持，不断扩大产业链，中药产业快速发展，逐步形成中药、中药饮料、中药保健酒、中药保健产品七大主导产品，全市医药经济呈现出蓬勃发展的良好势头。2010年，全市制药企业销售收入50亿元，同比增长42元.8%；利税18605万元，同比增长32万元.9%。已发展成为国家中药贸易中心和区域中药加工制造中心。
随着我市药业经济的快速发展，仍存在一些问题和不足。一是制药企业数量少，规模小，整体实力弱，市场竞争力弱。二是产业水平低，产品档次低，产品水平低，附加值高。
第三，知名品牌较少，尚未形成知名品牌优势和品牌效应。第四，制药企业管理水平落后，技术创新和研发能力薄弱。第五，企业合作意识不强，没有形成有效的担保和互助保险机制，投资融资渠道单一，企业发展潜力不足。这些问题和不足严重制约了我市制药经济的快速发展。
该项目的实施延伸了中药产品的生产链，实现了从原料到产品的整合，增加了产品的附加值，提高了中药产品的等级，是加快中药发展的重要体现。
2.2.三是新的经济增长点
项目建设不仅可以促进中医药的发展，而且可以促进交通、通信、食品服务等相关产业的发展，对增加凝聚力和辐射具有现实和深远的意义。同时，项目建设也可以解决部分人员的劳动和就业问题。该项目不仅可以为市场提供中药提取物，改善人们的健康，确保人们的日常医疗保健，而且可以促进经济发展。它是新的经济增长点和人们致富的重要途径，可以促进区域经济的发展，具有显著的经济和社会效益。
2.2.四项目建设将促进建设发展
项目的实施将在促进建设和发展方面发挥积极作用，不断朝着国际现代中医药高新技术研发、教育培训中心和产业化基地建设的目标迈进；成为体制创新和机制创新“排头兵”和示范区；成为外向型经济的发展“窗口”和“龙头”；成为经济发达、社会文化繁荣先进的现代化新城。
第三章 市场分析
3.1 医药市场分析
随着经济全球化趋势的变化，利用最新的现代战略来有效提高中药产品的价值变得更加重要。中药提取物是中药现代化的产物和发展方向。它适应和满足了生活紧张、快节奏的社会生活对传统中药的医疗保健要求。中药提取物具有巨大的国内外市场需求和能力。
据有关数据显示，目前我国有2400多家中医院，中医病床近20万张，中医院年使用中药饮片额为50亿元人民币。在国际天然植物药市场，年交易额已近200亿美元，且以每年10％以上速度增长。
随着中国WTO、人类疾病谱和健康观念的变化，人口老龄化的发展，中药“简、廉、验”疗效优势和安全性高，具有保健调理功能的特点，得到越来越多外国消费者的认可和接受。然而，西方患者很难接受和掌握传统中药汤剂的使用。小剂量、疗效高、起效快、携带储存方便的中药提取物满足了外国人治疗和保健的需要。潜在的国际市场相当广阔。
目前，国际天然药品市场年销售额约300亿美元，年平均增长10亿美元％未来10年中年增长率将超过15％。
3.2 中药饮片行业分析
中药饮片是中国中医药产业的三大支柱之一。它不仅是中医临床辨证所必需的传统武器，也是中成药的重要原料。其独特的加工理论和方法都体现了古代中医的深刻智慧。随着其加工理论的不断完善和成熟，中药饮片已成为中医临床疾病预防和治疗的重要手段。
在供给方面，由于国家产业政策的支持和市场需求的推动，我国中药饮片产业发展迅速，市场供给相对充足。然而，一些野生药材尚未实现大规模种植和繁殖，中药的产量和质量容易受到产区自然灾害、气候条件等因素的影响，这将直接影响中药饮片的市场供应。从需求的角度来看，中国人口总数继续增长，老龄化进程加快，人们的健康意识不断提高，居民的消费能力稳步提高，中药饮片市场需求呈现出快速增长的趋势。此外，中药饮片的供需也受到重大突发公共安全事件甚至市场投机的影响。
3.3 现有中成药行业分析
中医药是中国的民族瑰宝。经过几千年的发展，形成了与西医相辅相成的医学科学体系。目前，中医药已形成为中国为数不多的具有自主知识产权优势的现代经济产业之一，由中药种植业（农业）、中药制造业和中药流通业（商业）构成了完整的经济产业链。目前，随着医疗源性和药源性疾病的日益增多，以及健康观念的变化和医疗模式的变化，中成药以其自然、副作用小、疗效准确、价格相对较低的特点和优势，越来越受到人们的关注。中医药具有突出的优势，中医药服务发展迅速。除了广泛应用于日本、韩国和东南亚国家外，欧洲和美国的许多国家也制定、修改或发布了中医、传统医药或植物药法案，中医药的优势逐渐被世界所认识和接受。每年，中国向日本、美国、欧盟等国家和地区出口大量中医药材和植物产业。
随着我国药品监督管理的不断规范，中成药产业发展趋势积极，产业总产值从2011年3522亿元增加到2015年6737亿元，近五年复合增长率高达17元.61%。中成药行业的销售收入也在稳步增长，增速较前几年有所放缓，符合我国医药行业的总体趋势，进入了相对稳定的发展阶段，销售收入从2011年的3318开始.2015年，72亿元增长至6223元.复合增长率为17亿元，92亿元.02%。
自2013年至2015年以来，中国中成药总产量保持小幅增长，发展势头相对稳定。与2011年至2013年的产量波动相比，近年来随着宏观医药产业的发展秩序恢复随着中药行业规范的不断完善和中成药产量的逐步稳定，中成药制造企业的经营发展进入了良好的增长阶段。
总的来说，作为医药制造业下的中药子产业，中成药近五年的发展趋势稳步改善。随着医药产业的快速发展，国家出台了新版本，以促进中医药产业结构的优化和发展GMP《中医药提取和提取物监督管理要求》和《中医药发展战略规划纲要》(2016年)-2030年)、《十三五规划纲要》等政策和中国第一部中医药法(草案)进入立法程序，中成药产业迎来政策红利促进发展的时期。在相关法律法规上人口增长、老龄化、城市化等因素的持续存在，预计未来几年中成药产业将迎来良好的发展机遇。
3.4 保健品行业分析
1.行业发展现状
保健品是一种食品，具有一般食品的共性，可以调节人体的功能，适合特定人群食用，但不是为了治疗疾病。无论哪种类型的保健产品，它都有保健的目的，不能快速工作，但长期服用可以使人受益。
GB16740-97《保健(功能)食品通用标准》第三.1 条将保健食品定义为：“保健(功能)食品是一种食品，具有一般食品的共性，能调节人体功能，适合特定人群食用，但不是为了治疗疾病。”因此，在产品宣传中，不能出现效率、成功率等相关词语。当今社会，保健食品的保健作用正逐渐被群众所接受。
根据国内行业现状和国际惯例，国内保健品分为营养补充剂、中草药和传统滋补保健品。
中草药和传统滋补保健品主要针对特定人群食用，具有调节身体功能的食品。这些产品大多是基于中医理论和中医配方，以中草药或动植物提取物为主要原料。典型产品如东阿阿胶、古汉养生精、生命蜂皇浆等。
营养补充剂是泊来的概念，最早由美国提出，理论基础是西医现代营养和预防医学，认为营养摄入不足或营养失衡是各种慢性病和亚健康的重要原因，提倡服用营养补充剂补充营养，以改善健康，原料主要是维生素、矿物质、动植物提取物等。典型的产品，如维生素、蛋白粉、螺旋藻片等。根据国际统计，营养补充剂可分为膳食营养补充剂、减肥管理食品、儿童膳食营养补充剂。
20世纪80年代，我国保健品行业兴起，经历了几次起伏。
随着社会的进步和经济的发展，人类越来越关注自己的健康。从20世纪80年代末到95年初，这是保健食品行业的第一个快速发展时期。现阶段，由于保健食品利润高、政策壁垒相对较低，保健食品生产企业3000多家。
然而，仅基于广告和巨大的营销攻势，保健食品行业难以支持长期发展。1995年至1998年，保健食品行业经历了低谷。996年以后，国家出台了一系列关于保健食品行业的制度规定。由于行业的逐步发展。随着新一轮保健食品消费热潮的兴起，2000年中国开始取消保健药品整顿保健食品行业，2001年和2002年保健食品行业开始大幅下滑。随着我国整体经济形势的改善，适应新健康理念的新型保健食品不断涌现。市场整顿促进消费者购买信心的增强，使行业重新焕发活力。截至2004年，中国保健食品产值已达近500亿元。在此期间，外国保健食品开始登陆中国市场，迅速占领相应市场。
自2005年以来，我国医疗保健产品行业进入了一个新的增长时期，企业推广和消费者消费行为趋于理性，消费者选择产品更注重质量、品牌、实际效果等。一些历史悠久的传统医疗保健产品开始获得更高的市场份额，如鸟巢、人参、驴胶等。随着城市中产阶级规模的扩大，医疗保健产品的消费文化已经形成并逐渐呈现出多元化的趋势。医疗保健食品企业开始采取产品和品牌差异化的战略，更加注重产品的效果和消费者的需求。
2010年，我国保健食品产值近1000亿元。到目前为止，我国保健食品行业已开始进入繁荣发展的增长期。但从整个保健食品行业的生命周期来看，我国保健食品行业竞争格局混乱，行业集中度低，管理和自律处于初级阶段。
自20世纪80年代以来，中国的医疗保健产品产业在短短30年内迅速发展成为一个独特的产业。医疗保健产品产业蓬勃发展的主要原因是人民生活水平显著提高；其次，人们生活方式的改变是医疗保健产品产业发展的重要机遇；多层次的社会生活需求为医疗保健产品产业的发展提供了广阔的空间。
截至2015年10月，我国营养保健食品行业规模以上企业534家，其中亏损企业59家，亏损企业4家.19亿元。
2015年10月，我国营养保健食品行业总资产达到1250.52亿元；我国营养保健食品行业总产值1974元.02亿元；2015年我国营养保健食品行业销售收入为1924元.行业利润总额为287亿元.48亿元。
根据国家统计局和中国海关的数据，2015年中国保健品行业总产值为2288.23亿元，行业企业销售收入2180元.46亿元。而同期国内保健品出口金额为17.97亿元，进口69元.2015年中国国内保健品消费市场规模为2232亿元.比去年同期增长了23亿元.3%。
2.保健品行业发展前景
医疗保健产品市场需求广阔，行业未来发展前景良好。与国外医疗保健产品成熟的刚性需求消费市场相比，中国的医疗保健食品长期以来没有得到消费者的认可和重视，属于非刚性需求，但这种消费习惯正在改变年轻一代，从过去的可选消费品到必要的消费品。
一旦国内消费者同意保健食品是日常刚性需求产品，保健产品将越来越受欢迎，其需求将进一步释放。未来，在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，我国保健产品行业发展空间巨大，市场前景广阔。
医疗保健产品的需求是灵活的，为医疗保健产品的降价提供了更大的空间。需求灵活性是指由某些商品的价格变化引起的商品需求的增加或减少。医疗保健产品属于高需求灵活的商品。目前，大多数消费者认为医疗保健产品的价格太高，这意味着如果降价，对医疗保健产品的需求将翻倍。由于市场的扩大，行业的规模效益可以弥补降价造成的损失，行业的利润不会受到影响，只会增加。
随着人们收入水平的提高，人们对医疗保健的需求将迅速增长，一些专家预测，整个医疗服务业每年将达到25个水平%增长的速度。人们对保健品的信任度不高，但对保健品的接受度越来越高。传统保健品的非直销渠道是药店。人们在药店获取相关信息，通过口碑传播销售。
自20世纪90年代以来，医疗保健产品作为一种不同于传统中药的新类别，已经进入了中国消费者的生活。在过去的20年里，各种医疗保健产品在市场上起起落落，你唱歌，我出现，医疗保健产品行业呈现出爆炸性的增长。在接下来的10年里，一些头晕的消费者被医疗保健产品广告的轰炸所包围，开始怀疑医疗保健产品，医疗保健产品行业的发展曾经有点沉默。
消费者对整体生活水平的提高和理解的深入“保健品”理解越来越客观理性“治病”到“治未病”，这是对保健品本质作用认知的理性回归。从2015年到2016年，消费者将更加关注保健食品“保健”功效，更认可健康安全的天然成分，突出中国文化遗产的中医保健食品可能成为主流，引导消费者追求健康保健。
更多的保健食品，从形式和服用方法上来说，也会和“药品”完全划清界限，更注重口感顺滑方便。可以说，未来保健食品与传统食品的界限会更加模糊。
3.5 营销策略、方案、模式
3.5.1 营销策略
市场营销采用分销代理制度，加强市场信息研究，及时掌握国内需求趋势，做好新产品开发、质量稳定、品种多样化，以市场和销售指导生产，树立品牌意识，制定品牌战略，积极寻求市场竞争优势，发展电子商务，为客户提供高效、快速的销售网络服务。
3.5.2 营销方案
定位以出口和内销。也可以通过厂家直销或连锁店销售。项目产品在同类型的产品中具有一定的价格优势，同时依靠稳定的产品质量、优质服务和地理优势来赢得客户的信赖和销售市场。
3.5.3 营销模式
产品销售是企业的生命线。公司非常重视销售团队和销售网络的建设。结合项目建设，计划组建销售团队，聘请营销专家和经验丰富的营销人员定期对销售团队进行业务培训，提高销售人员的业务知识和水平。加强广告宣传，实施广告效果。进一步完善区域分销机构体系，加强营销团队建设，以人为本，建立激励约束机制，充分发挥员工的热情和潜力。努力提高企业产品的知名度和市场份额。
3.6 市场风险分析
3.6.1 项目产品市场风险因素分析
1.技术进步加快，新产品和新替代品的出现导致部分用户转向购买，减少对项目产品的需求，影响项目产品的预期效益；
2、新竞争对手加入，市场饱和，导致项目产品市场份额下降；
3、市场竞争加剧，产品市场买方垄断，项目产品价格急剧下降；或投资市场卖方垄断，项目所需投资价格急剧上涨，导致项目产品预期效益下降；
4.一些国家宏观政策(如货币政策、财政政策、行业政策、区域发展政策等。)的变化会导致市场价格波动和风险。
3.6.2 防范和降低风险对策
本项目在技术、资源等多方面均具有较强的竞争优势，足够形成威胁的竞争对手较少，而且项目产品的市场缺口较大，产品市场前景广阔，只要抓好产品质量和生产经营管理，本项目的市场风险就会较小。另外，项目在产品价格的确定时采取了稳妥的原则，并充分考虑了经济全球化的影响，因此价格风险也不大。本项目符合国家产业发展政策。该项目的实施将会给中药产业结构调整带来巨大的收益，它是顺应了国计民生的发展形势，因此没有政策风险。
略……
港闸区南通科技园项目投资可行性报告(案例)
