第二章 项目背景及必要性分析
2.1 项目背景
2.1.1 行业背景
电子信息产业是当今世界经济社会发展的重要驱动力，是国民经济的战略、基础和基础
先导性支柱产业，对于促进社会就业、拉动经济增长、调整产业结构、转变发展方式和维护国家安全具有十分重要的作用。改革开放以来，我国电子信息产业实现了持续快速发展，特别是进入21世纪以来，产业规模、产业结构、技术水平得到大幅提升。
随着通信技术的快速发展，已经成为世界上最大的电子消费品，并从最初的单一通话功能演变为语音、数据和图像的综合方向。我国智能制造业具有相对完善的基本条件、良好的社会经济环境、广阔的市场空间、完善的工业配套体系。国家一直重视该领域的发展，经常发布相关的指导和鼓励政策，为行业的发展注入政策动力。已经成为一种快速的消费品。
根据eMarketer到2016年，全球智能用户数量将超过20亿。2015年，全球智能用户将达到19.该指数将在2016年增长12亿元.6%达到21.6亿。由此可见，智能市场的潜力是不可估量的。随着国家三融合的推进，一个新的网络时代“移动互联网”时代形成了规模，能承载三网合一的最佳产品是“移动终端”，而在移动终端中，最合适的就是智能。
移动支付已经发展到在实体店安装和使用移动支付设备的水平，因此出现了一些以移动支付为主要业务并因此而出名的企业。移动支付无疑已成为智能的主要主流功能。支付宝、钱包、Square读卡器和近距离通信技术在移动支付中的应用已成为智能的亮点。目前，我国许多城市都使用刷卡支付，方便、快捷、安全、可靠。
市场表明，多功能智能的出现极大地方便了市民的旅游和购物，已成为消费市场不可阻挡的趋势，其人性化功能也吸引了无数消费者的关注。对许多消费者来说，移动支付使支付资金携带更加方便，消费过程更加方便、简单。消除支付障碍后，您可以更好地尝试许多新的消费模式。同时，如果配备适当的管理机制和技术控制，支付资金的安全性将进一步提高。
2.1.2 政策背景
为了改善我国电子信息产业，国家出台了电子信息产业调整计划，降低了电子信息产品的出口退税率，高度重视电子信息产业的发展。
此外，国家新投资倾向于电子信息产业，加大引导资金投入和支持力度TD-SCDMA第三代移动通信产业新飞跃、移动互联网应用、软件和信息服务等重大项目，支持自主创新和技术改造项目建设。鼓励地方政府对重点领域和重点项目给予财政支持，引导社会资源投资于电子信息产业。增加对传统信息技术转型产业的投资。
国务院发布的《中国制造2025》指出，大力发展制造业信息技术服务，提高重点行业信息应用系统的方案设计、开发和综合集成能力。鼓励互联网等企业发展移动电子商务、在线定制、在线到离线创新模式，积极发展产品和市场的动态监控和预测预警业务，实现与制造企业的无缝对接，创新业务合作流程和价值创造模式。
本项目产品为多功能智能项目。与《产业结构调整指导目录》（2015年）相比，本项目属于鼓励行业第28项信息产业：5。数据通信网络设备的制造和建设；下一代互联网网络设备、芯片、系统及相关测试设备的研发和生产； 17、数字移动通信、访问网络系统、数字集群通信系统、路由器、网关等网络设备制造；37、电子商务和电子政务系统的开发和应用服务，产品生产符合我国国家产业政策。
2.项目启动原因2
中国经济结构调整加快，银行业竞争日益激烈，金融机构也在积极转型发展。通过商业模式转型，寻求差异化的市场定位，提供多元化的金融服务，建立自身的竞争优势。另一方面，随着互联网的发展和应用 的进一步普及，新的服务模式不断出现，互联网行业标准不断加强。2015年，互联网行业泡沫逐渐破裂，大量互联网初创企业破产，产业结构发展更加理性。人们需要不断探索合适的商业模式，以赢得未来的成功。
据统计，2015年移动电商平台交易额超 PC 数据显示，截至2015年底，中国移动购物用户已达到 3.64 1亿人，用户逐渐养成了移动购物和移动支付的习惯。移动支付方式涵盖了主要的离线消费场景。2015年初，移动支付规模飙升。现在，第三方移动支付已经占据了主流。
随着移动支付的不断发展，结合国务院和有关部委的密集文件和市场导向政策的总体趋势，互联网可能迎来新一轮的发展高峰。预计将提出行业完整的解决方案，市场细分将越来越成熟。
多功能智能项目以自主研发的移动金融智能终端（智能信用卡）为载体，依托移动互联网和信息技术，结合金融支付，为中小企业提供免费商场技术、移动应用、会员管理、品牌运营等“终端产品 平台”，“移动 支付”，提供完整的生态服务链。以准确、优质的增值服务，帮助企业互补优势，解决中小企业产品推广、渠道投资困难等问题。该项目的实施可以实现相当大的经济和社会效益。
2.3 项目建设必要性分析
2.3.1 是企业自身发展的需要
1.项目建设有利于进一步拓展国内市场
本项目的建设可以使公司更好地满足生产和品种的市场需求，有利于进一步扩大国内市场，提高国内市场份额，巩固公司的行业地位。公司主要致力于产品的研发和生产。公司在产品技术、人才结构、研发、信息渠道、知识积累、行业应用和市场开发等方面都有坚实的基础。
通过本项目的实施，公司可以进一步提高核心竞争力，更好地满足市场需求。
2.项目建设是提高企业竞争力的必然途径
近年来，电子信息产业发展速度较快，市场对电子信息产品的市场需求高，公司必须顺应市场发展趋势，提高产品性能以适应激烈的市场竞争，公司产品深受广大用户的一致好评，在我国电子信息产业中发挥着非常重要的作用。
随着国内市场的不断开放，企业将面临激烈的国内外同行竞争，积极创新，迎接挑战。通过实施本项目，公司可以加快一系列具有独立知识产权的新产品的发展，促进其产业化。
项目建设不仅可以提高公司的竞争力，而且是公司在行业内实现更大发展的唯一途径，为公司的持续生存、发展和成长提供有力的支持和促进。
2.3.2 有利于促进区域产业的发展
目前，正处于改变经济发展模式和实施国家战略建设高效经济的关键时期。加快信息产业发展是促进产业结构战略调整、加快现代产业体系建设、实现产业现代化的必然选择。
因此，建设年产20万台多功能智能项目，有利于促进和突破电子信息产业的发展，促进当地经济的快速腾飞。
2.3.3 是促进电子信息产业化的需要
随着人均可支配收入的增加和新一代信息技术的发展，的更换速度将进一步加快，每年将有9000多万部。该项目具有三个核心功能—智能通用功能(防拆自毁系统、安全指纹、信息保密)、支付功能(芯片插卡支付、无卡支付、扫码支付、闪付功能、活指纹支付)、赚钱功能(淘金广场赚钱、刷卡手续费分期付款、推广、乾宝宝理财收入等。)，在项目研发、生产和运营过程中，积极推动智能产业的快速发展。
2.3.4 需要增加就业，推动相关产业链的发展
除少数管理人员和关键岗位技术人员由企业解决外，新员工由当地招聘解决。项目建成后，将为当地提供大量就业机会，吸收下岗职工和闲置人口再就业，促进当地经济和谐发展；此外，项目的实施可以推动相关行业上下游产业的发展，对振兴国民经济、增加国民收入、提高国民生活水平具有重要意义。
2.3.5 是促进项目建设地经济发展进程的需要
该项目具有良好的市场前景和可观的经济效益，能有效促进本项目的地方经济发展进程。
基于以上因素，本工程建设十分必要。
2.4 项目可行性分析
2.4.1 政策可行性
根据我国《“十三五”国民经济规划发展纲要、工业转型升级三年行动计划(2015)-2017年)，以及国家发改委、科技部、商务部联合发布实施的《优先发展高科技产业化重点领域指南》和《循环经济促进法》的要求，大力发展多功能智能和电子商务平台，加快实施中国制造2025战略，依托自己的超级应用和自己的硬件EUI 和云平台完成“平台 内容 终端 应用”深度整合。
因此，年产20万台多功能智能项目的提出属于国家政策鼓励、大力支持和倡导的创新产业范畴，具有政策可行性。
2.4.2 市场可行性
随着我国新型工业化道路的逐步推进，以及“2025”实现中国制造业强国的战略目标，多功能智能和电子商务平台的发展将在国民经济和社会发展中发挥更重要的作用eMarketer预测，2015年全球智能用户比例首次超过全球人口的十分之一，到2018年，全球三分之一的消费者将是智能用户，总数超过25.6亿人。2018年，智能用户指数代表了全球用户的一半。由此可见，该项目具有良好的市场前景和显著的经济效益，因此有必要进行投资和建设。因此，项目建设具有市场可行性。
2.4.3 技术可行性
A在现有刷卡硬件的基础上，9多功能智能内置 ATM 金融模式依托自己的超级应用和自己的硬件，EUI 和云平台完成“平台 内容 终端 应用”深度整合。这不是简单的，POS 机，而是 UI 系统连接的移动金融支付生态系统。用户可以通过一云多屏的生态架构实时更新任何终端上的服务。
公司重视人才积累和自主创新。目前项目核心员工 150余人，其中技术研发团队占 45%，集团员工接近 5000人。自成立以来，形成了一批自主知识产权和技术创新成果。
该项目具有较强的技术实力和人才优势。目前，它已经做了大量的早期准备工作，拥有国内一流的技术团队，具有较强的财务实力和人才优势。根据项目开发的需要，整合国内优势资源和研究实力。项目建成后，将领先国内外先进技术，确保项目技术水平的先进地位。
2.4.4 管理可行性
1.不断优化管理机制，提高管理效率
项目启动后，企业生产经营规模将达到新的水平，相关管理工作量必然会增加。因此，公司将进一步推进管理改进，使企业成为一个个全新的“敏捷性”经营实体。在生产管理方面，建立标准化、信息化、流程化的生产控制体系；在营销管理方面，以客户价值为中心，丰富客户价值；在组织管理方面，整合企业内外生产经营流程相关资源，创造和发挥资源杠杆的竞争优势；在人员管理方面，将管理理念转化为领导、激励、支持和信任；在流程管理方面，减少业务运营过程中的非增值环节，加强信息化，促进流程管理的清晰化。
总之，通过优化管理机制，逐步实施现代企业体制改造和体制创新，提高企业活力，增强凝聚力，实现企业可持续发展。
2.扩大市场覆盖范围，促进企业持续扩张
为支持本项目的发展，公司实施体系扩建项目，支持企业业务规模扩张：
——构建大营销网络，实现广泛的市场覆盖；
——实施精细营销，差异化不同的市场策略；
——加强企业服务能力和市场需求响应能力。
总之，要达到营销水平“扩大营销网络的市场覆盖面，探索精细营销的市场机会点，以快速响应赢得客户满意度”在推广方面，注重逐步实施、点面搭配、温和渗透和强有力的突破，以确保产品在市场上的新增长。
3.不断推进科技创新，确保企业技术领先
世界上唯一不变的是变化。只有不断创新，我们才能跟上世界的步伐。公司秉承创新促领先的企业精神，将继续推进企业产品技术创新，积累企业竞争力。
2.5 分析结论
本项目的建设不仅可以使项目企业获得可观的经济效益，抓住更多的市场机遇，还可以为市场提供更高的技术内容和附加值和更明显的产品优势A9多功能智能。项目通过“终端产品 平台”，“移动 支付”，提供完整的生态服务链。符合国家经济可持续发展战略和国家产业政策，还将推动项目本地就业、本地经济发展、内生动力、中国社会经济可持续发展、相关产业发展进程。
综合以上因素，本项目建设可行且必要。
第三章 行业市场分析
3.1 分析我国智能产业发展现状
1.换机成为市场主流
2015年，中国智能市场已成为主流。二次更换的现状决定了用户体验的更高要求，这将推动中高端的市场份额，这是国内加速和换档的机会。2014年，中国智能平均价格仅为1400元，2015年同期达到1800元。虽然苹果、三星等高端品牌也表明用户对高质量的需求增加。
2.国产性能优异
2015年1-11月，国产品牌出货量为3.81亿部，同比增长19.2%，占同期国内出货量的82%.5%；1302款1302款，占同期国内上市新机型数量的94款.6%。国产品牌份额已达80%。除了苹果和三星是2015年十大品牌中的国产品牌之外，前五大品牌中只有苹果是外国品牌，其中小米和华为在销量上排名前两，同样走高OPPO和vivo紧随其后。虽然国产销量大幅提升，但是均价较苹果相距甚远，低端形象依然难以改变。
3.2 分析我国智能产业发展趋势
2013年，iPhone 5S的Touch ID随着指纹识别的快速发展，几乎所有的旗舰智能都具有指纹识别功能。2014年iPhone 6发布会上，Apple Pay 的出现也将推动移动支付的快速发展。目前，魅族、华为、三星等几家厂商已开始逐步布局移动支付领域。
在移动支付的发展中，智能将更接近用户的生活。由于各国政府的法律法规不同，移动支付的应用仍处于早期发展阶段，但从消费便利性的角度来看，移动支付的发展是不可避免的趋势。本项目的建设符合智能的发展趋势“平台 内容 终端 应用”深度整合，创新电子商务模式，进一步促进产业发展。
3.3 项目平台优势
——移动金融电子商务应用平台汇集全球商业精英，面向最具增长力的行业和人群。已获得中华人民共和国国家版权局颁发的 14 计算机软件版权注册证书和商标注册证书。
1、“移动 支付”新的服务模式
以独立开发的移动金融智能终端（智能信用卡）为载体，依托移动互联网和信息技术，结合金融支付，为中小企业提供免费商场技术、移动应用、会员管理、品牌运营等，通过终端产品 平台、移动 支付，提供完整的生态服务链。以准确、高质量的增值服务，帮助企业互补优势，解决中小企业产品推广、渠道投资困难等问题。
2、完善的服务运营机制
全套机制，如R&D、生产、销售、品牌策划推广、影视制作、销售渠道等，帮助平台发展。
(1)影视宣传基础。2016年收购华视一品文化传媒有限公司，即媒体中心，全面服务平台，形成品牌策划推广、影视制作体系。
(2)自主研发生产。拥有自己的软件系统自主研发团队，专注于平台应用。从研发开始—生产—整合销售，打造行业领先的智能刷卡终端——个人移动自助终端。内部集成移动支付应用系统，开启了移动支付领域的新航标。
(3)迭代更新产品。截至目前，已生产 2 代产品(A8,A9)生产制造高度集成的超薄智能刷卡，将通信与金融完美结合。先后获得“质量管理体系认证证书”、“无线电发射设备型号核准证书”、“银行卡检测中心认证”、“国家强制性产品 3C 认证”等相关产品证书。“移动 支付”不仅是支付手段的改变，也是服务模式和消费模式的改变。
（4）庞大的网络销售渠道。公司在全国20多个省铺设区域运营中心网点，拥有 30多个运营中心，会员 30多万。终端客户使用移动金融智能终端的月平均信用卡交易额 8 1亿元以上。同时，整合线下服装、食品、住房、交通、学习、玩耍、音乐等独特的商业资源。2014 年成立全球商业联盟科技有限公司，全面整合线上线下商业一体化，建立庞大的商业系统，铺设线下 POS 机器终端系统。为了更好的市场，我们还在全国建立了数百个一线服务团队。并与多家银行建立合作，提供分支服务。
强有力的战略合作支持
目前，合作战略合作伙伴包括：中国银行、中国银行、中国银联商务、上海银行、招商银行、北京钱袋宝支付技术有限公司、上海环讯、天津中汇支付等企业。
4.人才储备和技术创新
公司重视人才积累和自主创新。目前项目核心员工 150余人，其中技术研发团队占 45%，集团员工接近 5000人。自成立以来，形成了一批自主知识产权和技术创新成果。
3.4 项目目标客户群
图3-1 项目目标客户群
3.5 项目产品营销策略
3.5.1 推广方式
1.广告方式：公司将选择强大的广告策划公司，对项目产品进行新颖细致的广告，让客户充分了解项目产品的优势，加深印象。
2、营销网络：公司将建立完善的营销网络，整合产品预售、销售、售后服务，为客户提供亲密、优质的服务；确保客户购买的商品质量，建立24小时客户服务系统，随时为客户回答商品问题，户购买无忧无虑的标准。
3、销售人员推广：公司将在部门领导的指导和安排下，选择充分了解产品、熟练经营、专业扎实、高素质、高标准的人员组成业务推广团队，有效推广公司产品，使公司产品逐步深入公众。
4、政府与公共关系推广：公司将与地方政府部门和社会公共组织合作，在政府部门和社会公共组织认可产品的基础上，利用其渠道推广公司产品，使产品能够快速被公众认可。
5、网络营销：公司将采用网络营销模式，建立真实、可靠、内容丰富、操作方便的营销网站，向消费者展示公司开发、产品、新闻，结合网络营销和实体销售，为客户提供方便、优质的服务，不断扩大营销规模。
3.5.2 推广措施
1、建立高标准企业、高标准管理企业、高标准质量追求，使企业提前达到国家优秀企业标准。
2、设立专项营销资金，加强技术指导和技术支持，做好宣传服务，维护现有用户，通过技术交流推广会议、传册、网络宣传等方式开发新市场。巩固和扩大市场份额，打造自己的品牌。
3.注意提高产品质量。产品质量的稳定有助于获得更多的市场。只有提高产品质量，才能保持原有市场，开拓新市场，保持品牌在目标市场的地位。
4.建立客户管理体系，实施客户精细化管理，加强客户服务，提高客户服务水平，确保客户满意度达到95%以上。
5、探索和建立新的营销机制，探索多模式营销方法，引导客户在各种情况下共同开发市场，实现共同发展、利益共享，与公司成长稳定的战略合作关系。
6训全职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉大收入差距。
7.加强营销团队建设，提高营销人员专业水平，有针对性地培养“了解技术，擅长营销，融合客户”营销人才。
略……
投资可行性报告(案例)新能源冷藏车(改装车)建设项目
