第一章 项目建设背景和必要性
2.1 项目建设背景
2.1.中国传统农业面临发展困境
农业是整个国民经济的基础。中国经济的现代化在很大程度上取决于农业和农村经济的现代化。自20世纪60年代以来，中国农业开始进入传统的现代农业发展阶段，显著标志着高产作物品种的化肥、农药等农业化学品，以石油产品和石油产品为原料。同时，我国农业生产面临着严重的生态环境危机，带来了大量的社会经济问题，主要表现在：
(1)危害农产品质量和安全
农业作为食品生产的来源，其生产技术和经营模式对食品安全至关重要。在现阶段的农业生产过程中，各种农药、兽药、激素、防腐剂等农药超标、非法使用已成为农产品质量安全的来源，造成了一系列食品安全事件。农产品安全和质量问题的频繁发生，对行业、企业和农民产生了巨大的影响，不断给我们敲响警钟。
(2)衍生环境污染和生态失衡
各种化肥、化工农药为了保证农产品的增产，在农业中得到了广泛的应用，所以目前我国主流的农业生产方式可以称之为是“石化农业”。石化农业的发展，对环境可能造成长期的危害，如化肥、农药的大规模长期使用，使土壤、水体和农产品受到污染，同时使土壤中植物生长赖以生存的微生物也被杀死，导致不少农作物高产地区的农田生态平衡失调，病虫害越治越多，耕地污染、水污染及农产品质量下降等问题也日益严重，也给环境造成了不可逆转的严重影响。
据《中国农业统计年鉴》统计，我国化肥总量从1978年884万吨增加到2013年5911年.9万吨，平均用量是发达国家化肥安全施用上限的两倍；我国每亩农田需要近两斤农药，60斤农药%～70%农药残留在土壤中。中国10%上述耕地被化肥、农药污染，污染程度已达133万hm2.由于化肥的广泛使用，耕地的有机质含量已降至1.5%水平。环境污染问题已成为制约中国未来经济发展模式转型和可持续发展的重要瓶颈。随着环境意识的逐步提高，农业发展的可持续性和农业环境的友好性正受到农业投资者和公众的密切关注。
2.1.促进生态农业建设的国家和地方产业政策
现代农业主要依靠大量的化肥和农药投资，打破了生态系统的原始平衡。农药不仅杀死害虫，而且杀死有益生物，尤其是鸟类和鱼类。近几十年来，全球生物多样性退化也与农药的使用密切相关。土壤被称为万物之母，是各种生物栖息地。研究表明，现代农业土壤的生物活性仅为传统农业土壤的1/10。土壤有机物的耗尽大大降低了其保水保肥能力，加剧了水土流失和旱涝灾害的发生。
近年来，越来越多的科学研究表明，食物中农药残留物对人体的影响不仅表现为直接毒而且是严重的间接危害。据报道，农药在降解过程中会形成各种中间体，其中一些中间体的分子结构与动物中的雌激素非常相似，这可能是整个生物学（包括人类）雄性退化的重要原因。儿童皮肤过敏在日本很常见，这与食物中的农药残留有关。将农业生产从传统方式转向绿色和有机方式，生态农业的发展可以从根本上解决这些问题。
党的“十八大”首次把生态文明建设与十七大报告中的经济、政治、文化、社会“四大建设”从中国特色社会主义的总体布局来看“四位一体”升华为“五位一体”新布局。报告明确了大力推进生态文明建设的总体要求——努力促进绿色发展、循环发展和低碳发展，形成节约资源、保护环境的空间格局、产业结构、生产模式和生活模式，从源头上扭转生态环境恶化趋势，为人民创造良好的生产生活环境，为全球生态安全做出贡献。第十八届六中全会决定将农业的可持续发展提升到非常重要的地位。中央政府对未来农业发展的主要基调逐渐明确，生态农业将成为中国未来农业发展的主要方向之一。
《中华人民共和国国民经济社会发展十三五年规划纲要》指出，促进农业可持续发展。大力发展生态友好型农业。实施化肥农药使用零增长行动，全面推进土壤配方施肥和农药准确高效应用。实施种植养殖与循环农业示范相结合的项目，促进种植养殖废弃物的回收利用和无害处理。全面防治农业面源污染。建立农业可持续发展试验示范区。
《中共中央 国务院关于进一步推进农业供给侧结构性改革，加快农业和农村发展新驱动力培育的若干意见》指出，实施绿色生产模式，提高农业可持续发展能力。进一步推进化肥和农药零增长行动，开展有机肥替代化肥试点，促进农业节约成本和效率。建立健全化肥和农药行业的生产监督和产品可追溯性体系，严格管理行业准入。大力推进高效生态循环的种植和养殖模式，加快畜禽粪便集中处理，促进大型沼气的健康发展。以县为单位，推进农业废物资源利用试点，探索建立可持续经营管理机制。鼓励地方政府加强对作物秸秆综合利用的支持，完善秸秆多元化利用补贴机制。继续开展膜清洁生产试点示范。推进建立国家农业可持续发展试点示范区。
国家生态保护与建设规划(2013)-2020年)指出，农田生态系统是保障人类生存的基本条件。提高耕地质量和农田生态功能，稳定和增加粮食产量。实施保护性耕作，推广免(少)耕播种、深松、病虫草害综合控制技术。加强农田生态保护，推进绿肥种植、秸秆还田、增施有机肥等措施，培育土地力量。
《国民经济社会发展十三五年规划纲要》指出:坚持“优先减量化、再利用、资源化、减量化”原则是加快建立循环产业、农业和服务业体系，提高全社会资源产出率。建立具有特色的煤炭循环经济发展模式，建立资源综合利用和能源梯级利用的现代循环经济产业体系。实施循环发展指导计划，实施企业循环生产、产业循环组合、园区循环改造，减少单位产出的物质消耗。促进各工业园区的循环改造，以产业集聚和共享基础设施为纽带，促进企业与产业之间的循环联系，提高循环经济发展水平和工业园区的可持续发展能力。
由此可见，未来“可持续发展”它将成为我国农业的重要政策取向，“生态农业”将取代“石油农业”成为未来的发展方向。
2.2 项目建设的必要性
2.2.1 是农业可持续发展的需要
经过多年的发展，我国农业生产经营已进入新的发展阶段。农业发展目标始于建国初期“高产”到90年代的“一优双高”，再到目前的“优质、高产、高效、生态、安全”，充分体现了党中央在农业中的可持续、和谐发展和以人为本的科学发展观。作为发展中国家，农业可持续发展的首要任务是提高食品生产，保证产品安全，保护和改善农业生态环境，同时保持农业生产率的稳定增长；合理、可持续地利用土地、水、生物等自然资源。在未来很长一段时间内，在保证农产品数量供应的基础上，全面提高农产品质量和安全水平已成为我国农业发展的新阶段“战略任务”。
本项目产品是生产有机食品、绿色食品和无污染食品的主要材料，可提高农产品质量和质量安全水平，使用后无残留、无污染，符合我国生态农业、有机农业、无污染农业的发展方向，在提高农业生产环境经济效益方面发挥着重要作用。
2.2.2 需要改变土壤肥料的结构比例
自20世纪以来，特别是第二次世界大战后，人类通过使用化肥和化学农药创造了许多作物丰产的奇迹，为农业的巨大发展做出了巨大贡献。然而，大量长期使用化肥和化学农药也给人类带来了麻烦。具体情况如下：
（1）破坏土壤，导致土壤有机质含量下降，各种营养比例失衡，土壤开始酸化、硬化，土壤理化特性和土壤微生物区严重破坏，导致水、肥、透气性差，难以满足作物的实际生长需要。
(2)作物对化肥农药依赖性强，必须逐年增加使用量，否则作物生长缓慢，病虫害严重，导致减产。
(3)农业生态环境恶化。化肥施用农田后，实际利用率仅为30%，大部分随着农田排水流入河流、湖泊或残留在土壤、植物和作物中，携带大量硝酸盐、磷酸盐和有机氯化物，不仅造成环境污染，而且危及人类和生物的安全和健康。这些都成为了农业可持续发展的障碍。此外，近10年来，化肥的生产效应也显著下降，化肥使用的增长率远远超过作物产量的增长率。据统计，我国耕地平均化肥量为240kg/hm2.超过国际公认的上限225kg/hm2标准。
因此，这需要加强化肥缺陷产品的开发和生产，项目产品集生产、高效、长期、提高质量、改善土壤、抑制土壤疾病为一体，无残留、无污染，具有良好的推广应用前景，项目建设，不仅能保护区域生态环境，平衡大量不可再生资源，还能避免化肥对土壤和自然的破坏，从根本上提高农产品质量。
2.2.3 是保证食品质量和安全的要
利用生物有机肥、腐植酸、微藻生物肥等本项目产品，可大大降低粮食作物和养殖业肉类、鸡蛋、牛奶中对人体有害的微量元素，达到国家安全标准。消除人们对农产品生产来源食品安全的担忧是确保农产品安全的基础。这对解决与人民身心健康有关的食品安全问题起着重要作用。
2.2.4 是增加财税的需要
项目建成后年销售收入13622.年税费358万元.14万元。将占税收入的一定比例，为国民收入再分配做出积极贡献。
2.2.5 是企业自身发展的需要
项目建成后，年销售收入可达13622.计算期内累计利润1432万元.净利润元，净利润1074.42万元，投资利率28元.65%，盈亏平衡点可达45.57%。可以判断，项目建设将给企业带来良好的效益，投资风险较低，有利于企业自身的发展。
2.2.6 需要提高当地人民的收入，保持社会繁荣稳定
“三农”问题是党和政府关心的首要任务，其中提高农民收入和粮食产量是首要任务。本项目产品的使用不仅可以增加粮食产量，还可以减少农民种植粮食（化肥）的投资，有利于实现粮食产量和农民收入的双重效果“三农”解决问题。
同时，项目建成后，可直接为社会提供200个就业岗位，创造近1000个间接就业机会。工人月薪2500元以上，年工资和福利总额779元.50万元可以提高当地人民的收入水平，推动当地人民致富，促进区域经济的协调发展，有利于保持区域稳定、社会进步和经济繁荣。
2.2.7 需要扩大内需，促进经济增长
本项目的建设不仅有利于促进经济增长，而且有利于促进产业结构的调整；促进当前经济增长，增强经济发展势头；有效扩大投资，积极推动消费。项目的建设可以有效地扩大国内需求的增长、促进经济增长。
第二章 市场分析
3.1 项目市场现状
多年来，化肥的应用在增加农业收入方面发挥了关键作用。农业生产需要土壤为作物的生长和繁殖提供营养和生活环境。然而，由于化肥的长期应用，有机肥供应不足，各种营养比例失衡，不同程度地破坏了农田生态环境、土壤理化特性和土壤微生物区，在一定程度上影响了农产品的质量。在一些严重的地区，土壤有机质是由开垦的8种%左右下降到2%从富含有机质的土壤到有机质的贫瘠土壤。专家指出，化肥污染已成为当今世界的主要公共危害。我国土壤资源的现状迫切需要通过人工措施补充土壤有机质，以确保农业种植水平和作物产品质量。
在中国，随着人民生活水平的不断提高和温饱问题的基本解决，高产优质农产品和卫生食品已成为当前社会和农业生产的迫切需要。国务院在中国生态环境保护十大对策中明确提出推广“生态农业”。为发展生态农业，开发生产无污染“绿色食品”，农业生产中的施肥技术必须改革，即合理施用化肥，走有机无机配合施用的发展道路，大力倡导和发展生物肥料。
3.2 项目市场预测
3.2.1 腐植酸市场分析
腐植酸简介：腐植酸是一种由微生物分解转化和一系列地球化学过程引起和积累的动植物遗体，主要是植物遗体。它的总量惊人，数万亿吨。河流、湖泊、海洋、土壤和煤矿，大多数表面都有它的痕迹。
腐植酸资源：在自然界中，腐植酸虽然储量大，但多不可取，而煤炭腐植酸工业利用成为必然。我国拥有三大煤炭腐植酸资源（风化煤、褐煤、泥炭）约2000亿吨，属于不可再生的天然有机资源，赋存腐植酸40%～70%，再开发价值高达300万亿元腐植酸钠平均价格为1600元/吨)，其衍生品包括生物(化学)腐植酸产品，涉及绿色、环保、低碳行业服务企业3000多家。
应用领域：中国有35个工业类别，分为农业、环境、工业、医药四个领域，主要是农业环境。工业生产腐植酸基础产品（盐基、硝基、纯工业产品等），可满足工农业生产。
中国是煤炭腐植酸出口国，主要出口日本、欧洲、南美等地。
由于腐殖酸具有较强的离子交换能力、吸附能力和去除杂质的能力，原料来源广泛，制造简单，生产成本低，使用安全方便，可回收利用，因此在工业废水和废气处理中的应用越来越受到国家的广泛关注。近十年来，气净化剂和脱臭剂，在国内外开展了大量的开发工作。作为一种新型的天然水处理剂，其开发利用前景将非常广阔。
中国政府决心治理生态环境，改善人们的生产生活方式。腐植酸具有防沙、改良土壤、城市污水处理、生态农业建设、绿色生产、有机产品、药品开发、保健产品等特殊功能。这为腐植酸的开发和应用提供了一个很大的舞台。
项目依托煤炭大省，资源独特，腐植酸原料充足，含量高。腐植酸可应用于肥料、农药、医药、节水保护剂、水产养殖等行业。我国对纯水溶性腐植酸的需求量约为200万吨，且呈逐年上升趋势。原材料和市场独特。
3.2.2 微藻生物肥市场分析
微藻活性生物肥料是一种高效固碳固氮、环保的生物肥料，可通过光合作用固定N2/CO2.通过矿化有机磷/有机质含量，通过矿化有机磷增加土壤有效磷含量，为其他微生物的生存提供环境条件，建立适宜性广的土壤微生物群落结构，提高土壤肥力。取而代之的是大量的部分排放CO传统化肥污染土壤，实现土壤的可持续利用，减缓化肥施用造成的环境污染。
2013年，上海晋岳生物工程有限公司与中国科学院上海高等研究所、美国合作Accelergy该公司开展了微藻生物肥料的相关研究。经过多年的田间实验，一方面，微藻可以改善土壤。以生菜为植物模式，微藻可以改善土壤的颗粒结构和土壤生物的多样性。通过固碳来改善土壤DOC含量30-80%，TC含量提高7%左右。通过固氮改善土壤AN含量30-70%，TN含量20-40%。同时，与化肥减半组相比，化肥减半 微藻肥组增加了生菜产量33.6%。与化肥组相比，也可以增加23.4%。施用微藻后，可以改善生菜VC含量。另一方面，经过100亩水稻田实验，证明微藻生物肥可以实现绿色增产。在实验过程中，详细调查了化肥和农药对微藻性能的影响、水稻生长周期内的肥料需求规律、降水/温度/光照等气候条件，以及肥料的肥料供应特性、化肥和农药对微藻生长的影响，建立了水稻种植微藻生物肥的操作手册。减少尿素25%施用微藻生物肥可提高作物产量10-20%。
鉴于微藻生物肥料技术的进展和未来发展的需要，微生物肥料市场的国家政策，上海高等研究所、上海金岳生物工程有限公司、丰西肥料集团投资生产微藻生物肥料产品，促进微藻生物肥料技术的大规模示范和商业目标。
2014年，新型肥料行业实现生产总值近900亿元，利润近120亿元，年均增速高于15元%，呈现出良好的发展势头。具体到微生物肥料行业，目前我国已形成微生物肥料注册企业1000多家，产能1000万吨，产值近200亿元。近年来，我国微生物肥料产能逐年增长10%%上述速度发展迅速稳定。
美国等西方国家的微生物肥料用量占肥料总用量的近50%%，我国微生物肥料的用量可占化肥用量的10%%，其市场容量将达到1400万吨，具有广阔的发展空间和前景。微生物肥料已成为中年新肥料产量最大、应用面积最广的品种，是解决农业可持续发展问题的突破。
3.2.3 生物有机肥市场分析
随着人民生活水平的不断提高，高产优质农产品和卫生食品已成为当前社会和农业生产的迫切需要。为了发展生态农业，开发和生产是无污染的“绿色食品”，农业生产中的施肥技术必须进行改革，即合理施用化肥或精确施肥，走有机无机配合施用的发展之路，而有机肥料更应大力提倡和发展。随着我国经济的高速发展和“十三五”规划对我国环境资源保护和人民生活健康水平提出了更高的要求。大力发展有机肥的时代已经到来，以减少化肥和农药的污染“世贸一体化”在这一过程中，中国农产品与西方国家和世界其他国家的农产品竞争的主要前提是推广和实施“绿色无公害”肥料，作物“粮食”绿色无施绿色无污染肥料。这不仅是中国农业的发展方向，也是中国的加入“世贸”未来农业生产面临的最迫切问题之一。
据我国统计，我国耕地面积121715.全省耕地面积约4068公顷.占全国总耕地面积近3000公顷.34%。我国生物有机肥可占化肥用量的10%%，其市场容量将达到670万吨；0%，其市场容量将达到670万吨%，其市场容量将达到3330万吨；如果全面推广生物有机肥，如果按每公顷耕地每年至少2吨生物有机肥施用量计算，全国每年需要施用的生物有机肥总量约为2吨.44亿吨，生物有机肥的潜在需求为815万吨。本项目的完成可以大大解决当地及周边地区对生物有机肥和生物有机肥的需求不能满足的问题。可以看出，生物有机肥的潜在市场需求远高于目前的生产能力，市场发展前景广阔。
3.3 营销策略
3.3.1 目标市场
本项目产品广泛应用于农业、林业、畜牧业、土地改良和人类健康，具有无毒、无污染、无不良副作用、光谱多效、使用安全、成本低、生产效果高的特点。因此，本项目的目标市场主要面向农村优质粮食和经济作物耕地，基于山东、河南、黑龙江、新疆、安徽、河北等农业省。
3.3.2 定价策略
本项目立足煤炭大省，风化煤等原料成本低，所以在市场开拓的初期，采用与竞争对手相对较低的价格策略。本项目产品为经过多年的精心探索和连续实验开发出来的最新高科技成果，最大限度地吸收经销商加盟。未来可以采用产品差异化的方式提高某些品种的价格，增加收益。
3.3.3 销售策略
本项目产品的销售主要依靠企业经营国内外市场向社会销售。销售战略的重点是扩大现有客户集中的省份和地区的宣传，加强与当地农产品管理部门和供销公司的联系和沟通，发挥点带面的作用，实现顺利销售。努力开拓国际市场，以其独特的内容和价格优势进入国际市场。根据各产品的使用和特点，制定具体的产品销售策略。
3.3.4 促销策略
为了扩大产品销售，提高市场份额，以人员销售、商业销售、广告和公共关系的形式进行推广。培训课程可以通过开设培训课程、种子试验田、田间博览会、广播电视广告等形式加强宣传。此外，通过企业的积极工作，可以获得国家、省、市的支持和合作，打开大门，进入市场。
3.3.5 初期工作要点
首先是网络建设。通过多种方式联系和召集区域代理加入，加强代理的订单计划和分销机制。加强营销团队和售后服务，直接接近终端用户，积极支持和密切配合代理工作，与各渠道经销商保持良好的合作关系。
二是推广政策。项目运营期间销售额8%用于广告和其他推广工作。宣传和推广接近终端用户，形成终端用户需求驱动代理的趋势。在推广策略方面，利用农业技术推广网络将技术推广改为商业推广，使一些具有高度代表性和密集性的种植区有更多直接接触产品的机会。广告结合了电视广告和商店广告，电视广告专注于提高产品知名度和品牌知名度。
略……
多功能智能项目投资可行性研究报告(案例)
