1.2 项目背景
1.2.1 政策背景
1、符合“十二五规划纲要”发展目标
“十二五”提出规划第六篇“绿色发展 建设资源节约型、环保型社会”规划目标，规划指出，“面对日益加强的资源和环境约束，必须增强危机意识，树立绿色低碳发展理念，注重节能减排，完善激励约束机制，加快建设资源节约和环境友好的生产模式和消费模式，提高可持续发展能力，提高生态文明水平。推广先进的节能技术和产品。加强节能能力建设。开展1万家企业的节能低碳行动，进一步推进全国节能减排行动。
我国是照明产品生产消费大国，节能灯、白炽灯产量居世界第一，采用高效LED产品替代白炽灯，促进我国照明电器行业结构优化和实现“十二五”节能减排任务，积极应对全球气候变暖、建设资源节约、环保社会具有重要意义。
2、符合中国节能技术政策大纲的要求
2006年，国家发展和改革委员会和科技部修订了《中国节能技术政策大纲（2006年）》（以下简称《大纲》）。根据1996年版基于1996年版的大纲，充分考虑了过去10年节能技术的发展，提出了高能耗技术、技术和设备的重点研究、开发、示范和推广。《大纲》与国家能源发展规划和各行业的技术政策相衔接，充分反映了节能技术的发展方向。它明确提出了相关性LED相关鼓励政策：绿色照明技术、绿色照明技术和产品、高光效、长寿命、显色性好的电光源。
修订后的大纲包括：工业节能、建筑节能、交通节能、城市和民用节能、农业和农村节能、可再生能源利用和保障措施。大纲为各地区和有关部门编制节能规划提供技术支持，为企业和科研机构开展节能技术研发提供技术方向，对指导企业项目投资方向和推广节能技术的应用具有重要的指导意义。
3.符合半导体照明节能产业规划的发展目标
根据规划，2010年普通照明产品的市场份额为27.50%，传统高效照明产品的市场份额为72.3%，LED照明产品只有0.2%。2015年的发展目标是60W用白炽灯淘汰上述普通照明，普通照明产品的市场份额将降至10%传统高效照明产品稳定在70%左右；LED照明产品的份额增加到20%以上。
为了实现这一目标，该计划提出了一系列具体的保障措施和鼓励政策，如逐步增加财政补贴LED在商业照明、工业照明等领域，重点推广照明产品LED照明产品的示范应用和推广，及时将球泡灯等量大、技术成熟LED照明产品纳入补贴范围。鉴于《规划》明确提出10-掌握核心技术、自主知识产权多、知名品牌多、质量竞争力强的龙头企业15家。中银国际认为，一些具有技术、规模、渠道、上下游整合效应优势的龙头企业将率先受益。
随着产业规划的出台，预计中央政府实体将实施更多的全国性LED地方政府的产业刺激计划LED政策支持更有章可循，LED照明投资将加快。在宏观经济复苏的背景下，LED预计产业链整体繁荣也将稳定和复苏。
4、符合“十二五”城市绿色照明规划纲要的要求
提出纲要“十二五”城市绿色照明规划的主要目标包括：“(1)以2010年底为基础，到达“十二五”期末，城市照明节电率达到15%；（2）提高城市照明设施的建设和维护水平。完善城市功能照明，消除无灯区；新建、改建、扩建的城市道路照明率应达到100%；道路照明主干道亮灯率应达98%，次干道和支路的亮灯率应达到96%；道路照明设施完好率应达95%，景观照明设施的完好率应达90%。(3)促进高效照明节能产品的应用。城市照明高光效、长寿命光源的应用率不低于90%。在满足配光要求的前提下，高压钠灯和金属卤化物灯光源的道路照明灯具的效率不低于75%，半导体路灯的系统效率不低于90lm/W。高压钠灯、金属卤化物灯等光源及配套镇流器的能效指标应满足相关标准能效限值的要求，节能电感镇流器和电子镇流器优先。照明线路的功率因数不得小于0.85.严禁在新建项目中使用高消耗、低效照明设施和产品，两年内全面淘汰低效、高消耗的城市照明产品”等。
综上所述，项目产品符合要求“十二五”城市绿色照明规划纲要的要求。
1.2.2 市场需求背景
预计到2015年，中国LED市场需求将达到1927年.4亿，市场规模将达到406.7亿元;2013～2015年，中国LED复合市场年均增长率将达到14.3%。
由于LED具有绿色、环保、节能等优点，符合国家节能减排发展政策，未来市场总体趋势良好。在大型背光领域，随着液晶电视、平板电脑等中大型终端出货量的不断增加，LED随着我国面板产业本地化带动背光本地化采购比例的增加，背光渗透率不断提高，预计2013年～2015年我国LED背光市场仍有30个%～40%增长率。在照明领域，随着市场规模的不断扩大，LED照明灯具的照明效率不断提高，综合成本不断下降，LED照明终端产品价格将继续下降，LED光源在照明领域中的渗透速度也将加快。
就需求而言，2013年～2015年LED需求增长也将稳步上升。LED随着白光照明和大型背光源应用的进一步普及，商业照明和民用照明市场将成为整体市场需求增长的重要驱动力。到2015年，中国LED市场需求将达到1927年.4亿个。
在需求方面，未来几年，随着下游照明行业的快速扩张和中大功率和亮点LED随着设备产品比例的增加，产品价格下跌趋势逐渐放缓。预计到2015年，中国LED市场规模将达到406.7亿元;2013～2015年，中国LED复合市场年均增长率将达到14.3%。
1.3 工程建设的必要性
1、符合国家产业政策和省级经济社会发展规划
本项目符合《产业结构调整指导目录(2011年)》(修订)鼓励项目:第一类[鼓励]第28款信息产业第21条“制造新型电子元件”；第25条“半导体照明设备、光伏太阳能设备、片式元器件设备、新型动力电池设备、表面贴装设备(包括钢网印刷机、自动贴片机、无铅回流焊、光电自动检查仪)等”政策条款类别。
《省“十二五”国民经济济社会发展信息规划》明确指出，要扩大信息产业规模，重点发展电子信息产品制造业。要求：加强重点集成电路产品的开发和应用，突破重点整机系统的关键核心芯片；重点发展集成电路设计行业，开发高性能集成电路产品；扩大集成电路制造业规模，提高先进技术和特色技术能力；提高包装测试水平，开发先进的包装测试技术和产品；开发高端专用设备、仪器和关键材料，完善产业链。
因此，该项目符合国家产业政策和省级经济社会发展规划的要求。
2、需要国家节能产品推广政策
2013年1 月初，中国财政部将“政府采购节能产品清单”(以下简称“节能清单”)(第十三期)公示。根据《国务院办公厅关于建立政府强制采购节能产品制度的通知》(国务院办公厅(2007)51 号)，中华人民共和国财政部、国家发改委对此表示反对“节能清单”调整。采购清单A首次列入020619 照明设备LED 照明产品，除了包含普通照明用自镇流萤光灯、普通照明用双端萤光灯、高压钠灯，还加入了LED 道路/隧道照明产品LED 筒灯和反射自镇流LED 灯。
LED 照明产品首次入选政府采购清单，有望提振LED 照明推广信心。更新政府采购清单，LED 照明产品首次入选，共涉及LED 路灯/隧道灯，LED筒灯，反射自整流LED 中标产品有251、177、90种，涉及84家公司(近20家上市公司)，覆盖全国30多个城市和省市。
此次LED 照明产品入选采购清单，一是节能需求（LED 因更节能而备受青睐)，其次LED 加快照明产品推广需求将有利于LED 照明在各个领域的应用渗透有望提振LED 照明推广信心。
2013 年LED 照明推广有望加快。广东省自2012年5月起LED 照明推广规划出台，目前全国已有十多个城市出台LED 照明推广计划，2012年10 月LED 各地公布照明示范工程招标结果LED 照明工程加速，预计这次LED 照明产品入选政府采购清单LED 照明推广有望进一步提速，因此我们认为2013 年将是LED 照明推广加速年。
2013推广将惠及各地LED 照明企业。随着照明产品的多样化、丰富和价格的进一步下降，白炽灯在国外欧盟被完全禁止，日本电力短缺。2013年，发达国家的高电费地区LED 照明产品可加速渗透，有利于国内照明出口企业；国内LED 照明产品进入政府采购清单，将为政府推广LED 照明扫除障碍，有望加速LED 照明推广示范，有利于各地LED 照明企业。
有利于节约电力资源，保护环境
照明是人们生产、工作和学习中最基本、最重要的需求。中国经济正处于快速发展阶段。随着人们生活水平的不断提高，对照明用电的需求也迅速增加，照明用电已成为中国电力需求的重要组成部分。2005年，中国总用电量约为2.2万亿千瓦时，2006年约为2万亿千瓦时，2007年约为3.25万亿千瓦时，照明用电量约占总用电量的12%%，2007年照明用电量高达3900亿千瓦时，这是一个相当大的数字。本工程生产LED与白炽灯相比，照明灯的功耗将降低近90%以上。如全国对LED照明灯具的利用率达到30%，当照明每年节约1000亿千瓦时，折扣煤约3660万吨，减少燃煤发电产生的8758万吨二氧化碳、28万吨二氧化硫和25万吨氮氧化物。
4.公司现有产能已不能满足客户订单需求，必须提高产能，确保市场份额
随着LED白光技术的突破，LED照明产品迅速崛起。随着工艺和技术的进步，LED照明产品价格持续下降，市场需求日益扩大。但由于公司早期生产能力设计有限，生产设备和人员满负荷运行，难以满足新订单的需求，严重限制了公司的发展速度和与客户的合作关系。因此，公司迫切需要扩大生产能力。
5.通过扩大产销，提高公司盈利能力
目前LED灯具的发展趋势是：产品销售单价和市场规模的下降。未来2-3年LED灯具价格将在30左右% 下降后，价格将保持稳定，单位产品将下降，单位产品毛利润也将下降。如果公司保持当前的生产和销售不变，利润就会减少。因此，我们必须扩大生产和销售，增加销售收入，以保持和提高公司利润水平高。
6、响应国家和地区政策导向，履行节能减排社会义务
随着能源的逐步匮乏和绿色环保理念的提高，可再生资源的发展仍不能满足社会发展的需要。节约现有资源无疑将成为发达国家积极采取控制措施的重要途径之一。LED它是世界各国大力推广的绿色能源产业。发光二极管由无汞材料制成，不像荧光灯中含有汞，会造成环境污染LED封装设备也可以回收利用。同时，它也是一种低能耗的产品。与光效相同的白炽灯相比，能耗降低了 80%。目前，我国也出台了多项政策实施LED产业发展。这已成为世界不可阻挡的环保趋势。
对当地经济社会发展的积极影响
项目建成后，当地就业率和税收将大幅提高，有助于建立市政绿色能源和环境保护的积极形象。本项目产品发光效率高，光通量衰减低，可广泛应用于半导体照明、信号指示灯、背光源、显示屏等应用行业。拥有独立的知识产权LED大型企业的产业化不仅可以促进甚至可以促进LED产业、通用照明等相关产业链的发展，也能促进区域经济的可持续发展，甚至改善全国LED与其他下游相关产业的国际竞争力。
第二章 市场分析
2.1 产业发展
2014年，我国外延芯片环节产值约138亿元，较2013年增长31%。由于大多数企业产能利用率显著提高，前期扩产企业产能继续释放，产量增长达到69%，远大于产值增长GaN芯片产量占60%%，而以InGaAlP以芯片为主的四元系芯片产量约占28%，GaAs其它芯片的比例为12%左右。由于其良好的电流扩展和出光率特性，倒装芯片开始被市场认可，产量增长迅速。
2014年，我国LED与2013年相比，封装环节发展稳定，产值13年增长28亿元%。2835、3030、5630等0的产品规格.2-1W中功率设备已成为市场应用的主流，其中管灯、球泡灯、面板灯、吸顶灯、天花灯等中小功率灯具使用的光源为70%以上是中功率封装设备，封装企业从以往到大功率，由于应用需求导向，增加了中功率设备的比例，今年中功率设备产量占55以上%，而大功率器件的比例不到15%，其余产品为0.2W以下小功率设备。
2014年，中国半导体照明应用领域产业规模达到2852亿元。虽然受价格下跌的影响，但仍是产业链增长最快的环节，整体应用增长率接近38%。一般照明市场全面爆发，增长率约为68%，产值1171亿元，2013年占应用市场的34%%，增加到2014年的41%。
2014年，智能、平板电脑和大型电视的出货量继续扩大，LED背光应用增长放缓，年增长率约20%，产值468亿元。小间距LED2014年，显示技术成熟，成本逐渐下降LED显示应用也增长迅速，年增长率约为35%，产值约324亿元。
此外，LED汽车照明、医疗、农业等新兴领域的应用也在不断发展，智能照明、光通信、可穿戴电子等应用于2014年LED新亮点的应用。
2.2 行业市场竞争
2.2.1 优势
1.良好的技术研究基础和国外差距正在逐渐缩小
尽管国内LED产业基础薄弱，技术水平低，但部分国内企业通过聘请海外技术人员，技术突破，许多企业获得了独立的知识产权，国内优质企业技术水平与台湾工厂技术水平差异不大，与国际工厂的整体差距也在缩小。
国内一些优势企业拥有核心专利技术
与微电子相比，中国LED领域与国外差距较小。中国自主研制的第一个发光二极管(LED)，仅比世界上第一个发光二极管晚几个月。总的来说，中国半导体发光二极管行业的技术水平与发达国家只有3年左右的差距“863”在计划等科技计划的支持下，我国初步形成了相对完整的外延片生产、芯片制备、设备包装集成应用产业链，目前从事半导体发光二极管设备及照明系统生产规模400多家企业，产品包装在国际市场占有相当大的份额。
3、LED中下游产业具有人工成本优势
半导体照明产业，特别是产业链下游的芯片包装照明系统产业，不仅是一个技术密集型产业，也是一个劳动密集型产业，其难度和风险远低于微电子产业。半导体照明产业的发展可以充分发挥中国的人力资源优势，推动相关产业，增加出口，吸收就业。技术成熟后，LED下游包装及设备生产属于劳动密集型，我国劳动力成本优势明显。
初步形成产业集群效应
我国LED近年来，工业发展迅速。LED产品可广泛应用于景观照明、安全照明、特种照明、普通照明光源等领域，具有数千亿元的市场潜力。中国的半导体照明产业正进入自主创新和跨越式发展的重要时期。
总的来说，中国的LED南方产业化程度高，北方依托众多高校和科研机构，产品研发实力雄厚。珠三角和长三角在区域分布上在中国LED在产业最集中的地区，上、中、下游产业链相对完整，集中在全国80个%国内也有上述相关企业LED在产业发展最快的地区，产业综合优势明显LED相关设备和原材料供应商纷纷落户这两个地区，便于与国际应用市场联系LED产业发展创造了良好的服务和市场环境，产业集群效应逐渐显现。
2.2.2 劣势
1.国内企业普遍规模小
目前从事LED照明产品生产企业中，高端产品仍以国外厂家为主。另一方面，国内LED灯具生产企业一般规模小、技术实力弱、产品档次低。
从区域分布来看，国内照明生产企业主要分布在珠江三角洲和长江三角洲。类似于中国的传统照明企业LED照明企业也主要分布在上述两个地区。但与长江三角洲相比，有很多LED封装企业、配件生产企业均分布在珠江三角洲地区，珠江三角洲地区拥有更加完善的LED产业链，所以LED珠江三角洲照明企业分布较多。
高端客户少，技术有限
我国光效高，可靠性高LED几乎所有的应用产品都依赖于中国进口的高端外延芯片LED虽然近年来外延芯片生产取得了很大的发展和进步，但仍处于中低档水平。
目前性能高LED芯片和功率型LED中国能提供的芯片还很少，还需要大量进口，严重制约了整个芯片LED产业发展。国内企业LED在争取高端客户方面，产品技术水平与海外仍存在一定差距。
3、LED上游产品制造基础薄弱
LED的生产过程包括单晶生长和外延生长、芯片制造和封装。一般将单晶生长和外延生长视为这个产业的上游，芯片制造为中游，封装以及应用为下游。产业链的上游具有技术和资本密集的特点，下游的进入门槛相对较低。从产业链上看，我国在LED衬底、外延、芯片环节相对薄弱。
缺乏限制产业国际化战略发展的核心专利
缺乏国内核心专利，特别是与工业长期发展有关的蓝光核心专利和白光专利的缺乏，将控制国内工业的长期发展。目前，我国本土企业主要处于起步阶段。企业规模较小，对大型专利制造商构成威胁，专利问题不是很突出。然而，随着国内企业的发展和扩张，一旦规模扩大到一定程度并实施“走出去”在发展战略中，专利问题将成为隐患。目前，扩大规模、提高产品质量和技术水平是国内企业的首要任务，提高未来大型工厂专利授权的要价能力，或通过研发逐步突破核心专利。
2.2.3 机会
1、LED工业正处于快速增长期，制造中心已转移到亚洲和中国LED产业发展带来了一定的机遇。
2、国内LED照明行业还没有真正的市场龙头企业，但它是一个资本和技术密集型行业。
3、LED照明方兴未艾，借鉴模式更多，整合平台更大；国家“十城万盏”工程的LED政策支持机会，“铁公基”领域大规模公共设施建设、创业板上市发布等资本经营政策取向，凸显国家政策引导机遇。
4.在国家产业政策的指导和支持下，产品创新、渠道创新等行业仍有运营空间。
5、LED照明市场巨大，前景广阔，具备综合竞争实力的品牌较少，很多二三线的LED照明企业普遍处于低价竞争阶段，缺乏系统营销意识和方法，国内市场尚未形成强大的领先品牌。
6.大规模的专业制造优势可以以更低的成本组织供应链；营销体系的调整和改革可以更高效地扩大投资吸引力，提高市场一线执行力。
2.2.4 威胁
1.外资主导技术市场
目前，外资主要领导LED高端产品。与此时国内彩电企业的主要蓝光和网络功能不同，索尼和三星的产品LED背光源技术，注重超薄概念。未来外资彩电企业LED液晶电视市场再次领先一步。
LED光源液晶电视被认为是液晶显示技术进化的主要趋势。该技术可以使液晶电视的显示效果更好、更轻、更节能、更环保。国内彩电市场具有代表性LED液晶电视是海信2006年6月推出的42英寸产品LED液晶电视是世界上第五款掌握该技术的产品，也是国内市场上第一款批量生产LED电视。
2.高端市场仍被外资垄断
世界LED巨头包装厂和台湾先进包装企业聚集在大陆，不仅带来了先进的包装技术和人才，而且带来了先进的包装客户流和信息流，为大陆包装企业提供了直接或间接的学习和交流机会，当地先进包装技术人才的培训，也可以为我使用。但与此同时，由于大陆包装测试行业的整体水平较低，几乎所有高端包装能力都被垄断。
3.台资和国际巨头进入国内市场，导致竞争加剧
目前，上海、北京、深圳等一线城市都是第一批LED显示屏相继进入更新期，客户更加注重产品质量和维护服务，对产品的要求也高于以前。“粗放型”市场模式再也不能满足用户的需求了。正是看到这种市场转型的特点，一批在国外享有较高知名度的一流企业寻找进入中国市场的机会，成为中国本土团队，竞争激烈LED市场带来了巨大的影响。他们的影响是巨大的，因为他们在国外有多年的经验，产品经历了成熟的市场测试，形成了不可抗拒的品牌优势。
4、专利限制
LED照明作为一个具有巨大潜力的新兴产业，正受到全球的广泛关注，其发展前景也受到许多因素的影响。因为专利技术在那里LED专利转让、授权和纠纷将对发展中的巨大作用及其独特的专利分配方式产生巨大影响LED未来产业发展格局。
LED照明技术的核心专利基本上由日本日亚、丰等几家外国公司控制美国飞利浦田合成、东芝LUMILEDS、Cree,德国的Osram公司等。这些公司利用各自的核心专利，采取横向(同时进入多个国家)和纵向(不断完善设计，进行后续申请)扩展方式，在全世界范围内布置了严密的专利网。
总的来说，一方面，LED工业正处于快速增长期，市场空间广阔，政府大力支持，这给了我国LED工业发展提供了很大的空间；另一方面，现阶段我国LED产业在世界LED产业竞争格局处于劣势，仍面临产业规模分散、研究成果快速转化机制不足、核心技术不足、产业价值链低等发展困境。
2.3 项目产品市场分析
2.3.1 国内市场需求分析
自1999年以来，中国照明市场已进入快速发展阶段，整体市场规模从1999年450亿元发展到2008年3000亿元（包括照明出口）。根据科技部2012年8月发布的《半导体照明技术发展》“十二五”根据专项规划，到2015年，我国半导体照明5000亿元，LED2011年照明产品成本降至1/5，通用照明市场份额达到30%。白炽灯等传统照明灯具将逐步退出照明市场。2009年普通白炽灯产量为27.比2008年33亿只.4亿减少了18.3%，预计到2013年，我国白炽灯年产量将降至14.白炽灯在2020年被完全禁止生产和使用。
2.3.2 产品市场供应预测
高功率、高亮度LED与国外相比，国内企业的技术水平还有很大差距，尤其是大功率LED及高性能LED芯片还需要进口，有自主知识产权的技术不多，产业化规模小等。这些因素会限制我LED进一步发展产业。
考虑目前的大功率LED预计未来五年数量、规模、设备技术水平等因素，预计未来五年中国将大功率、高亮度LED照明产品供应增长率将保持在12%-15%之间，2013年，我国大功率LED照明产品的供应量将超过100亿。
图2-3： 2008-预测2015年我国大功率照明产品供应量
2.3.3 产品市场需求预测
LED与普通照明相比，照明具有节能、响应时间短、使用时间长、绿色环保等优点，这决定了它是最理想的替代光源。目前，其使用成本较高，其大力推广受到限制，但随之而来LED在各国政府致力于推进节能政策、逐步淘汰全球白炽灯的推动下，成本逐步下降，LED照明将带来巨大的发展机遇。
2012年之后将是LED随着渗透率的逐步提高， 照明发展进入景气周期的时间点LED 照明将成为LED最大的下游需求端包装设备，并将出现长期的快速增长。随着应用技术的日益成熟，LED照明应用技术的发展使得半导体照明灯在效率、照明质量、设计新颖性等方面比传统光源具有优势，半导体照明不断开拓市场。市场扩张将促进产量扩张和行业研发投资增加，加快技术进步，提高性能，逐步降低成本和价格LED照明市场发展迅速，未来五年将是LED照明发展的黄金时期。到2015年LED照明比例将达到40%，到2020年会达到70%。我国在LED照明领域不多项政策，积极推进照明领域不甘落后LED2010年，照明市场发展达到216.2011年61亿元增长35元.8%。
图2-4：全球LED照明市场规模
图2-5：中国LED照明市场规模
2.4 项目企业综合优势分析
2.4.1 技术优势
在技术创新能力建设方面，公司充分利用省、国内高校和科研机构的学科优势和人才优势，特别是南京大学、中国电子科技集团13 研究所、中国科学院半导体研究所等半导体照明领域具有较强技术研发实力的研究机构，建立了生产、学习、研究共建基地和成果转化基地，不仅为企业的发展提供了技术和人才支持，而且使大量的科研成果转化为企业的生产力。通过与上述机构的强大合作，在为科研机构的新技术提供产业平台的同时，大大提高了公司的技术创新能力。
目前，已在大功率芯片、透明电极、功率型LED 封装等方面取得了关键技术突破，如封装100lm/W 白光LED，在济南、潍坊、德州等地的道路工程中一举中标，并获得大规模使用；大功率LED 矿灯、航标灯已在矿山和航海上使用；已封装10W LED 并开发集成灯LED 台灯；在太阳能电池和LED 照明技术集成取得关键突破；建设了一批半导体照明应用LED 产品与国外产品相比具有明显的性价比优势。
2.4.2 销售渠道优势
公司的销售和施工人员有多年的实际工作经验，对国内市场非常熟悉“关系”在设备、采购、生产等方面建立了深厚稳定的关系基础，为后续业务的顺利发展铺平了道路。
与地方政府相关职能部门有一定联系，能够得到政府相关部门的支持，能够在短时间内建立有针对性的销售渠道。
2.4.3 拥有完善的营销和服务体系
公司在渠道建设和行业、终端客户拓展方面，制定产品渠道发展规划，深入开发二线城市及周边地区，开拓新兴和空白市场，为公司未来产能释放奠定营销基础。另外公司将加大在行业客户、终端客户的推广力度，与工程建筑企业签署全面合作协议，建立直接合作关系。
公司拥有自己完善的销售网络、完善的服务体系和熟悉中国国情的销售和服务团队，将大大节省企业进入行业的成本，为这些企业开拓市场提供有力保障。高、中、低档产品满足不同层次消费者的需求。
2.5 项目产品营销策略
1、建立高标准企业、高标准管理企业、高标准质量追求，使企业提前达到国家优秀企业标准。
2、通过技术交流推广会、宣传册、网络宣传等方式，加强技术指导和技术支持，做好宣传服务，维护现有用户，开发新市场。巩固和扩大高端市场份额，打造自己的品牌；
3.注意提高产品质量。产品质量的稳定有助于获得更多的市场。只有提高产品质量，才能保持原有市场，开拓新市场，保持品牌在目标市场的地位。
4.建立客户管理体系，实施客户精细化管理，加强客户服务，提高客户服务水平，客户满意度达到95%以上。
5、探索和建立新的营销机制，探索多模式营销方法，引导客户在各种情况下共同开发市场，实现共同发展、利益共享，与公司成长稳定的战略合作关系。
6.完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉大收入差距；
7.加强营销团队建设，提高营销人员专业水平，有针对性地培养“了解技术，擅长营销，融合客户”营销人才。
略……
投资可行性研究报告(案例)农业循环经济建设示范项目
