1.3 工程建设的必要性
1.3.1 有利于提高公司的服务能力
客户需求正在不断发展。除产品外，越来越多的客户对光伏逆变器制造商的售前、售中、售后服务提出了更高的要求。在实施差异化竞争战略时，公司以服务能力建设为核心要素之一。建立一个接近市场的服务团队是公司发展差异化竞争力的必然选择。
酒泉机构成立后，公司将进一步以酒泉为中心，发展服务团队实力，缩短产品响应时间，为客户创造更大的价值。
1.3.2 风能变流器业务发展的需要
公司是国内风能变流器领域的领先品牌之一。在国内市场上，外国品牌占据了大部分市场份额，进口替代空间较大。然而，一旦主机厂支持风能变流器，就很少更换 。然而，在酒泉投资风能变流器项目，为进口替代提供了机会，一方面，在政府的鼓励和推广下，公司风能变流器获得了更大的发展机会，其次，一些重要的主机厂在酒泉设有装配基地，公司在酒泉投资厂，帮助缩短与客户的距离，为业务突破铺平道路。
1.3.3 需要提高我国风电设备研发制造水平
近年来，随着国际能源价格的不断上涨和国家支持可再生能源政策的制定，中国风电设备制造业迅速崛起。经过近十年的发展，以华瑞风电、东方电机、新疆金丰等为代表的风电设备制造企业初步形成了风电技术研发、设备制造和服务体系，风力发电机、齿轮、轴承、锻铸件、叶片和材料、塔架等类别齐全。虽然我国风电行业发展迅速，但与国际先进水平相比，风电技术水平和制造能力仍存在较大差距。就风力发电设备制造而言，世界十大风电机组制造企业垄断了全球风电市场，中国金丰科技公司仅占全球生产份额的2%.8％，仅排名第十。提高国内风机自主化水平，解决风机制造领域的技术瓶颈，打破国际技术垄断，建设具有自主知识品牌的领先国际风电设备制造企业，是我国风电设备制造业发展的紧迫任务。要加快我国风电设备制造业的发展，必须走联合建设、技术关键的道路，建立有利于风电设备产业发展的政策环境，加强科技研发水平，建立统一的风电设备制造基地，实现产业化、规模化发展。酒泉风电资源丰富，区域位置优越，条件便利，配套服务全面。在这里建设风电设备制造产业园，将大大提高我国风电设备的研发制造水平。
1.3.4 需要提高甘肃装备制造业的发展水平
我省实施了装备制造业的大力发展“工业强省”战略的重要重点。酒泉设备制造业发展起步较晚，发展水平低，基础薄弱，缺乏具有行业驱动能力的大型设备制造企业。要实现酒泉设备制造业的跨越式发展，必须大力发展适合酒泉实际、驱动能力广泛的设备制造业。从目前和未来的发展来看，发展以风电设备制造和光伏发电设备制造为主的新能源设备制造业设备制造业发展的突破点。风景发电设备制造业园区项目建成后，将大大提高甘肃设备制造业的发展水平，促进电机制造业和机械加工业的快速发展，提高甘肃工业化发展和科研水平，进一步增强酒泉工业的经济实力。
1.3.5 需要改善酒泉风光电产业的发展
在酒泉建设风景发电设备制造产业园，不仅具有独特的自然资源优势和广阔的市场前景，而且具有非常方便的发展条件。交通货运道路畅通，实现了公园供排水、电力、通信、道路、绿化等基础设施“五通一平”，项目建设所需的各类原材料充足，政府扶持政策优厚，在酒泉发展风电装备制造产业，不但可满足酒泉及省内风电建设的需要，而且可以辐射到内蒙古、新疆、青海等省区。随着风电产业作为清洁能源越来越受到国家的重视，以及一系列配套产业政策的出台，必将推动酒泉及周边省区风电产业的快速发展，风电装备制造产业作为一项朝阳产业，其发展前景将十分广阔。
1.3.6 对当地经济社会发展有积极影响
项目建成后，将大大提高当地就业率和税收，有助于建立市政节能环保的积极形象。项目建设符合国家产业政策和产业规划要求，工艺先进，设备选择合理。项目建设不仅能满足周边城市电力环保发展的要求，促进经济发展，而且能促进周边经济的快速发展，扩大国际环保宣传的影响，具有良好的经济社会效益。
第二章 市场分析
2.1 产业发展
2.1.1 我国新能源产业发展现状
全球新能源市场迅速扩张
近年来，全球新能源产业，特别是光伏和风电产业，受金融危机影响较大，新能源产业进入调整周期，但产业规模仍在迅速扩大。
2012年全球光伏新增装机容量为30GW，较2011年增长42.9%。德国、中国、美国、意大利中国、美国、意大利和日本，分别占装机总量的26个%、16%、13%、10%和7%。其中，德意市场增长缓慢，今年全球光伏市场两国装机总在全球光伏市场的比例从去年的60%下降到40%以上；与2011年相比，美国新装机量增长了106台.9%。另一方面，以东欧和印度为代表的新兴光伏市场迅速扩张，2011年底全球光伏装机总量占7%%2012年底增长到11%。以罗马尼亚为例，2011年该国没有兆瓦级光伏项目，但截至2012年，该国光伏安装总量已接近28.9MW。自2010年初以来，印度的太阳能安装量已达到17.8MW增长至1.05GW，其中50%该项目来自太阳能光伏。
2012年，全球风电行业实现了一定程度的发展。截至2012年9月，美国风电新增装机4.7GW，累计装机容量51.6GW。2012年，欧洲风电市场也呈现出强劲的增长势头。2012年9月，欧洲风电装机总量达到里程碑式100GW.2012年上半年，德国、英国、法国、意大利、西班牙分别为941MW、822MW、650MW、490MW、414MW新增风电装机排名前五。东欧新兴风电市场也在快速增长。2012年上半年，罗马尼亚新增274台MW，同比增长33%；乌克兰新风电装机增长率达到64%。此外，欧洲海上风电蓬勃发展，2012年上半年欧洲海上风电并网容量共计523.2MW，欧洲海上风电场，欧洲海上风电场总装机量将达到3.76GW。
2.中国新能源产业规模跃居世界前列
目前，我国在新能源产业领域的规模已跃居世界前列。截至2012年，我国风电并网装机容量已增加至63GW，同比增长39.8%，超越美国成为世界第一风电大国，年发电量超过1000亿kWh；中国光伏新增装机4.8GW，同比增长220.0%，总装机容量7GW；在建核电机组30台，容量32台.73GW，同比增长175.3%，在建规模居世界第一。
3.中国光伏产业进入低谷
2012年中国光伏产业面临的问题是：一方面，由于市场需求下降，光伏产业产能过剩；另一方面，欧美“双反”导致国内光伏产业贸易受阻。2012年10月，美国开始征收中国太阳能电池14.78%-15.97%反补贴税和18.32%-249.96%反倾销税；欧盟作为全球光伏产业最大的市场，也开展了中国光伏产品“双反”调查。欧美的“双反”重创中国光伏企业，加速中、美、欧互补产业链断裂，使国内光伏产业利润大幅下降，经营困难。以意大利传统市场为例，2012年1日-9月，中国向意大利出口的太阳能电池片和组件仅为7个.6亿美元78亿美元.8%。许多中小型光伏企业停产，尚德、赛维等行业龙头上市企业也濒临破产。2012年上半年，80%的国内多晶硅企业停产；2012年，中国光伏企业开工率不足70%。
在这种情况下，政府经常出台救市政策。2012年，中央财政拨付130亿元，支持光伏发电国内应用总规模达到5元.2GW；为扩大国内光伏应用市场，支持光伏企业发展，实施分布式光伏发电项目免费并网措施，公布金太阳项目目录。
4.中国风电产业紧缩调整
自2011年下半年拐点以来，中国风电行业的快速增长势头突然停止，遇到了发展困难。一方面，国内风电设备制造能力过剩，迫切需要转型升级；同时，风电场“弃风”和电网“消纳不畅”其他技术问题仍有待解决；另一方面，发达国家设定的多个门槛阻碍了中国中小型风力发电机组产品进入国际市场，如2012年12月18日从中国生产的风电塔“双反”。
上游风电设备制造商面临着订单减少和利润急剧下降的问题。数据显示，华瑞风电和金丰科技在2012年第三季度分别亏损2.8亿元和3243.88万元；明阳风电单季净利润也下降了94元.4%至502.98万元。国内风电场“弃风”等技术问题而无法实现风电上网赢利。据2012年上半年统计数据，“三北”吉林省平均月弃风率大于28%；蒙东、甘肃和蒙西，平均月弃风率大于16%。风力发电企业因限电弃风而遭受巨大经济损失。
自2012年12月以来，风电项目的审批速度有所加快。18日，国家能源局发布了《关于补充部分省、自治区的意见》“十二五”新疆、云南风电批准项目通知“十二五”第二批风电项目批准计划等文件，批准项目总装机容量超过8.52GW。20日，国家发改委批准了4个风电项目，总投资约572亿元，总装机容量约6个.8GW。批准新风电项目有利于刺激内需，增加风电设备订单，为风电企业突破发展瓶颈带来机遇。
2.1.2 行业运营特点
1、风电
随着市场经济体系和风能市场的建立，我国风能产业逐步实现了“市场化经营，产业化经营”，也进入了快速发展阶段。我国掌握了兆瓦级以下定桨距风电机组的设计技术和制造技术，完成了大规模生产。
为支持风电技术和产业的发展，中国政府采取了一系列国家行动，制定并出台了一系列经济激励政策。这些行动主要包括：乘风计划、双加工项目、国债风电项目、风电特许权项目、工业化专项支持项目等。
国家主要政策包括：将风电等可再生能源纳入国家中长期能源发展战略和规划；制定可再生能源法，为风电等可再生能源发展提供法律政策保障；制定支持风电发展的国家产业化政策；风电纳入国家清洁发展机制项目，制定风电互联网具体规定；出台税收优惠政策，制定技术标准和规范。
2.太阳能发电
(1)产业链上游—纯化硅原料或有新的突破。
(2)产业链中游—在电池制造方面，大多数中国光伏企业的技术接近或达到国际先进水平。薄膜电池市场前景广阔。
(3)产业链下游—我国光伏发电仍处于初始阶段，所占比例较低。
2.1.3 行业生产技术
2009年8月，哈尔滨九洲电气有限公司兆瓦级风力发电变流器产品线下及试验平台建成投产仪式近日举行，标志着我国每年安装数千台兆瓦级风力发电变流器完全依赖进口的历史已被改写。其建成投产为我国兆瓦级风力发电变流器产品试验开辟了先例。
2010年3月，海军工程大学电力电子技术研究所成功开发了2兆瓦永磁直驱风力发电变流器。该成果为我国大功率直驱风力发电变流器技术的定位和产业化提供了技术支持，填补了国内空白。
2011年7月，北京能高自动化技术有限公司(本项目承办单位)成功研发3，继电科院成功通过低压穿越实验认证后MW/3kV全功率风力发电并网变流器。根据《国家电网公司风电场接入电网技术规定》的要求,3MW/3kV当电压降至20时，风力发电并网变流器具有低电压穿越功能%并网运行625时，可保持额定电压ms；当电压下降时，3s内部恢复到额定电压的90%，保持并网运行；采用全功率变流器，可快速提供无功支持，帮助恢复电网电压。
2.1.4 行业进出口
新能源新能源行业的核心设备和原材料都是从国外进口的，主要集中在太阳能行业。2011年，全国进口多晶硅64613.86吨，同比增长36吨.00%；从韩国进口21361吨，同比增长89吨.47%，仅次于韩国的美国进口，达到17476.目前韩国有32吨OCI、美国Hemlock多晶硅巨头的主要市场是中国韩国企业70家%多晶硅运往中国。自2011年下半年以来，中国多晶硅行业库存积压严重。只有8家多晶硅企业仍在生产中，其余企业已停产，停产率高达80家%；在仍在开工的企业中，由于亏损，产量逐渐减少。
出口主要集中在电力设备和太阳能光伏产品上。在电力设备方面，中国主要出口到印度和东南亚国家。以印度为例，海关数据显示，2011年1月至10月，中国对印度出口总额为545亿美元，同比增长26亿美元%，进口372亿美元，同比增长8元.9%。电力设备等产品是中国出口印度的主要产品。由于印度电力设备制造水平落后中国10-因此，这个市场是近年来中国企业在印度扩张最快的领域。
太阳能光伏产业：2011年中国太阳能光伏产品出口358.比2010年同期增长17亿美元.38%，太阳能电池出口226.75亿美元，约品约63亿美元.29%。我国光伏产业的发展主要得益于国际市场，98%2011年，中国光伏产品出口美国市场达到55.出口同比增长89亿美元.39%，出口价格同比增长61.06%；在美国，电池和组件出口市场达到28.同比增长124亿美元.14%，出口价格同比增长42.94%。
2.1.5 产业发展趋势
近年来，我国风电、太阳能等新能源发电发展迅速，特别是风电装机连年翻番，截至2011年底已达到4505万千瓦，全年风电新装机占新装机的近20%%。经过近几年的爆炸式增长，风电的发展速度应该会降低，而光伏发电则处于大发展阶段。
风力发电成本将大大降低，技术设备本地化比例将增加，关键部件供应紧张，海上风力发电将悄然兴起，成为重要的能源形式，风力发电机组将继续大规模发展。
在不久的将来，太阳能的发电成本将接近或低于煤炭的发电成本，这将促进中国加快太阳能的发展。在过去的10年里，中国的太阳能产业将在未来进一步发展。
中国本身就是世界上最大的太阳能热水器制造商和消费者。太阳能热水器的产量和消费量占世界总量的一半以上。研究表明，中国家庭58岁.52%购买太阳能热水器或用它代替天然气/电加热器。
2.2 市场竞争
2.2.1 优势（strengths）
“十二五”在此期间，风电和太阳能等可再生能源的发展将进一步加快。预计到2015年，风电装机将达到1亿千瓦，年发电量将达到1900亿千瓦，占全国发电量的3%以上%。预计2013-2020年，风电装机、投资、机电设备需求增速将有所下降。风电和光伏行业产能过剩，只有变流器等控制系统有进口替代空间和低压穿越改造机会。与国外变流器相比，我国变流器具有价格低廉、定制化、售后服务优势。此外，随着政府统一协调电网电源规划，增强大型风电场和电网的并网和消耗能力，风能和光伏发电行业将继续改善，变流器设备生产行业也将盈利。
2.2.2 劣势（weaknesses）
面对新能源秘密政策的密集调整，国家电网增加了对风电和光伏的投资，大大扩大了风电变流器市场的容量。总的来说，市场前景非常乐观。然而，对于行业中的低价中标，设备成本在很短的时间内降低，反过来对中国相关行业产生了不利影响，也容易造成粗制滥造、假冒伪劣，这是发展过程中不可避免的问题。目前，国内变流器处于不利状态。一方面，需要提高技术门槛，如需要解决低压穿越等技术问题；另一方面，外国变流器的价格也在下降，国内变流器的成本优势不再明显。预计国内变流器的市场规模在短期内仍难以扩大。
在某种程度上，国内变流器与外国品牌采用的控制技术相似，但在产品的声誉和工艺水平上存在一定的差距。国内电网事故表明，变流器的低压穿越问题尚未得到解决。未来的变流器不仅要实现低压穿越，而且要实现零电压穿越。变流器在未来的发展主要体现在容量越来越大，能够应对电网的各种故障。
目前，变流器市场仍主要被外国产品占据。虽然一些国内品牌已经获得了一定规模的订单，但市场价格低，利润率低。风电行业‘洗牌’淘汰一批产品质量低、规模小的厂家，最终稳定占领市场的现象会越来越明显。
2.2.3 机会（opportunities）
风电装机容量迅速扩大，事故不断引发变流器改造需求。2015年，我国风电规模将超过90GW，到2020年将达到150GW以上。虽然中国风电行业保持了近10年的快速增长，但由于缺乏低压穿越能力，大规模风机脱网事故对电网产生了巨大的影响。目前，我国运行的大多数风没有安装低压穿越模块，部分以前安装的风机不能满足电力科学院的最新要求。连续的脱网事故将导致变流器改造的需要。
此外，风电变流器仍然是整个风电机中尚未定位的部件。目前，国内风电变流器外国品牌的市场份额超过95个%。在转型升级、进口替代政策和行业高盈利能力的多重驱动下，国内变流器市场有很大的替代空间，这是变流器行业的机遇。
2.2.4 威胁（threats）
风电装机容量迅速扩大，事故不断引发变流器改造需求。2015年，我国风电规模将超过90GW，到2020年将达到150GW以上。虽然中国风电行业保持了近10年的快速增长，但由于缺乏低压穿越能力，大规模风机脱网事故对电网产生了巨大的影响。目前，我国运行的大多数风没有安装低压穿越模块，部分以前安装的风机不能满足电力科学院的最新要求。连续的脱网事故将导致变流器改造的需要。
此外，风电变流器仍然是整个风电机中尚未定位的部件。目前，国内风电变流器外国品牌的市场份额超过95个%。在转型升级、进口替代政策和行业高盈利能力的多重驱动下，国内变流器市场有很大的替代空间，这是变流器行业的机遇。
2.3 分析项目企业在同行业的竞争优势
产品的市场竞争力最终体现在技术、质量、价格和服务四个方面。
在产品技术方面，公司目前采用行业生产的通用设备和技术，符合行业发展趋势。
在产品质量方面，公司有严格的质量管理体系，确保产品质量的可靠性和稳定性。
在价格方面，公司在产品定价方面具有相对优势，因为它采用了行业通用技术和设备。
在服务方面，公司拥有相对完善的售后服务体系。以服务第一的原则为公司的营销标准。
先进的技术、一流的质量、优良的性价比和周到及时的服务，使本项目具有较强的竞争力。
2.4 项目企业综合优势分析
2.4.1 区位优势
位于甘肃最西端的甘肃、青海、新疆的交汇处，是世界文化遗产莫高窟、汉长城玉门关、阳关的所在地。地形平坦，可用于光伏条件优越。沙漠戈壁约5000平方公里，光伏装机容量可达2亿千瓦，年发电量超过2000亿千瓦。此外，光伏发电的发展不占用耕地，也没有移民安置。独特的太阳能和沙漠资源使其成为开发和利用新能源的理想领域。
2.4.2 技术领先优势
研发能力强，技术储备丰富
从变流器和逆变器行业的角度来看，国内制造商起步不超过5年，行业成熟度不强，属于新兴行业。产品性能与国外仍存在一定差距，未来性能改进空间相对较大。研发实力和产品性能将成为未来行业公司成功的关键因素。此外，由于风机技术水平的不断提高，对变流器的要求不断提高，3.0MW、5.0MW新产品将成为未来风扇市场的主流产品，高新产品和新技术的储备将决定公司未来在行业中的地位。
能高公司研发人员近70人，接近公司总数40人%，公司年R&D投资约为主营业务收入的10%是典型的以研发为核心的高新技术企业。
就公司研发模式而言，高能公司以自身研发为核心，核心技术拥有自主知识产权；所有产品均通过自下而上的技术研发，具有与变流器相关的底层技术；技术开发适应性和可持续性强；新产品研发周期短；高能公司研发实力雄厚。此外，还与北京交通大学等机构建立了标准化的合作机制。
从公司研发成果方面，公司已获82项知识产权，产品技术持续改进能力比较强。
在公司技术储备方面，新技术涉及电池储能技术和光伏微网应用技术。其中3.0MW直驱变流器和电网储能产品具有巨大的潜在市场，技术成熟度处于行业领先水平。风电机未来的发展方向是直驱和大功率机型，目前主流机型为1.5MW但根据国外技术的发展，未来2.0-3.0MW未来五年，直驱将占据风扇25%从目前的市场来看，上述市场份额可在国内生产2.0MW直驱变流器制造商很少，在大功率直驱变流器领域具有明显的优势。在电网储能变流器方面，公司参与了北京两个充电站的建设，积累了一定的性能和经验。随着国内新能源的发展，对储能技术的需求非常迫切。储能技术是决定太阳能和风能发电能否充分利用的关键。储能产品市场预计未来三年将出现启动迹象，储能变流器市场规模可达200多亿元。
2.产品线丰富，新产品研发周期短，产品成本控制能力强
变流器可分为直驱和双馈两种型号，其中容量主要分为1.5MW、2.0MW;逆变器型号可以从10开始kW-500kW，市场对变流器和逆变器型号的需求趋于多样化，而对于变流器，直驱和双馈机型差异很大。行业内能提供各种型号产品的公司很少。因此，未来的产品线将是广泛的，从各种机器满足客户需求将成为公司的竞争力。
公司产品主要包括风电变流器、光伏逆变器、光伏发电系统集成工程服务等，目前国内同时生产变流器、逆变器制造商较少，从原材料类型、技术原理等方面，两种产品有许多相似之处，可以使用生产平台生产，避免单一产品的风险，降低生产、采购成本。
公司的核心技术拥有独立的知识产权，所有产品都通过自下而上的技术开发，具有与变流器相关的底层技术；技术开发的适应性和可持续性；新产品研发周期短，通过产品技术优化方便实现成本控制。
2.4.3 知识产权优势
目前，北京能高拥有发明专利30项，实用新型专利24项，计算机软件版权28项。
2.4.4 销售渠道优势
截至2013年1月底，甘肃省新能源装机容量已达703.56万千瓦，其中风电装机643.光伏电站装机59万千瓦.65万千瓦。去年，甘肃省有64个并网风电场，40个并网光伏电站。新能源装机容量的快速增长有效地支持了全省社会经济的发展。据了解，近十年来，全省新能源安装和发电量分别增长了805倍和538倍，电网对新能源健康快速发展的支持作用日益突出，电力对全省经济转型跨越式发展的推动作用显著提高。
甘肃省“十二五”新能源和可再生能源发展规划（草案）预计到2015年底，该省将达到1700万千瓦，太阳能发电将达到600万千瓦以上。根据项目建设初预测：到2013年底，酒泉风电并网容量将达到900万千瓦以上，河西太阳能发电项目总装机容量将超过300万千瓦，约占全省电力总装机容量的三分之一，发电将超过100亿千瓦，全省新能源装机规模将超过水电，成为第二大电源。
因此，甘肃省新能源产业集聚效应突出，产业空间布局初步形成。此外，在甘肃省政府和地方政府的支持下，该项目作为新能源领域的设备制造业，具有广泛平坦的销售渠道优势。
2.4.5 拥有完善的营销和服务体系
在渠道建设、行业和终端客户拓展方面，公司制定产品渠道发展规划，深入发展二线城市及周边地区，开拓新兴空白市场，为公司未来产能释放奠定营销基础。此外，公司还将加强行业客户和终端客户的推广，与工程建设企业签订全面合作协议，建立直接合作关系。
公司拥有自己完善的销售网络、完善的服务体系和熟悉中国国情的销售和服务团队，将大大节省企业进入行业的成本，为这些企业开拓市场提供有力保障。高、中、低档产品满足不同层次消费者的需求。
2.5 项目产品市场推广策略
1、建立高标准企业、高标准管理企业、高标准质量追求，使企业提前达到国家优秀企业标准。
2、通过技术交流推广会、宣传册、网络宣传等方式，加强技术指导和技术支持，做好宣传服务，维护现有用户，开发新市场。巩固和扩大高端市场份额，打造自己的品牌；
3.注意提高产品质量。产品质量的稳定有助于获得更多的市场。只有提高产品质量，才能保持原有市场，开拓新市场，保持品牌在目标市场的地位。
4.建立客户管理体系，实施客户精细化管理，加强客户服务，提高客户服务水平，客户满意度达到95%以上。
5、探索和建立新的营销机制，探索多模式营销方法，引导客户在各种情况下共同开发市场，实现共同发展、利益共享，与公司成长稳定的战略合作关系。
6.完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉大收入差距；
7.加强营销团队建设，提高营销人员专业水平，有针对性地培养“了解技术，擅长营销，融合客户”营销人才。
略……
国际生活方式体验园区项目投资可行性报告(案例)
