1.3 项目建设背景及必要性
1.3.1 项目建设背景
1.我国电力需求发展的需要
目前，中国经济正处于快速增长期，电力是经济发展的先驱。电力需求应适应国民经济增长，继续保持稳定强劲的发展趋势。电力发展的客观规律是适当的先进和20%安全备用机组左右已成为国际国家的普遍做法，而我国备用机组只有10台%左右。电力不足的损失往往大于电力过剩的影响，我国人均装机容量约为0.5kW，世界人均1.58kW，而发达国家是1.8kW，美国约4kW，中国不仅与发达国家相去甚远，而且还没有达到世界人均水平。目前，中国的电力工业呈现出历史上最好的发展时期，发电、输变电设备工业将呈现出稳定、快速的发展。
电力设备制造业一般包括四个子行业：发电设备行业、输变电一次设备行业（变压器、电力开关、电线电缆）、二次设备行业（继电器、继电保护装置、电力自动化设备）、电力环保行业（除尘器、烟气脱硫设备）。
近年来，我国加大了对重大电力设备研发的政策支持，加快了电力设备制造业的发展。此外，日益扩大的市场需求也极大地促进了其发展。
2013年，中国电力工程投资扭转了年初以来同比持续下降的局面，实现了小幅增长，推动发电设备产量持续收窄；电网工程建设投资快速增长，推动主要输变电设备产量持续稳步增长。
“十三五”在此期间，智能电网、特高压和新能源建设将成为推动电力设备行业发展的三驾马车。未来十年，智能电网总投资预计将达到1万亿元，数字变电站的建设和改造将全面展开。
2、需要改善产业转移，缓解非资本功能
2015年，天津、河北先后审议通过了《京津冀协调发展规划纲要实施方案》，明确了各自的功能定位和发展目标。地区提出“任何不符合首都战略定位的功能都可以视为非首都功能。
非资本功能主要包括一般制造业、区域物流基地、区域批发市场、部分教育医疗等公共服务功能，以及部分行政和商业服务机构。
在一般制造业方面，市要求退出“聚人多、占地多、高能耗、高水耗、高污染”的“两多三高”工业。此外，对于不符合首都战略定位的一般制造业，一般考虑实施更严格的水、劳动、能源、土地、排放、技术含量等标准，分为情况和分类处理。
另一个地方的搬迁重置项目符合我国目前“十三五”通过项目建设，可以促进智能电网、特高压、新能源建设的健康快速发展，满足城市非资本功能建设的需要。
1.3.2 项目建设的必要性
1.配电网建设改造行动计划(2015)—2020年)为项目提供了广阔的市场前景
到2020年，中心城市(区)智能化建设和应用水平大幅提高，供电可靠性达到99.99%，用户年均停电时间不超过1小时，供电质量达到国际先进水平；城镇地区供电能力及供电安全水平显著提升，供电可靠率达到99.88%以上用户年平均停电时间不超过10小时，确保区域经济社会快速发展；农村和偏远地区全面解决电网薄弱问题，长期基本消除“低电压”，户均配变容量不低于2kV，有效保障民生。
通过实施配电网建设改造行动计划，有效增加配电网资金投入。2015年-2020年配电网建设改造投资不低于2万亿元，其中2015年投资不低于3000亿元，“十三五”期间累计投资不低于1.7万亿元。预计到2020年，高压配电网变电容量将达到21亿千伏安，线路长度将达到101万公里.5倍、1.4倍，中压公用配变容量达到11.2014年，5亿千伏安，线路长度达404万公里.4倍、1.3倍。
发展智能电网。积极发展智能电网，满足新能源和分布式能源接入电网的发展和新能源汽车的大规模发展。在经济基础良好、可再生能源集聚地区开展智能电网建设试点。建设多个分布式能源接入电网示范项目。大力推进配电网建设，适应电动汽车快速充电和慢速充电，积极开展智能电力社区、智能建筑建设和智能电表应用，促进终端用户能源模式的转变。
推进城乡电网建设改造。实施覆盖全省的新一轮农村电网改造升级工程，完善配电网结构，消除“卡脖子”环节，提高供电能力。结合城市特点，提高城市10kV配电网环网率和绝缘率，加强配电网结构布局和设施标准化，显著提高配电网布局和设施标准化，显著提高配电网的供电能力和安全可靠性，满足城市经济和居民的需求。因地制宜提高农村电网建设标准，进一步减少线路损坏，稳步提高供电质量和可靠性，改善农村生产和农民生活能源条件，促进农村经济发展。
通过实施行动计划，项目产品的市场需求将进一步增加，为项目提供广阔的市场前景。
2、项目建设是促进我国电力产业快速发展的需要
目前，电网建设存在以下问题：一是尚未建立科学合理的电网投资回报机制；网络结构不合理，电网企业资产负债率高，投资不足；二是电网建设体系缺乏自我约束和成本控制意识，由于电网自然垄断，改革滞后影响了新电价机制的形成。第三，各地区电网的主网架相对较弱，不能满足更广泛的电力资源优化配置的需要。第四，仍存在局部电网卡颈现象，城市配电设施负担相对较重。第五，电网调度监督体系不完善。
公司致力于国内外新能源、电力技术和设备的研发、测试和生产。公司拥有雄厚的科研资源，投资于高低压成套设备的开发和生产，以满足中国电力行业快速发展的需要。
总之，建设高低压成套设备生产线项目，投资少、见效快、运营成本低、风险低，为公司进一步发展奠定坚实基础。因此，该项目将具有广阔的发展前景，以满足市场需求。
3.项目发起人实力雄厚，项目可行
1)技术实力雄厚
任何伟大的事业都需要创新和执行团队来完成。人才是企业发展要素的第一要素，是企业最重要、最稀缺的战略资源和核心能力。归根结底，企业综合实力的竞争是人才数量和质量的竞争，是人才成长和发挥作用机制的竞争。
公司拥有近30年的发展历程和20多年的专业生产经验，并通过ISO-9001质量认证、ISO14001:2004环境体系认证GB/T28001-2001年职业健康安全管理体系认证，低压成套产品全部通过CCC认证，同时拥有7项独立研发专利，其中2项发明专利。公司已成为中国高压开关行业产值1亿元的企业，是中国电气工业协会高压分会、全国低压成套设备和控制设备标准化技术委员会会员，是国家科委认可的高新技术企业。
2)合理支持项目可行的项目保障措施
(一)不断优化管理机制，提高管理效率
项目启动后，企业生产经营规模将达到新的水平，相关管理工作量必将进一步增加。因此，公司将进一步推进管理改进，使企业成为一个新的水平“敏捷性”经营实体。在生产管理方面，建立标准化、信息化、流程化的生产控制体系；在营销管理方面，以客户价值为中心，丰富客户价值；在组织管理方面，整合企业内外生产经营流程相关资源，创造和发挥资源杠杆的竞争优势；在人员管理方面，将管理理念转化为领导、激励、支持和信任；在流程管理方面，减少业务运营过程中的非增值环节，加强信息化，促进流程管理的清晰化。
总之，通过优化管理机制，逐步实施现代企业体制改造和体制创新，提高企业活力，增强凝聚力，实现企业可持续发展。
（2）扩大市场覆盖范围、推动企业持续扩张
为支持本项目的发展，公司实施体系扩建项目，支持企业业务规模扩张：
——构建大营销网络，实现广泛的市场覆盖；
——实施精细营销，差异化不同的市场策略；
——加强企业服务能力和市场需求响应能力。
总之，要达到营销水平“扩大营销网络的市场覆盖面，探索精细营销的市场机会点，以快速响应赢得客户满意度”在推广方面，注重逐步实施、点面搭配、温和渗透和强有力的突破，以确保产品在市场上的新增长。
(3)不断推进科技创新，确保企业技术领先
世界上唯一不变的是变化。只有不断创新，我们才能跟上世界的步伐。公司秉承创新促领先的企业精神，将继续推进企业产品技术创新，积累企业竞争力。
1.3.3 项目建设优势
1、企业优势
1)公司以质量为企业生命，严格按照ISO-9001质量和2008质量管理体系生产和管理，从产品设计到生产每一流程，都层层把关、逐一检验，杜绝问题进入下一环节、不合格产品进入市场；产品全部通过3C、ISO-9001质量、T2004环境体系、GB/T28001年职业健康安全管理体系认证和国家强制性产品认证，重视售前售后服务，24小时开通服务热线，连续15年被市质量监督局评为合格企业。
2)公司坚持产业研究一体化的道路，促进产业研究，从村企业发展到三系列、30多种产品、20多项国家专利和1家研发实验室高新技术企业（国家科技委员会、市认可）。公司的产品研发方向主要是根据国家电网的智能、小型化和绿色环保需求开发的。该公司已经开发出来了LMES-12铠装小型智能节能开关设备，多项技术首次在世界上采用原创技术。现已批量生产，正在申请市高新技术成果转化项目奖。2012年渝电科(32)科技项目与国网重庆电力公司合作，BZXP-12-□2015年，变电站智能相控频繁投入无功补偿装置“重庆电力科技二等奖”，国家电网重庆电力公司正在大力推广其应用。正在开发的新产品是环保气体绝缘网柜，产品绝缘部件采用可回收热塑料材料，箱内可充满干空气或高纯氮，填补国内电气产品的空白，是目前国家电网推广的产品；永磁机构快速互动开关，产品可在60ms实现快速转型。公司研发实验室于2016年10月通过国家认可CNAS实验室审核。
3）贯彻“企业发展依赖员工，企业发展为员工”严格执行的理念，严格执行《劳动法》、《社会保障法》等有关规定，有效保护职工的合法权益；加强各分批组织职工业务培训，不断提高职工综合素质，工程师、助理工程师占总人数的32人%。积极重视企业文化建设、物流保障和各种福利，帮助解决员工的实际困难和问题，聚集人才和人才，提高企业的凝聚力和创造力。
2.项目产品优势
公司生产的配电设备（开关板）是一种使用多年的传统产品。随着科学技术的进步和国家电网的要求，我们在传统的基础上增加了自动化设备，实现了配电网的自动化和智能化。该产品可以通过互联网进行遥测和遥控。在产品制造中，采用先进的三维智能、标准化设计和标准化智能生产能够生产线，结合互联网物流和销售，使传统产品更具活力和竞争力，更适合市场和客户的需求。
第二章 市场分析
2.1 我国电力产业发展
2015年，我国电力全口径发电装机容量达到150673万千瓦，同比增长10万千瓦.77%。水电装机容量31937万千瓦，火电99021万千瓦，核电2608万千瓦。近年来，我国电力装机容量如下图所示：
图2-1：2010-2015年我国电力装机容量
图2-2:2015年中国分省市电力生产分布
2015年中国电力发电量约56184亿千瓦时，同比增长2014年54638亿千瓦时.83%，近年来，我国电力发电如下图所示：
图2-3：2010-2015年中国电力发电规模
2015年，全社会用电量55500亿千瓦时，同比增长0.5%。从分行业来看，1020亿千瓦时，同比增长2.5%；当第二产业耗电40046亿千瓦时，同比下降1亿.4%；当第三产业用电量7158亿千瓦时，同比增长7.5%；当城乡居民生活用电7276亿千瓦时，同比增长5.0%。
图2-4：2010-2015年中国全社会用电
2016年，预计宏观经济总体增长将稳步缓慢，电力消费增长将保持低增长将保持低速增长；年新安装约1亿千瓦，预计年底发电容量将达到16.1亿千瓦左右，非化石能源发电装机比例进一步提高到36%大约；国家电力供应能力普遍过剩，部分地区过剩。火电设备的使用时间进一步降至4000小时左右。此外，燃煤发电互联网电价的下降和部分省份大用户直接交易运营过程中的大幅降价将是大大降低煤电企业利润的因素。
随着中国经济发展进入新常态，电力生产和消费也呈现出新的常态特征。电力供应结构不断优化，电力消费增长减速，结构不断调整。电力消费增长的主要驱动力从高能耗转向新兴产业、服务业和居民生活用电，电力供需形势由紧缩转向宽松。
2.2 我国电力设备产业发展概况
近年来，我国加大了对重大电力设备研发的政策支持，加快了电力设备制造业的发展。此外，日益扩大的市场需求也极大地促进了其发展。2012年，我国电力设备制造业累计产值49007.69亿元，同比增长12元.05%。
2013年，中国电力工程投资扭转了年初以来同比持续下降的局面，实现了小幅增长，推动发电设备产量持续收窄；电网工程建设投资快速增长，推动主要输变电设备产量持续稳步增长。
图2-5:2010-2014年中国电力设备制造业产值
2.3 高低压成套设备市场发展
改革开放以来，我国电器工业在国民经济快速发展的环境中得到了通过“引进—消化—创新”国外发达国家的先进管理经验和技术进入了历史发展的新时期。高低压电气技术在产品设计、制造技术、管理和生产过程方面都取得了很大的进展。在高压电器方面，SF6技术、真空技术、组合技术等已应用于产品结构，并基本实现"无油化".工艺中已出现引进壳体生产线，真空环氧浇注及注塑设备，机械加工中心、焊接机器人、柜体加工用数控和塑涂设备。目前，500kV以下电压等级的国内设备已满足国内需求，其技术参数已接近或达到国外先进水平。低压电气行业在高压行业应用计算机技术和产品结构之前。智能低压断路器、电机控制器、过载继电器、开关柜、可靠性研究、无接触开关、真空技术、限流技术、零飞弧、高性能、小型化、组合、模块化、模块化等方面取得了可喜的成果。
我国电力设备和电力生产行业发展迅速。新增发电装机容量每年增长8次以上%，预计到2020年装机容量将达到8亿kW、然而，根据人均电力份额，中国远远落后于发达国家。由于相关产业发展空间大，高压低压成套电气设备市场需求巨大。截至2015年，我国高压低压成套电气设备行业市场规模已达908年.同比增长10亿元，16亿元.67%。2015年，我国高低压成套设备行业规模以上企业市场规模占23%.75%，中型企业市场规模占39%.71%，小企业市场规模占36%.34%。
目前，我国正在深化体制改革，加强电网建设，大力发展水电，优化煤电发展，积极发展核电，适当发展天然气发电，加快新能源发展，重视生态环境保护，提高能源效率。因此，高低压成套设备行业应以强智能电网建设为契机，提高自主创新能力，大力提高开关设备智能化水平，促进环保、节能减排设备。
2.4 项目产品营销策略
2.4.1 推广方式
1.广告方式：公司将选择强大的广告策划公司，对项目产品进行新颖细致的广告，让客户充分了解项目产品的优势，加深印象。
2、营销网络：公司将建立完善的营销网络，整合产品预售、销售、售后服务，为客户提供亲密、优质的服务；确保客户购买的商品质量，建立24小时客户服务系统，随时为客户回答商品问题，户购买无忧无虑的标准。
3、销售人员推广：公司将在部门领导的指导和安排下，选择充分了解产品、熟练经营、专业扎实、高素质、高标准的人员组成业务推广团队，有效推广公司产品，使公司产品逐步深入公众。
4、政府与公共关系推广：公司将与地方政府部门和社会公共组织合作，在政府部门和社会公共组织认可产品的基础上，利用其渠道推广公司产品，使产品能够快速被公众认可。
5、网络营销：公司将采用网络营销模式，建立真实、可靠、内容丰富、操作方便的营销网站，向消费者展示公司开发、产品、相关知识、新闻，结合网络营销和实体销售，为客户提供方便、优质的服务，不断扩大营销规模。
2.4.2 推广措施
1、建立高标准企业、高标准管理企业、高标准质量追求，使企业提前达到国家优秀企业标准。
2、设立专项营销资金，加强技术指导和技术支持，做好宣传服务，维护现有用户，通过技术交流推广会议、传册、网络宣传等方式开发新市场。巩固和扩大市场份额，打造自己的品牌。
3.注意提高产品质量。产品质量的稳定有助于获得更多的市场。只有提高产品质量，才能保持原有市场，开拓新市场，保持品牌在目标市场的地位。
4.建立客户管理体系，实施客户精细化管理，加强客户服务，提高客户服务水平，确保客户满意度达到95%以上。
5、探索和建立新的营销机制，探索多模式营销方法，引导客户在各种情况下共同开发市场，实现共同发展、利益共享，与公司成长稳定的战略合作关系。
6训全职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉大收入差距。
7.加强营销团队建设，提高营销人员专业水平，有针对性地培养“了解技术，擅长营销，融合客户”营销人才。
略……
投资可行性研究报告（案例）
