1.3 项目建设背景及必要性
1.3.1 项目建设背景
目前，我国正在大力发展中药产业
中医药是中国的传统精髓，是中华民族优秀传统文化的重要组成部分。中医药产业是中国具有比较优势的传统特色产业。中国中医药资源丰富。据不完全统计，中国现有中医药资源12807种，其中药用植物1146种，药用动物1581种，药用矿物80种，常用植物药材320种，约850万吨。中国药材种植面积超过580万亩，药材生产基地600多个，常年种植药材200多种。这些丰富的中医药资源为中国中医药产业的大规模发展提供了基本的资源保障。
经过1998年中医药科技产业基地建设规划、2002年中医药现代化发展纲要、2005年中医药创新发展规划纲要、2006年中医药创新发展规划纲要、中医药创新发展规划纲要、中医药创新发展规划纲要、中医药创新发展规划纲要、中医药创新发展规划纲要、中医药创新发展规划纲要、中医药创新发展规划纲要、中医药创新发展规划纲要、中医药创新发展规划纲要、中医药创新发展规划纲要、中医药创新发展规划纲要、中医药创新发展规划纲要、中医药创新发展规划纲要、中医药创新发展规划纲要、中医药创新发展规划纲要、中医药创新发展规划纲要、中医药创新发展规划纲要、中医药创新发展规划纲要、中医药创新发展规划纲要、中医药创新发展规划纲要、中医药创新发展规划纲要、中医药创新发展规划纲要、中医药创新发展规划纲要、中医药创新发展规划纲要、中医药创新发展规划纲要、中医药创新发展规划纲要、中医药创新药创新发展规划纲要、中医药创新发展规划纲要、中医药创新发展规划纲要、中医药创新发展纲要、中医药创新发展纲要、中医药创新发展纲要、中医药创新发展纲要、中医药创新发展纲要、中医药创新发展纲要、中医药创新发展纲要、中医药创新发展纲要、中医药创新发展纲要、中医药创新发展纲要、中医药创新发展纲要、中医药创新发展纲要、中医药创新发展纲要、中医药创新发展纲要、中医药创新发展纲要、中医药创新发展纲要、中医药创新发展纲要、中医药创新发展纲要、中医药创新、中医药创
中药产业已成为我国增长最快的产业之一，具有巨大的发展潜力。
2.区域发展中医药产业基础实力雄厚
地理位置优越中药资源丰富。地理位置优越，其作为东北三省连接全国的经济枢纽，无论是从交通还是贸易交流，都拥有得天独厚的地理优势;此外，由于地处欧亚大陆东岸，属于温带大陆型季风气候区，境内雨热同季，日照丰富，积温较高，冬长夏暖，春秋季短，雨量不均，东湿西干。全年平均气温在7～11℃同时，受季风气候影响，各地温差较大，从西南向东北，从平原向山区递减，形成了非常适合中草药生长的理想温湿度。因此，野生药材资源十分丰富。它具有发展壮大中药产业的天然优势。目前，人工种植养殖的药材已初具规模。共有中药资源1680种，其中植物药1237种，动物药380种，矿物药63种。正宗药材有辽细辛、辽五味、刺五加、石柱参、龙胆草、关白附、煤珀等。
科技资源丰富，技术实力雄厚。有15所科研机构和17所涉及医学领域的高等院校，如中医药大学。这些单位培养了大量的中医研究人员，形成了高水平的科技团队。同时，它还拥有东北三省唯一的国家中药新药临床研究中心和中国四大中药科研基地之一的国家中成药工程技术研究中心。
1.3.2 项目建设的必要性
支持和促进现代重要产业发展的中国相关政策
(1)《中医药创新发展规划纲要》(2006)-2020年)提出，历史赋予的责任是在继承和发扬中医优势特色的基础上，充分利用现代科技，促进中医现代化和国际化，满足时代发展和人民日益增长的医疗保健需求。
通过科技创新支持中医药现代化发展，不断提高中医药对中国经济社会发展的贡献率，巩固和加强中国在传统医学领域的主导地位；重点突破中医药继承和医学生命科学创新发展的关键问题，努力成为世界科技突破之一；促进东西医学优势互补整合，为建立具有中国特色的新医学奠定基础；利用全球科技资源促进中医药国际化，弘扬中华民族优秀文化，为人类卫生事业做出新贡献。
(2)医药行业“十二五”提出发展规划：
充分利用东部地区引领医药产业升级的主导作用“长三角”、“珠三角”和“环渤海”区域在资本、技术、人才和信息方面的优势，重点发展附加值高、资源消耗低、国际先进水平的医疗产品，建设符合国际标准的研发生产基地。积极引导受资源约束、不再具有比较优势的行业合理有序转移。
新版全面实施GMP。推进企业完善质量管理体系，完善管理机构，规范生产文件管理，提高生产环境标准，建立和实施质量风险管理、供应商审计、持续稳定调查等质量管理体系，完善药品安全可追溯性体系。加强企业质量的主要责任，建立质量诚信意识，认真实施质量受权人制度，加强员工培训，提高员工质量，严格执行全体员工、全过程、全方位参与质量管理GMP，显著提高我国药品质量管理的整体水平。鼓励有条件的企业展发达国家或WHO的GMP认证带动我国药品质量管理与国际接轨。
2015年完善中医药政策体系建设规划-2020年)提出以研究解决中医药发展中的重大理论和实践问题为重点，以巩固中医药政策研究基础为重点，以改革精神和创新思维为重点，坚持问题导向，推进政策研究体制机制建设和项目实施，逐步构建符合中医药发展要求的政策体系，不断适应和引领中医药发展新常态，促进中医药治理能力和治理体系的现代化。
(2015)中草药保护与发展规划-2020年)提出到2020年，中草药资源保护监测体系基本完善，有效缓解濒危中草药供需矛盾，普通中草药生产稳步发展；中草药科技水平大幅提高，质量持续提高；中草药现代生产流通体系初步建成，产品供应充足，市场价格稳定，中草药保护发展水平显著提高。
2、项目建设有利于促进现代中药产业的全面发展
虽然中药资源储备和生产条件丰富，但由于缺乏系统大胆的发展理念、科学长期的总体规划、高效有序的组织指导和强有力的政策支持，未能形成大型中药原料生产基地和加工基地及其原产地销售网络，辽西现代中药产业发展面临严峻形势和艰巨任务。
通过建立规模化、标准化的现代中药产业园，加强中药产品研发，扩大深加工规模，以此为契机，建立中药原料和中成药产地销售网络，振兴市场资源，全面提升中药产业整体水平，提升现代中药产业竞争力。
3.项目实施有利于区域经济发展和产业结构调整
目前，我国正面临新一轮的产业结构调整。对于农业和工业来说，都面临着较大的结构调整，调整的目标是更好地发挥资源优势和比较优势，布局更合理，效率提高，可持续发展能力提高。大力发展现代中药产业，有利于直接促进中药农业、中药产业和中药商业的综合发展，加快中药产业现代化，为整个产业结构调整和整体经济提供良好的发展理念和直接有效的途径，开辟新的经济产业链，促进经济结构绿色转型，改善生态环境，提高区域经济可持续发展能力。
通过大力发展中药种植和深加工，可以有效促进当地农业产业结构从传统广泛到现代高效，使农业结构更加多样化、合理化，提高农业发展势头，提高农业抗风险能力和市场适应性，大大提高农业的整体效益。
4.优化资源配置，满足可持续发展的需要
长期以来，企业布局相对分散，科技含量低，高科技资源综合利用率和共享差，不利于社会生产的发展，通过现代重要工业园区建设，创造良好的自下而上环境和发展空间，同意规划道路、供电、供水等基础设施建设，充分利用人流、物流、信息流，提高土地资源利用率，缓解建设用地短缺。同时，通过有效的聚集，也可以加快产品和原材料专业市场的形成，经济贸易工作者的联系，最终实现经济社会的协调发展。
5.项目优势明显
1）公司优势
①首先是品牌延伸的优势。经过多年的运营（1951年以来），汉宝药业妇炎康复片是一个独立开发的品种。中国有大量的客户群体，得到了消费者的接受和认可。
②地理优势：现代中药产业园位于市南站新城附近的港口和机场。项目区具有独特的区位优势，交通网络，地理位置优越，是连接东北和华北的重要交通枢纽，距首都北京450公里，距省沈阳200公里，8条铁路、4条高速公路、7条输油管道纵横交错，与周边4个城市形成“城市圈一小时”。机场是西部唯一的国家标准4C标准民航机场已开通至上海、北京、大连的航线，可通过中转联程飞往全国各地。香港是中国纬度最高的不冻港，设计吞土能力1.集装箱装卸能力300万吨TEU。
③绿色环保优势：本项目生产贯穿中草药种植——粗加工——精细加工精品中药饮片——中药提取——中药颗粒配方——保建食品——现代中成药——提取渣生产生物有机肥全产业链，真正形成中药种植、制造、渣回收处理的循环经济。项目建设将成为中国北方中药行业第一家绿色循环经济企业，可以促进制药行业资源的综合利用，也将成为制药行业环保、高效发展的新风向标，具有重大的行业示范和社会环保意义。
④质量控制优势。严格控制汉宝药品生产质量，药品安全合格率100%。
⑤各种商业优势：首先，汉宝制药具有丰富的中医文化特色，历史悠久，加上中医企业一般涉及天然药物研发，从动物、植物、微生物到保健产品等市场难度较小，研发衍生保健产品更容易，其次，中医文化是中医企业发展大健康的有利武器，许多消费者特别喜欢中医健康文化，“上医治未病”、“药食同源”中国人普遍接受这样的概念，所以汉宝药业生产的保健品更容易受到消费者的青睐，取得各种业务成功。
2)项目产品优势:
①公司前身中药厂成立于1951年，是辽西唯一一家具有浓厚中医文化特色的企业。它在中医药研发相关品种的研发和生产方面有着坚实的基础和丰富的经验。现有国家药品标准品牌批准41个，新版品种37个GMP认证。
②妇炎康复片是公司自主研发的品种。经过多年的运营(1951年至今)，中国拥有大量的客户群体，得到了消费者的接受和认可。
③麝香海马追风膏售后反馈具有良好的医疗效果和巨大的市场潜力，但目前我国麝香海马追风膏中药生产企业很少（只有3家）。
第二章 市场分析
2.1 产业发展
2014年，医药行业实现营业收入6846.36亿元，同比增长13亿元.57%;实现营业利润633.86亿，同比增长17亿.71%，行业处在低速增长区间，但利润增速继续高于营收增速，表明行业盈利能力得到提升。2015年一季度医药行业实现营业收入1836.74亿元，同比增长12亿元.87%;利润总额为183.40亿，同比增长20.7%。与去年第四季度相比，今年第一季度的营业收入增长继续下降，但营业利润增长大幅上升，进一步表明该行业的盈利能力继续提高。
2014年销售毛利率为29.81%，三年来最高，同比增长0.07个百分点，销售净利率8.18%，同比提升0.13个百分点。2015年第一季度销售毛利率为29.42%，销售净利率为8.66%，均为2012年以来的最高水平。2014年年销售费用率、管理费用率、财务费用率分别为12.98%、6.73%、0.92%，销售费用率降低0.财务费用率提高3个百分点升0.11个百分点，管理费用率基本持平。2015年第一季度销售费用率同比下降至12.14%，管理费用率和财务费用率分别为6.46%和0.97%，同比略有增加。
2.2 中药饮片行业分析
中药饮片是中国中医药产业的三大支柱之一。它不仅是中医临床辨证所必需的传统武器，也是中成药的重要原料。其独特的加工理论和方法都体现了古代中医的深刻智慧。随着其加工理论的不断完善和成熟，中药饮片已成为中医临床疾病预防和治疗的重要手段。
在供给方面，由于国家产业政策的支持和市场需求的推动，我国中药饮片产业发展迅速，市场供给相对充足。然而，一些野生药材尚未实现大规模种植和繁殖，中药的产量和质量容易受到产区自然灾害、气候条件等因素的影响，这将直接影响中药饮片的市场供应。从需求的角度来看，中国人口总数继续增长，老龄化进程加快，人们的健康意识不断提高，居民的消费能力稳步提高，中药饮片市场需求呈现出快速增长的趋势。此外，中药饮片的供需也受到重大突发公共安全事件甚至市场投机的影响。
表2-1：2010-2014年中国中药饮片加工业供需统计
表2-2：2015-2020年中药饮片供需平衡分析预测
2.3 现有中成药行业分析
中成药是在中医理论指导下，按照规定的处方、生产工艺和质量标准，以中药为原料生产的制剂。携带方便，使用方便。中成药分为口服、外用和注射。
药丸、散剂、颗粒、片剂、胶囊散剂、颗粒剂、片剂、胶囊剂等。，主要适用于脏腑气血异常引起的各种疾病。内服中成药一般对中药的毒副作用有严格的要求。外用中成药常用的剂型有膏贴剂、抹剂、栓剂、滴鼻剂、滴眼剂、气雾剂等。，主要适用于溃疡、创伤、皮肤、五官等多种疾病。相当多的外用中成药毒性不同，使用时要小心，防止中毒。中药注射可分为皮肤、皮下、肌肉、静脉和穴位注射一般由医护人员按照严格的操作程序进行，避免医疗事故。
随着经济的发展和居民生活水平的提高，医药行业的地位逐渐提高，医药行业的总产值占GDP由2008年月，比例也在上升.67%上升至2014年4.05%，比例大幅上升。随着国内外市场对药品需求的不断增加，制药业将继续保持快速增长趋势，在国民经济中的地位将继续提高。
近年来，我国中成药产业总产值呈稳步增长趋势。2014年，中国中成药产业总产值6141亿元，占中国医药产业总产值的23%.80%，复合年增长率为22.29%。
图2-1：2009-2014年中国医药工业总产值及增长率(单位:亿元)
图2-2：2009-2014年中国医药工业总产量及增长率(单位:万吨)
由于人口增长、老龄化、城市化等因素的持续存在，预计中成药行业的稳定增长趋势将继续。
2.4 健康食品行业分析
保健食品是指声称具有特定保健功能或补充维生素和矿物质的食品，适合特定人群食用，具有调节身体功能，不治疗疾病，对人体无急性、亚急性或慢性危害的食品。近年来，世界各地的健康食品发展迅速，健康（功能）食品在欧洲和美国都被称为“健康食品”，在日本被称为“功能食品”。
近年来，我国保健食品市场复合增长率达到30%，人们越来越重视保健，中国有望超越美国，成为世界上最大的保健食品市场，2015年市场规模将达到4500亿元。
医疗保健产品将逐渐从奢侈品消费品转变为普通消费品，价格下跌也是一种不可避免的趋势。到目前为止，医疗保健产品被定位为高端奢侈品消费品，价格自然也很高。随着医疗保健概念的深入和生活水平的提高，医疗保健产品正从医疗保健药品演变为医疗保健食品或功能性食品。医疗保健消费将成为人们日常生活中的频繁消费，低价政策更符合未来医疗保健产品的作用定位。
医疗保健产品的需求是灵活的，为医疗保健产品的降价提供了更大的空间。需求灵活性是指由某些商品的价格变化引起的商品需求的增加或减少。医疗保健产品属于高需求灵活的商品。目前，大多数消费者认为医疗保健产品的价格太高，这意味着如果降价，对医疗保健产品的需求将翻倍。由于市场的扩大，行业的规模效益可以弥补降价造成的损失，行业的利润不会受到影响，只会增加。
随着人们收入水平的提高，人们对医疗保健的需求将迅速增长，一些专家预测，整个医疗服务业每年将达到25个水平%增长速度。人们对保健品的信任度不高，但接受度却在上升。
2.5 中药配方颗粒行业分析
中药配方颗粒是由单味中药饮片提取浓缩而成的中药临床配方颗粒。在中国，它曾被称为单味中药浓缩颗粒剂。商品名称和民间名称包括免煎中药饮片、新饮片、精制饮片、饮料饮片、科学中药等。
是以中药饮片为原料，经提取、分离、浓缩、干燥、造粒、包装等生产工艺加工而成的新型配方药。
1.中药配方颗粒的发展过程
1993年，国家中医药管理局确定天江药业，为全国中药材饮片改革试点单位。2001年，华润三九、上海家化子公司江阴天江药业有限公司、红日药业旗下北京康仁堂药业、培力（南宁）药业有限公司、四川新绿色药业科技发展股份有限公司、广东一方药业（已被天江药业收购）等6家企业成为“中药配方颗粒试点生产企业”。此后，随着时间的推移，许多制药企业开始意识到中药配方颗粒的发展前景，并试图通过各种手段进入中药配方颗粒行业。然而，2013年，国家食品药品监督管理局发布了一份文件，称中药配方颗粒的试点审批权属于国家食品药品监督管理局，省级食品药品监督管理部门不得以任何名义批准中药配方颗粒的生产。此后，国家食品药品监督管理局没有增加中药配方颗粒生产试点企业。虽然国家尚未放开对中药配方颗粒的试点限制，但一些企业已经开始准备。
二、中药配方颗粒市场容量
根据2009年卫生部的数据，中药配方颗粒年试生产量超过1万吨，总销售额超过10亿元，占中药饮片年销售额的6%%，且每年正以30% 以上速度飙升。到2015年，中药配方颗粒的市场增长率并没有放缓，而是增长得更快。年销售额也从2009年的10多亿飙升到今天的几十亿左右。预计2016年中药配方颗粒市场总体规模将超过110亿元，到2018年将迅速增长到188亿元。
3.中药配方颗粒优势显著
中药配方颗粒市场发展势头如此强劲的主要原因是中药配方颗粒具有传统饮片所没有的显著优势。首先，效果更高。与传统中药饮片相比，中药配方颗粒采用现代制药技术提取、分离和浓缩中药材，其单位质量和有效成分是传统饮片的几倍。第二，剂量准确，更安全。在中药配方颗粒的生产过程中，各单位中药配方颗粒采用统一的标准和规格。第三，使用更方便。中药配方颗粒相当于中药的精华版本，体积小，携带方便，解决了传统中药饮片体积大、携带困难的问题，减少了传统饮片烹饪的麻烦，患者可直接用水冲洗，方便快捷；储存方面，药品配方颗粒储存方便，储存时间相对较长，传统中药饮片储存过程中无霉变、蛀虫。
2.6 生物有机肥行业分析
药渣作为一种植物源性材料，含有多种营养成分，不含重金属、有机污染物、寄生虫卵、致病菌等有害物质的动物源性材料(如畜禽粪便、动物组织等)。)和城市污泥全的优质有机肥原料。
近年来，我国化肥年使用量约1.3亿吨，化肥的使用对促进我国农业发展发挥了重要作用，但长期使用化肥也带来了环境污染、生物多样性丧失、食物残留、土壤质量下降、自然景观恶化等问题，引发了可持续发展、生态环境保护等问题的反思。目前，发达国家正在崛起“生态农业”“有机农业”，推广有机肥作为有效解决方案。
近年来，中央一号文件也提出了要求“加快沃土工程实施，重点支持有机肥积累和水肥一体化设施建设，扩大土壤有机质试点规模和范围，提高补贴项目”。
有机肥的使用也带来了可观的经济效益。据国家统计局2014年公报，2014年我国有机肥年产值达到756.78亿元，同比增长13亿元.77%。
有机肥是肥料制造业发展最快的市场，自2008年以来，该行业的年复合增长率已达到36.81%，在快速增长的势头。根据行业“十二五”未来，中国将鼓励按配方施肥要求发展复合肥和专用肥料，重视发展中、微量元素肥料和缓控释放肥料。同时，随着国家对环境保护的重视和对相关领域投资的增加，中国有机肥市场有望在未来继续保持其快速增长势头。到2018年，该行业的市场规模预计将超过1500亿元。
2.7 项目产品营销策略
2.7.1 推广方式
1.广告方式：公司将选择强大的广告策划公司，对项目产品进行新颖细致的广告，让客户充分了解项目产品的优势，加深印象。
2、营销网络：公司将建立完善的营销网络，整合产品预售、销售、售后服务，为客户提供亲密、优质的服务；确保客户购买的商品质量，建立24小时客户服务系统，随时为客户回答商品问题，户购买无忧无虑的标准。
3、销售人员推广：公司将在部门领导的指导和安排下，选择充分了解产品、熟练经营、专业扎实、高素质、高标准的人员组成业务推广团队，有效推广公司产品，使公司产品逐步深入公众。
4、政府与公共关系推广：公司将与地方政府部门和社会公共组织合作，在政府部门和社会公共组织认可产品的基础上，利用其渠道推广公司产品，使产品能够快速被公众认可。
5、网网络营销：公司将采用网络营销模式，建立真实、可靠、内容丰富、操作方便的营销网站，向消费者展示公司开发、产品、相关知识、新闻，结合网络营销和实体销售，为客户提供方便、优质的服务，不断扩大营销规模。
2.7.2 推广措施
1、建立高标准企业、高标准管理企业、高标准质量追求，使企业提前达到国家优秀企业标准。
2、设立专项营销资金，加强技术指导和技术支持，做好宣传服务，维护现有用户，通过技术交流推广会议、传册、网络宣传等方式开发新市场。巩固和扩大市场份额，打造自己的品牌。
3.注意提高产品质量。产品质量的稳定有助于获得更多的市场。只有提高产品质量，才能保持原有市场，开拓新市场，保持品牌在目标市场的地位。
4.建立客户管理体系，实施客户精细化管理，加强客户服务，提高客户服务水平，确保客户满意度达到95%以上。
5、探索和建立新的营销机制，探索多模式营销方法，引导客户在各种情况下共同开发市场，实现共同发展、利益共享，与公司成长稳定的战略合作关系。
6训全职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉大收入差距。
7.加强营销团队建设，提高营销人员专业水平，有针对性地培养“了解技术，擅长营销，融合客户”营销人才。
略……
金花葵深加工开发项目投资可行性报告（案例）
