第二章 项目建设的必要性
1、根据“十二五”及“十三五”发展规划，重点发展两个房乡的中草药种植及其加工项目。中草药在两个房乡生产多年，主要生产黄芩、桔梗。近三年来，公司主要开发常规中草药桔梗、续断、木香、秦归等正宗中草药，对山区农业生产影响较大，农民种植热情高涨。但由于传统生产方式和传统种植习惯的的培育、引进、示范和推广力度不够。由于面积产量小、生产周期长，推广的中草药远远不能满足市场对中草药生产产品的需求。
2、随着人民生活水平的不断提高，中药材生产面临新的形势，以中药材为原材料的中成药品已上千种，针对天津、北京两大中药材销售市场看好，原材料严重不足，产品供不应求。为此，尽快建设规模型中药材基地，依靠科技进步，优化品种结构，着力解决增加中药材产前投入问题，提高我县中药材种植面积及种植水平，形成基地规模品牌优势，提高市场占有率和竞争力，推进中药材产业化进程，已是摆在全县上下一个十分紧迫的课题。
3、项目区自然资源优越，建设条件良好，符合县政府发展战略和水源保护规划，项目实施后，可有效遏制渔业实践，保护生态环境，逐步恢复野生资源，保护东山生态环境，建立生态友好社会。
4、建设中草药生产基地，深加工，提高中草药附加值，提高农产品质量和科技含量，提高产量和质量，使中草药生产向无污染、无污染的绿色产业方向发展，结合两个房地产旅游金山岭景区、唐乡旅游休闲区和沿线药品花卉景观和药品开发，是两个房地产双向产业的主要措施。实现经济、社会、生态协调的可持续发展具有重要而深远的意义。
第四章 市场分析及营销方案
市场分析第一节
1、黄芩茶目标市场及市场容量变化：
黄芩茶是以黄芩为主要原料加工成茶的天然保健品，类似茶，具有很强的保健药用功能。现代医学研究表明，长期饮用黄芩茶具有以下功效:生津、解腻、清湿热、凉血、防暑等。，是保健日常饮用的好产品。因此，其销售目标市场广阔，目标群体广泛，容易被社会各界接受，能够满足各类人群的消费需求。随着人们生活水平的不断提高和保健意识的提高，人们对食品的消费不仅局限于追求美味。在美味的同时，食品是否保健、安全、卫生、营养、健康也日益成为人们关注的因素。黄芩保健茶迎合了现代人的消费心理，市场需求量逐年增加。
2.黄芩类产品近期价格走势
据产经网站报道，随着人们对黄芩药用和保健作用认识的加深，近年来黄芩类产品广受追捧，价格稳步上涨。
2009年见黄芩类产品-2014年价格走势图
3、市场评价
综上所述，黄芩保健茶市场前景广阔，目标市场广阔，目标群体广泛。只要项目生产经营良好，就应能取得良好的经济和社会效益。
第二节 销售策略和营销计划
一、 销售策略及销售计划：
(一)销售策略
1、企业在充分了解市场消费者需求的基础上进行市场分析，将目标市场定位在国内大中城市，在这些城市设立分销办公室，将产品销售到辐射区域。
2、研究消费者心理和消费习惯，针对不同地区、不同年龄、不同职业，制定科学的产品策略，包括早期品牌设计、产品包装和市场新产品开发策略，是企业产品形成系列、多品味、多风格，满足市场变化的需要。
3、综合考虑市场上现有类似产品的价格、生产成本和利润，采用一系列价格策略，即高品位、豪华包装产品价格高；低品位一般包装产品价格低。
(二)销售计划
年销售5吨黄芩茶，其中叶茶产品4吨，速溶茶产品1吨。
二、营销模式
(一)营销方案
1、创造品牌。注重天然绿色无污染产品的优势，大力宣传黄芩保健茶的药用保健功能；公司在设计站稳北京天津市场份额的基础上，牌宣传力度，建立品牌效益；开发适销品种，增加科技投入；与国内大型门店合作，加强同行业合作交流；采取以质取胜的营销策略，严格按照食品卫生管理要求组织生产，确保产品质量，争创行业一流。
2.以维护消费者利益为营销理念，最大限度地满足客户需求。
3.在全国大中城市建立营销网络，采用代理制、直销制、分销制、专卖店等营销模式，提供优质服务，开拓国内外市场。
4.利用新闻娱乐和网络宣传，树立公司形象，扩大产品影响力，利用国外友好关系，重点拓展日韩东南亚国家市场。
(二)营销模式
1.建立专业、知识化、年轻化的营销团队，加强岗位培训；分区域、分工、分片开拓市场。
2.建立专卖店与网上交易相结合的销售网络。设立专卖店和形象柜台，逐步覆盖市场。让产品进入大型连锁超市、超市、卫生食品店、酒店等，方便消费者购买。同时，建立企业网站，通过网上购物中心了解和了解企业产品，扩大知名度。
3.扩大国际市场，重点关注日本、韩国和东南亚国家。
三、市场风险分析
(一)项目产品市场风险因素分析
1.黄芩人工种植生长缓慢，黄芩保健茶的兴起导致同行业资源的抢占。
2、缺乏市场竞争力带来的风险。
3.原材料价格必然上涨，导致企业成本增加。
(二)防范和降低风险对策
1.企业要有前瞻性思维，做好长远规划，提前加强原材料生产控制。
2.通过市场调研，不断开发适合大众消费的新产品，巩固现有市场，不断开拓新市场。
3.增强品牌意识，树立品牌效应。
4.开发一系列产品，提高企业应对市场变化的能力。
略……
投资可行性研究报告(案例)莲藕种植、加工销售建设项目
