1.3 项目建设背景及必要性
随着我国国民经济和汽车、电子、建筑业的快速发展，我国工程塑料产业已进入快速发展时期，成为世界上工程塑料需求增长最快的国家。工程塑料作为世界上增长最快的领域，不仅支持国家支柱产业和现代高新技术产业，而且促进传统产业转型和产品结构调整。
4.4-二氯二苯硫产品是制造聚硫、聚醚硫等工程塑料的主要原料，也是医药、染料，广泛应用于工程塑料和精细化工领域。随着高科技产业化的快速发展，对新型聚合物材料和合成聚合物有机中间体原料的需求不断增加，特别是高纯度4.4-国内对二氯二苯啶产品的需求不断增加。以此为契机，在原项目的基础上，新增4.4-二氯二苯啶生产项目。
结合项目实施的优势，公司采用亚硫硫氧化法合成的新工艺制造了4个.4-二氯二苯硫产品，该工艺采用过氧化氢作为氧化剂，在特殊催化条件下氧化，使亚硫氧化成硫，该新工艺开发4.4-二氯二苯啶仍是中国第一。
项目产品的各种理化性能和产品的收率指标都取得了令人满意的效果。新工艺生产的产品具有质量好、收率高、三废少等优点，产品质量已达到国内先进水平。因此，由亚硫氧化法合成的4.4-二氯二苯啶的新工艺是生产4.4-二氯二苯啶最佳理想合成工艺。随着新工艺的推广应用，将对社会效益和企业经济效益具有深远意义。
第二章 市场分析
2.1 工程塑料工业
工程塑料是指用作工业零件或外壳材料的工业塑料，具有优异的强度、抗冲击性、耐热性、硬度和抗老化性。日本工业界将其定义为“高性能塑料可用作结构和机械零件”，耐热性在180℃以上。与普通塑料相比，工程塑料在机械性能、耐热性、耐久性、耐腐蚀性等方面可以满足更高的要求，加工更方便，可以替代金属材料，广泛应用于电子电气、汽车、家用电器等领域。
2.1.1 工程塑料行业政策环境分析
新材料产业"十二五"发展规划指出，工程塑料将加强改性加工应用技术的研发，扩大国内生产，尽快提高高端品种的供应能力，重点提高宽耐温、高耐冲击、抗老化、高耐磨、易加工等性能。加快聚碳酸酯的发展（PC）、聚甲醛（POM）、聚酰胺（PA）、聚对苯二甲酸丁二醇酯（PBT)、聚苯醚（PP0)和聚苯硫醚（PPS）扩大应用范围，提高自给率等产品。积极开发聚对苯二甲酸丙二醇酯（PTT）和聚萘二甲酸乙二醇酯（PEN）新产品或高端品牌，如聚酯、特殊环氧树脂、长碳链聚酰胺、耐高温易加工聚酰亚胺等。力争到2015年国内市场满意度超过50%。
区域布局：先进聚合物材料应坚持集中布局和园区发展，依托烯烃工业基地，重点建设江苏苏东、上海、河南平顶山工程塑料生产基地和广东改性材料加工基地。
2.1.2 工程塑料行业发展分析
1.工程塑料行业的生命周期
目前，我国工程塑料行业投资加快，产能扩张迅速提高。自2010年以来，工程塑料行业开始转移到亚洲和中国，国际巨头英威达在上海投资了20万吨PA产能于2014年建成；2013年，聚碳酸酯产能也大量转移到东北亚和中国-2015年，我国聚碳酸酯产能达到110万吨，占全球产能的17万吨%左右；PET中国建产能投产后PET预计聚酯切片产能将增加到650万吨/年。
此外，近五年我国工程塑料需求增长率基本为12%以上，预计未来5年，工程塑料将以年均13%-18%速度发展不仅高于普通塑料和整个石油化工行业，而且远高于国际需求增长（预计全球工程塑料需求增长率为4%-6%）。
综上所述，我国工程塑料市场增长率高，需求快速增长，技术逐步确定，行业竞争和用户特点明确，企业进入障碍高，虽然产品品种仍集中在低端产品，但品种和竞争对手数量增加，我国工程塑料正处于快速增长期。
2.工程塑料行业的发展
2012年我国工程塑料行业的产销规模较上年有所上升，销售利润和利润总额小幅增长甚至下降，说明我国工程塑料行业获利水平有所下降。2012年工程塑料行业规模以上企业数量有172家，实现销售额859.44亿元，产品销售利润72.33亿元，总利润37元.16亿元。
2.1.3 工程塑料行业“五力竞争模式”分析
1.行业上游议价能力分析
石化行业作为工程塑料的上游，集中度高，垄断经营，工程塑料行业话语权低，议价能力弱。
2.行业下游议价能力分析
工程塑料行业的下游需求行业主要是汽车行业、家电行业、建材行业、包装行业等。以汽车和家电为例。这些行业的龙头企业规模大，对工程塑料的需求大，议价能力强；此外，由于国内工程塑料产品档次低，同质化严重，工程塑料行业议价能力低。
3.行业新进入者的威胁
工程塑料行业属于技术密集型行业，特别是特种工程塑料和新型改性工程塑料产品，研发成本高，生产初始成本高，维护成本高。因此，工程塑料企业必须具有较强的技术实力和技术储备，才能不断开发新技术、新产品和新技术，以满足市场要求。新企业往往严重依赖外部技术，缺乏生产经营自主权。因此，对于高性能工程塑料，其进入壁垒较高，对行业现有企业的潜在威胁相对较小。然而，目前我国普通工程塑料行业市场分散，产品差异小，进入壁垒低，新企业进入行业的风险较小，对行业现有企业构成较大威胁。
此外，随着外国投资的不断进入，它在品牌和技术方面具有优势。目前，我国对工程塑料的需求越来越趋向于中高端产品。因此，外资的进入也将给国内企业带来巨大的威胁和压力。
4.行业替代品的威胁
工程塑料是一个技术密集型行业，技术研发能力直接决定了企业是否能进入该行业。目前，我国工程塑料市场主要由技术先进的外国企业占据。由于技术跟不上，国内企业产能低，无法满足国家需求。因此，一般来说，工程塑料的高进入障碍对企业面临的潜在进入者的威胁较小。然而，近年来，越来越多的外国企业进入中国市场，不断扩大产能，侵蚀国内工程塑料市场份额，给国内企业带来了危机。
5.行业内部竞争格局
近年来，我国工程塑料行业发展迅速，已完全发展成为一个竞争激烈的行业。经过快速发展阶段和激烈的市场竞争，初步形成了基本模式。
2.1.4 产业发展前景
工程塑料以其机械性能、耐久性、耐腐蚀性、耐热性等优点，广泛应用于电子电气、汽车、建筑、办公设备、机械、航空航天等行业。“以塑代木”已成为国际流行趋势。
随着我国国民经济和汽车、电子、建筑业的快速发展，我国工程塑料产业已进入快速发展时期，成为世界上工程塑料需求增长最快的国家。
工程塑料作为当今世界塑料工业增长最快的领域，不仅支持国家支柱产业和现代高新技术产业，而且促进传统产业转型和产品结构调整。
未来五年，通用塑料工程、工程塑料高性能、低成本，将成为发展的主要趋势，改性工程塑料产品的发展，仍将占据较大的市场份额，混合金预计将成为改性工程塑料发展的主流，同时一些高性能工程塑料如：耐高温、耐磨、导电、电磁屏蔽功能产品也将大大发展。
此外，绿色环保理念将引入工程塑料行业，各种废物的回收将成为行业普遍关注的问题。重复使用和环保的概念将融入工程塑料聚合物的设计和制造过程。
2.二 精细化工行业
2.2.1 产业发展概况
精细化工在化工行业中占有非常重要的地位：精细化工的发展，一方面直接为石油和石油化工三种合成材料（塑料、橡胶和纤维）、农业化学品、催化剂、添加剂、特殊气体、特殊材料（防腐、耐高温、耐溶剂）、阻燃剂、膜材料、各种添加剂、工业表面活性剂、环保处理化学品等提供催化剂、添加剂、特殊气体、特殊材料（防腐、耐高温、耐溶剂）、阻燃剂、膜材料、各种添加剂、工业表面活性剂、环保处理化学品等，保证和促进石油化工的发展；另一方面，可以提高化工的加工深度，进一步提高大型石油化工公司的经济效益。
2008-2011年，我国精细化工总产值逐年上升，2011年实现26345.与去年同期相比，91亿元增长33元.85%；从工业总产值增长的变化来看，除2009年受经济环境影响，产值增长放缓外，其他三年均保持25年%上述增长率。
2012年，中国精细化工行业总产值首次下降（主要是由于国家统计局相关统计口径的变化），年产值25045亿元。
2013年1-9月我国精细化工规模以上企业工业总产值达29576亿元，预计2013年全年工业产值在3.5万亿元左右；2014年-2018年行业将保持20%2014年工业总产值可达4万亿左右。
2.2.二 产业发展前景
近年来，我国精细化工行业发展较为迅速，化工园区的基地化、规模化建设正在加速，外商外资全方位进入我国市场的步伐明显加快。“十一五”在此期间，我国精细化工产业进入了全面、多层次、广泛开放、竞争和发展的新阶段。“十二五”现阶段，随着我国经济转型步伐的加快，精细化工行业也将面临结构调整和产品创新。预计到2015年，我国精细化工产值将达到5万亿元，精细化工产品自给率将达到80元%逐步向世界精细化工强国迈进。
随着经济的快速发展和我国工业化程度的提高，对精细化学品和特殊化学品的需求日益升温，精细化学工业越来越受到重视。目前，精细化工已被列为化工发展的战略重点，并在政策和资金方面给予了重点支持。精细化工已成为我国化工经济效益的新增长点，行业前景广阔。
综上，4.4-二氯二苯醚是制造工程塑料的主要原料，也是医药、染料和农药的中间体，广泛应用于工程塑料和精细化工领域。随着相关行业的快速发展，项目产品4.4-二氯二苯啶市场需求将继续增加。
2.3 4.4-二氯二苯啶市场
目前国内生产4.4-产品制造商有：山西太原、上海奉贤，总计300家T/年左右。其中山西太原产品质量比较差，难以满足新型高分子材料聚砜及聚醚砜的要求，虽然上海奉贤能达其质量要求，由于原料及设备装置等诸多因素，该生产规模小，生产受到限制。
结合本项目实施的优势，项目公司采用亚硫硫氧化法合成的新工艺制了4.4-二氯二苯硫产品，该工艺采用过氧化氢作为氧化剂，在特殊催化条件下氧化，使亚硫氧化成硫。这个新过程4..4-二氯二苯啶仍是中国第一。
项目产品的各种理化性能及产品的收率各项指标取得令人满意的结果。新工艺制取产品具有质量好、收率高、三废少等优点，且产品质量都达到国内先进水平。因此，以亚砜氧化法合成的4.4-二氯二苯啶的新工艺是生产4.4-二氯二苯啶最佳理想合成工艺。随着新工艺的推广应用，将对社会效益和企业经济效益具有深远意义。
2.4 项目产品营销策略
2.4.1 推广方式
1.广告方式：公司将选择强大的广告策划公司，对项目产品进行新颖细致的广告，让客户充分了解项目产品的优势，加深印象。
2、营销网络：公司将建立完善的营销网络，整合产品预售、销售、售后服务，为客户提供亲密、优质的服务；确保客户购买的商品质量，建立24小时客户服务系统，随时为客户回答商品问题，户购买无忧无虑的标准。
3、销售人员推广：公司将在部门领导的指导和安排下，选择充分了解产品、熟练经营、专业扎实、高素质、高标准的人员组成业务推广团队，有效推广公司产品，使公司产品逐步深入公众。
4、政府与公共关系推广：公司将与地方政府部门和社会公共组织合作，在政府部门和社会公共组织认可产品的基础上，利用其渠道推广公司产品，使产品能够快速被公众认可。
5、网络营销：公司将采用网络营销模式，建立真实、可靠、内容丰富、操作方便的营销网站，向消费者展示公司开发、产品、相关知识、新闻，结合网络营销和实体销售，为客户提供方便、优质的服务，不断扩大营销规模。
2.4.2 推广措施
1、建立高标准企业、高标准管理企业、高标准质量追求，使企业提前达到国家优秀企业标准。
2、设立专项营销资金，加强技术指导和技术支持，做好宣传服务，维护现有用户，通过技术交流推广会议、传册、网络宣传等方式开发新市场。巩固和扩大市场份额，打造自己的品牌。
3.注意提高产品质量。产品质量的稳定有助于获得更多的市场。只有提高产品质量，才能保持原有市场，开拓新市场，保持品牌在目标市场的地位。
4.建立客户管理体系，实施客户精细化管理，加强客户服务，提高客户服务水平，确保客户满意度达到95%以上。
5、探索和建立新的营销机制，探索多模式营销方法，引导客户在各种情况下共同开发市场，实现共同发展、利益共享，与公司成长稳定的战略合作关系。
6训全职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉大收入差距。
7.加强营销团队建设，提高营销人员专业水平，有针对性地培养“了解技术，擅长营销，融合客户”营销人才。
略……
投资可行性报告(案例)黄芩野茶加工园建设项目
