1.2 项目建设背景及必要性
1.2.1 项目建设背景
十二五”是我国农药产业加快产业转型升级的重要时期，既面临着难得的发展机遇，又面临着严峻的挑战。
从国际角度看，随着经济全球化的深入发展，发达国家的原药和制剂生产能力逐渐转移到发展中国家。国内企业可以利用国外先进的技术和管理经验，不断提高技术、管理和国际化水平，提高农药品种的质量水平和环保标准。发达国家继续保持在农药创造领域的主导地位，产品、技术和市场竞争越来越激烈。随着《斯德哥尔摩公约》、《鹿特丹公约》等国际公约的实施，安全环保标准越来越高，对中国农药生产企业提出了更高的要求。
从我国来看，农药需求受宏观经济影响小于普通化工产品，主要与气候和耕作模式下的病虫害直接相关。随着国家粮食安全战略的实施，农业将继续发展，农业投资将进一步增加，农药的刚性需求趋势将继续。同时，随着全社会环境保护和食品安全意识的提高，农药生产和使用对环境的负面影响越来越受到人们的关注，环境法规将越来越严格，农产品中农药残留限量标准门槛将不断提高，农药生产将面临越来越严峻的挑战。
“十二五”农药产业发展目标：到2015年，高效、安全、经济、环量的50%%以上，高毒高残留品种产量为5%降至3%以下。
本产品主要用于苯达松、苯磺隆、甲磺隆。“苯达松”、“苯磺隆”、“甲磺隆”它具有效率高、毒性低、杀草谱广、无药害、与其他除草剂混合性好等优点。它是一种鼓励农业发展的产品。随着农业的可持续发展，其需求将继续增加。因此，邻苯磺酰亚胺（亚胺）和邻磺酰胺苯甲酸甲酯（甲磺胺）市场将进一步扩大。
1.2.2 项目建设的必要性
项目建设符合农药工业要求“十二五“发展规划的要求
规划提出：大力调整产品结构。重点发展高效、安全、环保的农药和除草剂品种，包括常见、难治性、地下害虫、线虫、外来入侵害虫、适应农业体系和农业技术变化的除草剂；积极开发温室、城市绿化、花卉、庭院作物等果蔬新型杀菌剂和病毒抑制剂；鼓励生物农药的发展。大力推进农药类型向水基化、无尘化、控制释放等高效、安全的方向发展。鼓励开发经济、环保的包装材料。
加快技术转型，淘汰落后产能。支持高环境风险农药替代、环境友好型农药制剂开发、高浓度磷、盐废水处理等技术转型，加快大型企业主要产品生产的连续化和自动化，提高农药生产的基本安全水平。限期淘汰和禁止22种高毒农药，淘汰产业结构调整指导目录中的落后农药产品和生产技术设备。
本项目属于除草剂原料，项目生产工艺先进、合理，符合当前国家的发展方向与规划需求，具有广阔的市场前景，项目的建设有利于我国农药工业的良性发展。
2.项目市场前景良好
目前，我国农药苯达松生产逐渐成熟。由于环境保护和成本原因，生产正从靛蓝酸酐改为邻苯磺酰亚胺（亚胺）。随着生产工艺的改进，苯达松的市场需求将继续扩大；苯磺隆作为一种高效、低毒、安全的新型麦田除草剂，随着环境保护和需求的不断提高。市场也将进一步扩大。
本项目产品作为苯达松、苯磺隆、甲磺隆的原料，市场前景良好。
3.项目建设有利于促进我国循环经济发展和资源综合利用
开发和实施清洁生产工艺，加强有毒有害原料(产品)实施清洁生产工艺“三废”控制技术和设备开发，提高杂环等特殊污染物的处理能力。加强环境污染控制设施的管理。严格控制甲苯、二甲苯等有毒有害溶剂和添加剂的使用，开发和推广水基化等剂型。大力发展循环经济和资源综合利用，提高农药原辅材料回收率。
邻苯磺酰亚胺（亚胺）和邻磺酰胺苯甲酸甲酯(甲磺胺)技术来源可靠，所需原料苯酐、甲醇、氨水、液碱、硫酸、亚硝酸钠在国内供应充足，均为普通化工原料。反应本身无废气，部分原料废气可通过吸收装置回收利用；无废渣；废水经相应处理后达标排放。
4.项目启动主体优势明显支撑项目可行
项目建设单位拥有成熟的邻苯磺酰亚胺(亚胺)、邻磺酰胺苯甲酸甲酯(甲磺胺)规模化生产技术，技术和管理团队可靠。
(1)技术实力雄厚
任何伟大的事业都需要有思维、愿景、执行、人才是企业发展要素的第一要素，是最重要、最稀缺的战略资源和核心能力，企业综合实力的竞争，归根结底是人才数量和质量的竞争，是人才增长和发挥机制的竞争。
公司建立了技术优秀、经验丰富的技术研发人才团队，技术产品研发团队成员团队一般具有较高的产品创新质量和开发设计能力，拥有众多技术专家，公司将继续结合发展战略和市场需求，制定研发规划、研发目标、新产品开发计划、新产品设计整体过程路径。
同时，公司将继续加强研发机制创新，与多所高校开展科研合作，为企业储备多学科技术人才，同时提高自主创新能力，这也是企业发展的关键支撑因素。
(2)产品应用广泛
本项目产品应用广泛，主要用于农药苯磺隆，也是糖精钠、甜味剂系列产品的原料。目前市场基本上是卖方市场，产品应用前景广阔。
第二章 市场分析
2.1 产业发展概况
中国农药生产技术起步较晚，大致经历了中华人民共和国成立初期至80年代、80年代至21世纪初有机磷农药、21世纪杂环农药和生物农药三个发展阶段。特别是从80年代到90年代，中国农化企业通过引进、消化、吸收和创新，从国外引进先进技术，逐步实现部分产品的进口替代。
自21 世纪以来，随着现代科学技术的快速发展，国内一些领先的农药生产企业跟上了世界农药技术的发展趋势，不断增加自主创新和研发投资，积极引进国外先进技术，有效提高了我国农药行业的技术水平。
总体而言，近年来我国农药产业发展呈现以下特点：
①技术进步不断提高，市场规模不断扩大
近年来，随着我国农药行业的跨越式发展，企业数量和规模不断增长，研发投资和技术创新能力不断增强，产品性能逐渐甚至部分超过国外同类产品。随着整体技术水平的不断提高，我国农药行业的生产和销售规模不断扩大，保持了良好的发展趋势。根据国家统计局的数据，2001年至2013年中国农药产量为69年.6万吨增加到319万吨，年复合增长率为13.53%。275农药行业销售额.4亿元增至2363.4亿元，年复合增长率21元.58%，目前，中国是世界第五大农药消费国，占全球农药市场销售额的5%.23%，在巴西、美国、日本和法国之后。
②产品竞争力不断增强，出口逐步参与国际竞争
近年来，中国农药行业不断加快企业结构调整、产品结构升级升级，积极开发高附加值产品，寻找新的利润增长点，为中国农药出口的持续增长奠定了重要基础。一批在原材料配套设施、资源、劳动力成本、营销等方面具有较强综合优势的企业出国，积极参与国际竞争，逐步与国外知名农药企业合作，成为跨国农药企业的原药供应商。
目前，中国已发展成为世界上主要的农药出口国之一，产品出口100多个国家，品种300多个。据国家海关总署统计，2012年中国农药出口量和出口量均比 2001年增长3倍以上，年均复合增长率分别为15倍.15%和16.36%。
③我国农药产品结构逐步优化
2012年，除草剂、杀虫剂和杀菌剂在我国农药生产结构中的比例分别为46.44%、22.91%和4.06%，除草剂产量近些年逐年上升，杀菌剂和杀虫剂产量发展总体较为平稳，显示出我国农药品种结构逐步趋向合理。农药行业已改变过去“三个70%”(即杀虫剂占产量的70%%、有机磷占杀虫剂总产量的70%%、高毒有机磷品种占有机磷的70%%）我国农药产品结构调整的不合理格局取得了重大进展，主要体现在以下三个方面：
A、随着产品用途结构的不断优化，杀虫剂的比例日益下降。1990年农药产量占农药、除草剂和杀菌剂的78%.77%：3.33%：6.80%2012年调整至 22.91%：46.44%：4.06%，我国农药产品结构和品种比例较为合理，逐步向发达国家水平靠拢；
B、产品原材料和生产方法逐步改进，高效、安全、经济、环保的新品种已成为我国农药工业生产的主要品种。以环保、杂环、生物为主的新型农药逐渐取代了以有机氯、有机磷为主的高毒、高残留农药，占我国农药总产量的60%%左右；
C、农药原药与制剂结构的比例不断提高，制剂类型发生了很大的变化。在高效新型农药、施药技术进步和环保要求的前提下，农药剂型的发展趋于精细、环保，到目前为止我国已能够生产水乳剂、水分散颗粒剂、水悬浮乳剂、微乳剂、可溶性粉末、微胶囊等数十种农药剂型，使我国农药原药与制剂的比例从1：3发展到1：8。
2.2 项目市场分析
1.除草剂的发展趋势
(1)品种生物活性大大提高，杀草谱显著扩大，茎叶处理品种越来越多。现在开发的除草剂只有10种~20g能获得充分的疗效。
（2）进一步加强对生物除草剂的研究。一种子植物释放到环境中的化合物可以直接或间接地伤害另一种植物。利用植物的展品来筛选新的除草剂品种。随着土壤生物与杂草学联系的加强，微生物除草剂的发展迅速兴起。预计未来生物除草剂将与传统产品和遗传工程植物竞争。
（3）种子包装剂的开发和应用。用除草剂包装作物种子是除草剂品种和应用技术研究的新发展方向。如果氟吡醚溶解在桐油中，大豆和棉花种子的处理可以有效地预防和控制杂草，而不损害作物。
（4）抗除草剂作物的开发。由于选择抗除草剂作物的新品种比创造选择性除草剂的新品种更经济，因此通过人工杂交、基因移植、个体选择等方式进一步扩大除草剂的应用范围，解决了一些感觉作物田的杂草防治问题。
2.除草剂的发展现状
全球范围内，农药三大系列除草剂达到48种%排名第一，除草剂在不同地区的比例相对不同。欧洲、北美等经济发达地区是除草剂消费最大的地区，基本饱和。2013年，中国除草剂产量为178.同比增长9万吨45万吨%，比重达52%，中国除草剂首次超过全球平均水平，开始进入稳定期。
从经济作物所需的农药品种来看，除草剂市场容量最大。谷物、玉米、大豆、水果、蔬菜和水分分析了除草剂的应用作物大米是除草剂的主要市场。大豆和玉米占除草剂市场的最大比例为28%，主要需要除草剂。
3.市场发展前景
国内除草剂品种多为中老年产品，效率高，选择性强，有效期适中，环境中易降解品种不多。未来，除草剂将继续朝着高效、低毒、易降解、杀草谱广、水基化剂型的方向发展，高效、灭生的除草剂品种将成为除草剂发展的主流。我国除草剂的使用量显著增加，农药产品的比例呈上升趋势。未来，国内对除草剂的需求将保持上升趋势，具有广阔的发展前景。
4.项目市场需求
邻苯磺酰亚胺(亚胺)主要用于农药苯磺隆，也是糖精钠和甜味剂系列产品的原料。目前市场基本上是卖方市场。市场需求超过1万吨。
甲磺胺产品无毒、无残留、无残留“三致”农药中间体产品。广泛应用于农药中间体和合成除草剂苯磺隆。目前，高效、低毒、广谱、低剂量品种的发展逐渐成为环境污染小的一次性处理剂的主流。邻磺酰胺苯甲酸甲酯是一种重要的有机农药和有机除草剂中间体，可用于合成各种有机农药和有机除草剂。目前，需要3万吨邻磺酰胺苯甲酸甲酯，未来需求将逐渐增加。目前，市场需求量很大。供应短缺。
2.3 产品营销策略
2.3.1 推广方式
1.广告方式：公司将选择强大的广告策划公司，对项目产品进行新颖细致的广告，让客户充分了解项目产品的优势，加深印象。
2、营销网络：公司将建立完善的营销网络，整合产品预售、销售、售后服务，为客户提供亲密、优质的服务；确保客户购买的商品质量，建立24小时客户服务系统，随时为客户回答商品问题，户购买无忧无虑的标准。
3、销售人员推广：公司将在部门领导的指导和安排下，选择充分了解产品、熟练经营、专业扎实、高素质、高标准的人员组成业务推广团队，有效推广公司产品，使公司产品逐步深入公众。
4、政府与公共关系推广：公司将与地方政府部门和社会公共组织合作，在政府部门和社会公共组织认可产品的基础上，利用其渠道推广公司产品，使产品能够快速被公众认可。
5、网络营销：公司将采用网络营销模式，建立真实、可靠、内容丰富、操作方便的营销网站，向消费者展示公司开发、产品、相关知识、新闻，结合网络营销和实体销售，为客户提供方便、优质的服务，不断扩大营销规模。
2.3.2 推广措施
1、建立高标准企业、高标准管理企业、高标准质量追求，使企业提前达到国家优秀企业标准。
2、设立专项营销资金，加强技术指导和技术支持，做好宣传服务，维护现有用户，通过技术交流推广会议、传册、网络宣传等方式开发新市场。巩固和扩大市场份额，打造自己的品牌。
3.注意提高产品质量。产品质量的稳定有助于获得更多的市场。只有提高产品质量，才能保持原有市场，开拓新市场，保持品牌在目标市场的地位。
4.建立客户管理体系，实施客户精细化管理，加强客户服务，提高客户服务水平，确保客户满意度达到95%以上。
5、探索和建立新的营销机制，探索多模式营销方法，引导客户在各种情况下共同开发市场，实现共同发展、利益共享，与公司成长稳定的战略合作关系。
略……
可行性研究报告(案例)二氯二苯啶新工艺项目投资
