第二章 项目背景和施工必要性
2.1项目背景
2016年中共中央第一号文件明确提出解决办法“三农”问题和增加农民收入是全党和中央工作的重中之重。“三农”问题已成为制约中国经济和社会可持续发展的首要问题，如何提高农民收入已成为政府迫切需要解决的问题。根据当地资源优势，大力培育特色农业。促进农业综合发展布局的调整。支持主要粮食产区发展畜牧业和粮食加工业，继续实施农产品产地初始加工补贴政策，发展农产品深加工。
农产品深加工是我国农产品加工领域的一场革命。这种深加工方法大大缓解了原材料的紧张局势，增加了出口和销售收入。近年来，玉米、蔬菜等种植业逐渐崛起，从事该行业的农民数量将增加。因此，玉米产业的发展既具有资源优势，又具有技术优势。
将申请农业产业化龙头企业，技术实力雄厚，原材料资源可靠，市场前景看好。公司坚持“企业 基地 农户”以农产品深加工企业为龙头，以农产品生产基地为基础“订单农业”回收农产品，形成专业生产、综合经营、企业管理的产业化模式，对提高农业效率和农民收入具有重要的现实意义。项目具有巨大的市场潜力、管理能力和销售渠道；平面布局符合规划要求。同时，通过它“ 基地 农民”生产模式可以推动200多名粘性玉米种植者的发展，增加1055万元的经济收入，为农民增加收入开辟有效途径。在整个生产加工经营中，公司与基地和农民建立了以资产为纽带的利益分配机制，补充了收购、销售和加工优势，有效解决了市场风险，具有较强的抗风险能力。
2.2项目建设条件优势
2.2.1政策优势
国家对农业产业化的产业支持政策是该项目的主要优势。根据《关于改革和完善农业综合发展若干政策措施的意见》的文件精神，国家农业综合发展办公室将继续安排部分资金支持农业产业化经营项目。支持范围涉及农产品加工、储存、保存等领域，支持重点产业，包括正在增长、真正推动农民致富、规模较小的龙头企业。此外，根据中央政府关于农村税收改革的相关政策，国家取消了农业税。这一措施进一步减轻了农民的负担，为农业产业化经营迈出了更大的步伐奠定了坚实的政策基础。上述农业政策使项目的实施具有非常明显的政策优势。
2.2.2.原材料资源优势
粘性玉米种植者已达数百户，原料主要来自绥中乡北解村周边村庄，订单种植绿色优质粘性玉米种植基地。水资源丰富，是诺敏河的发源地。这里生产的粘性玉米柔软，皮薄无渣，内容丰富，营养丰富，适口性好，易消化吸收，防止血管硬化，降低血液中胆固醇含量。这是一个具有巨大发展潜力的新型玉米产业。项目区绿色无污染的农副产品原料供应，大大提高了项目产品在国内市场的竞争力。
2.2.3劳动力资源优势
粘玉米加工，技术难度低，属于劳动密集型产业，要求当地项目提供充足的劳动力资源。
项目所在地经济开发区及周边乡镇均以种植业为主，工业经济不发达，劳动力资源丰富，相对便宜。使项目繁忙季节的生产具有充足的劳动力保障和明显的成本优势。
2.三是工程建设的必要性
2.3.1项目符合国家农业产业政策，需要加快农村经济结构调整
经济发展相对缓慢，农民人均收入较低。为了改变落后的经济形势，尽快摆脱贫困，经过仔细的分析、论证，提出了科学发展农村经济的总体目标。近年来，在党委、县政府的高度重视和大力支持下，特色农业逐渐突出，粘性玉米产量大幅增长。然而，由于缺乏领先企业的推动，资源优势不能得到充分利用。因此，如何利用粘性玉米资源的优势开发高档粘性玉米特色产品已成为继续保持粘性玉米特色产品生产和销售优势的关键。只有依靠龙头企业，实施产业化运营，实现资源的市场机制配置，才能有效提高农业生产的规模和密集水平。因此，项目的建设反映了农业产业结构调整的重点，具有重要的现实意义。
2.3.2项目建设是有效解决“三农”建设社会主义新农村的问题和需要
该项目的建设有利于区域“三农”更好地解决这个问题。主要体现在以下三个方面：一是扩大农民就业渠道，实现农村剩余劳动力的有效转移；二是促进农村经济发展，促进农业集约化发展，提高劳动生产效率；三是通过职业培训或辐射驱动，提高农民素质，加快农村和城市劳动者一体化，有效促进农村产业化和城市化，促进区域农业发展、农村进步和农民收入，在新世纪建设社会主义新农村的伟大项目中。
2.3.3.工程建设满足加工产品市场前景广阔的需要。
目前，粘性玉米直接在市场上销售，无需清洗、分级和包装。随着人们生活水平的提高和消费习惯的逐从原来的公共消费转向健康的高水平消费。营养丰富、安全卫生、食用方便的加工粘性玉米越不受消费者青睐，许多大城市、高端餐厅、高收入人群对加工粘性玉米的需求增加，我国蔬菜加工业刚刚起步，特别是深加工发展少，利润率大，市场前景广阔。
2.3.4项目建设是实现农产品转化增值的需要。
粘性玉米加工项目的建设可以有效地提高商品价值，实现转化和增值。粘性玉米加工原料经过修复、完成、干燥、精细包装，然后进入销售市场。每公斤的销售价格高于盒子和袋子的初级产品-2倍，所有产品均销售至上海及无锡等地。该项目的建设，不仅为粘玉米产业化发展提供了保障，而且是实现农民增收、企业增效、地方财政增收的有效途径。
2.3.建设5个项目可以带动农民致富，具有良好的社会经济效益
本项目在发展民营经济的同时，以粘性玉米深加工为切入点，充分利用企业的生产经营优势，推动农民致富，促进农村剩余劳动力就业，是实施党和国家政策的忠实实践者。项目建成后，可推动项目现场及周边地区200名农民从事新型粘性玉米种植，辐射范围几乎覆盖。项目建设还可安排当地农民就业300人，具有良好的社会经济效果，推动农民致富。
2.3.项目建设是企业自身发展的需要。
综上所述，在整个生产加工经营中，公司与基地和农民建立了以资产为纽带的利益分配机制，补充了收购、销售和加工的优势，有效解决了市场风险，具有较强的抗风险能力，可以很好地推动当地经济的发展。因此，项目的建设是非常必要和可行的。
第三章 市场分析
3.1市场分析
3.1.1.分析市场供前景分析
1.市场供需现状
中国人民一直有吃新鲜玉米的习惯。此外，粘米营养丰富、甜、嫩、香、脆、味道好等特点，深受城乡人民的喜爱。然而，新鲜玉米保存困难，价格寿命短，往往不能在产地旺季食用，不能在淡季食用，难以满足消费者的需求。为了缓解这种情况，充分增加农产品的产后价值，世界各国都对新鲜果穗和玉米粒进行了冷冻和保存，以为周年提供高质量的新鲜粘玉米。因此，对冷冻粘性玉米的需求逐渐增加。
2.速冻粘玉米市场分析
2001年全球粘玉米总面积10万亩，2002年113年.大约3万亩。主要产地是美国、加拿大、欧洲、泰国和中国，而消费者主要是美国、日本、韩国、欧洲和台湾省。美国是世界上最大的粘玉米生产国，在生产中使用了近50 各种粘玉米杂交种，粘玉米种植面积为3.3万亩左右。其中新鲜粘玉米8.9万亩，速冻粘玉米(果穗)8.87万亩(28%)，加工粘玉米14.2万亩(4%)。粘玉米最高产量可达618箱/亩(每箱50箱)~60穗相当于每公顷5250穗左右的粘玉米产值516亿美元。美国加工粘玉米120万t(12亿kg)世界第一。美国粘玉米加工产品主要有罐头、速冻粘玉米和脱水粘玉米。粘玉米罐头约占所有加工产品的70%%~75% (5~6亿kg)，速冻粘玉米占20%~30%(2亿kg左右)，脱水粘玉米的比例较小。随着国内人民生活水平向小康富裕型发展，人们越来越喜爱甜玉米产品，对粘玉米的需求迅速增长。
3.1.2.地方产业发展
它是一个典型的农业县。多年来，种植业，特别是粮食生产，一直是农民收入的重要来源。全年粮食总产量约70万吨，农村人均经济总收入约2500元。全县耕地12万公顷，主要产玉米、高梁、大豆等作物。是国家商业粮食生产基地，进入全国100个先进粮食生产县。
目前，全县有12家制冷企业，年制冷能力达到5万吨。冷藏规模集团已初步形成，产品在南北市场占有一席之地，部分产品已远销国外。公司决定抓住这一有利机遇，积极鼓励农民扩大种植规模，实现互利共赢。
3.2.市场前景分析
近年来，随着人们生活水平的不断提高和食物结构的变化，心血管、高血压、糖尿病等慢性病的发病率大大提高，因此具有独特的保健功能和营养特色蔬菜食品越来越受欢迎，不仅成为中国餐桌上的新宠，国际市场的需求也越来越大。
据调查，深加工后的即食保健品供不应求，特别是近年来，随着特色蔬菜食品出口量的增加和国内人民保健意识的提高，各种深加工后的稀有蔬菜品种将供不应求，价格上涨幅度也将较大。
上海、无锡等地是本项目的主要销售区。该县在上海无锡等地的销售市场已经开放，随着需求的增加，市场前景广阔。
3.分析市场竞争优势
3.3.1成本优势
速冻粘玉米加工是一个劳动密集型产业，劳动力成本是其主要成本组成部分。由于该地区劳动力成本相对较低，项目具有明显的产品成本优势，项目产品可以具有国际市场竞争力，获得足够的出口订单。
因此，成本优势是本项目产品的主要优势。
3.3.2销售渠道优势
公司拥有畅通的贸易渠道，建立了较完善的代理网络，这也是本公司在本项目实施中的一大优势。
3.3.3产品质量优势
本项目产品以国际为基础HACCP标准化生产质量安全管理体系，严格执行生产技术标准。加工后的产品不仅保持了食品的颜色、香味、味道和形状，而且最大限度地保存了食品的维生素、蛋白质等营养物质，具有明显的产品质量优势。
3.4.营销策略、方案、模式和进度
3.4.1营销策略
速冻粘玉米加工产品的销售主要有两种形式：出口和国内销售。国外市场潜力巨大，但由于公司刚刚起步，努力先抓住国内市场。因此，本项目应抓住国内市场的机遇，主要在上海和无锡销售，并不断拓宽国内其他地区的销售市场。
3.4.2营销方案
1.利用项目的成本和质量优势，树立高品质的产品品牌形象，扩大品牌知名度，促进产品销售。
2.建立销售网络，积极促进国内市场项目产品销售，建立国内其他地区的销售渠道，建立多渠道销售网络体系。
3.为了保持项目产品的利润率，项目产品应定位在中档价格，并逐步向高端价格过高。
3.4.3营销模式
以上海、无锡等地市场为主，辅以国内其他地方市场，实施品牌战略，创造品牌效应“寒地黑土”在互联网和公司网站上宣传和推广名牌产品的优势；印刷企业和产品的宣传材料和多媒体CD；参加一些展览、博览会和订单会议进行宣传。
通过市场竞争和筛选，吸收一批经销商。充分调动所有销售人员的热情和创造力。通过选拔和竞争，建立最聪明、最有创意、最有竞争力的销售团队。
3.5.市场风险分析
3.5.分析市场风险因素
目前，我省农副产品仍以初级产品为主，深加工高附加值产品较少，生产与市场脱节。大多数企业缺乏销售手段和销售渠道，低价销售现象更加突出。这些缺点限制了国内市场的竞争力。
3.5.防范和降低风险对策
1.实施优质战略，拓宽销售渠道，增加产品市场份额。
在生产经营过程中，要树立品牌意识，提高消费者对项目产品的认知度，扩大产品的销售渠道和市场份额。
2.提高质量，降低生产成本，提高产品市场竞争力。
通过引进优质品种，生产优质绿色无污染产品，为消费者提供健康、满意、放心的食品，加强企业管理，改变经营理念，加强节能减排，降低生产成本，提高产品市场竞争力。
3.完善市场经济体制和补贴政策，帮助农民和加工企业防范和降低市场风险，稳定价格。
3.6产品规模
年产粘玉米2000万棒，其中一等品1400万棒，二等品400万棒，三等品200万棒。
产品构成表
略……
地块项目投资可行性报告(案例)
