1.3 项目建设背景及必要性
1.3.1 项目建设背景
1.项目产业发展背景
植物功能成分的开发和利用在中国有着悠久的历史，但受科学技术水平的影响，长期以来只能局限于经验水平。植物提取物是以植物为原料，根据最终产品提取的需要，通过物理化学提取分离过程，定向获取和浓缩植物中的一种或多种有效成分，而不改变其有效结构。根据最终产品的不同特点，可分为植物油、软膏、粉末、晶状体等。
目前，许多大型外国企业和研究机构已将植物功能成分作为药品、保健品、食品添加剂、化妆品和高级饮料的重要发展方向，植物提取品种不断被识别和批准。这导致了对植物功能成分分离和纯化的强烈要求。我国植物功能成分的分离和纯化研究起步较晚。全国约有100家生产企业，但规模较小。与国外同行相比，我国企业技术设备水平落后，基本停留在传统的水煮酒精提过程中。产品质量平衡稳定性低，成本高，效率低。出口产品必须符合国际标准化和规模，才能具有竞争力和活力。因此，我国植物功能成分的分离和纯化迫切需要高科技和工业化的支持。
省是我国标准化提取物生产的发源地，也是我国植物提取物生产资源分布最广泛的省之一，地区制造商依靠当地资源分布最广泛的省之一，地区制造商依靠当地资源具有较强的国际竞争力，在我国乃至国际植物提取物市场具有一定的地位，具有区域发展前景。
植物提取物广泛应用于药品、食品工业、保健品和化妆品。因此，我国植物提取物出口的增加进一步刺激了世界植物药品市场的需求。我国天然植物资源丰富，种类和数量丰富，发展潜力巨大。大多数产品的平均出口单价都有不同程度的上涨。我国植物提取物出口98个国家和地区，发展潜力巨大。
2.发展机遇和有利条件相当明显
一是加强政策支持。在我国新农村建设中，国家从建设资金、财政支出、银行信贷等方面向农村倾斜，将极大地调动农民发展的积极性和创造力。全球产业分工调整重组和中国东部产业向中西部地区转移，国内外资金、技术和人才进一步聚集到优势特色产业，有利于调整经济结构，扩大优势特色产业规模，提高质量和效率。
第二，国际和国内市场空间巨大。目前，中草药主要用于中医治疗疾病，其深加工产品作为食品和保健产品的添加剂和中药原料，具有广阔的市场前景。随着西安周边企业的驱动能力，已成为中国植物提取物行业的重要领域。其国际市场声誉和份额不断提高。
1.3.2 项目建设的必要性
植物提取物是以植物为原料，在不改变其有效成分结构的情况下，通过物理化学提取分离过程，定向获取和浓缩植物中的一种或多种有效成分而形成的产品。目前，植物提取物的产品根据提取植物的成分形成糖苷、酸、多酚、多糖、萜类、黄酮、生物碱等。；根据最终产品的不同特性，可分为植物油、软膏、粉末、晶状体等。
植物（中草药）提取物是近年来随着国际自然健康产业的发展而分化的原料产业领域。它广泛应用于现代制药、化工、食品等领域的技术、设备和材料。它是一个产品多样化、应用多样化、技术多样化、市场国际化的产业领域。
1.符合国家产业政策
植物（中草药）提取物是现代中药产业的基本原材料，是现代中药产业的基础；中药产业是我国的传统产业和特色产业，中药产业的现代化是中华文化走向世界，中国经济融入世界，中华民族全面复兴的一部分。国家对中药产业的现代化给予了高度重视，科技部、外经贸部、财政部、税务总局等十部委联合发文把中药产业列为鼓励扶持发展产业；2002年国家科技部等7部委制订了《中药产业发展纲要》，将中药提取、分离、纯化的关键先进技术和先进技术的推广应用列为优势产业培育对象；植物（中草药）提取物的生产纳入了国家《健康中国2030规划纲要》。
2.中草药等植物资源丰富
横跨长江、黄河两个流域，境内有秦岭、蟒岭、流岭、维吾尔岭、新开岭、云岭六大山脉，绵延起伏“八山一水一分田”被称为。岭谷相间排列，地势西北高，东南低，由西北向东南呈棕榈状分布。海拔最高点位于橡水县北秦岭主脊牛背梁(2802).1米)。主要河流有丹江、洛河、金井河、金钱河、乾佑河、旬河五大河流，纵横交错，支流密集。北部为暖温带气候区，南部为亚热带气候区。年平均气温为7.8～13.9℃，最高37℃～40.8℃，最低-11.8℃～-21.6℃。降水量年均710～930毫米，日照1860～2130多小时。无霜期为210天。由于海拔高差、地形、地质、气候等特殊因素，光照充足、水资源丰富、土壤多样、森林茂密，自然创造了各种动植物的生长栖息地。据不完全统计，有1119种动植矿物材料，其中常用药物480多种，收入药典286种，珍贵中药35种，珍贵草药127种。其中，连翘、五味子、丹参、苍术、青藤、淫羊霍、黄姜、桔梗、威灵仙、尹陈等10多种年产量超过50万公斤～金银花、柴胡、天麻、白术、山楂、黄芪、猪苓、山茱萸、柏子仁、远志等50万公斤。其中，连翘、金银花、丹参、山茱萸、五味子、桔梗年收购量居全省首位。
因此，该项目具有国内其他地区无与伦比的先天优势，其特殊的自然条件使其名副其实“天然药库”、“生物资源基因库”，咸阳现有药用植物资源丰富，中草药采集、种植、加工历史悠久。预计项目实施后，将促进当地中草药产业的发展，增加农民收入，具有可观的经济效益。
3、地理优势
位于秦岭东段南麓，东临河南省灵宝、卢氏、西峡、浙川；南临湖北省云县、云溪县；西南临旬阳、安康、宁陕；西北临华阴、华县、蓝田、长安县。东西长约229km，南北宽约138km。由于秦岭北部有天然屏障，不能防止寒潮侵袭，具有气候温和、雨量充沛、四季分明、冬季无寒、夏季无热的特点。西康铁路、西合铁路、宁西铁路、运十铁路、包茂高速、沪陕高速、榆商（榆林至）高速公路全线贯通。它在经济发展中发挥了主导作用，奠定了坚实的基础。
4是因地制宜做大做强地方经济的需要
在省内，农产品加工业不发达是农村经济发展的不足。在县经济展位上，大多数都是未知的食品品牌，其背后是小而分散、小而弱的加工企业，加工规模和水平相对较低。缺乏大中型企业，产业集中度不高。这一薄弱环节影响了区域经济总量的快速增长、农民收入的增加和非农就业的数量。
农产品加工业相关性高，可以依靠和消化当地农业资源，延伸农业生态链，提高农产品附加值。数据显示，水果加工可以增加两倍－4倍。在发达国家，粗加工以上的农产品加工率为90％，二次以上深加工占80%％，我国同比分别为45％、30％。加工能力与加工水平的巨大差异造成了经济指标的巨大差异。发达国家农产品加工产值是农业产值的两倍以上，中国只有1.1倍，基本持平。
换句话说，差距背后有一个潜台词，那就是潜力。要做大做强地方经济，必须根据地方资源禀赋，积极支持农产品加工龙头企业，通过规模化、专业化、精细化管理培育名牌产品，促进优势产业集群形成，建设一批特色农产品加工产业带，引导投资者进入工业制造领域。
植物提取物产业是一个新兴的朝阳产业
中国植物提取产业是20世纪90年代初兴起的一个新兴产业，属于中药化学领域。它是中药出口的三个主要组成部分之一。其产品主要是干粉，辅以浸泡膏。目前，中国的行业控制相对宽松，没有政策进入限制。
植物提取物是中草药应用的重要环节和方法，具有良好的应用基础和广阔的市场。中药提取物的生产是提高中药和饮片附加值的有效途径。植物提取物是中药产业中分化的一个新兴领域。中国的中药出口商品通常分为三类：中药、植物提取物和中成药（包括医疗保健产品）。植物提取物是一种利用现代生物技术及其设备，采用物理和化学手段，在不破坏原分子结构的情况下，人工定向将一种或多种有效成分从植物原料中分离出来的产品。植物提取物一般分为比例提取物、标准提取物和高纯度单体。天然植物提取物的功能成分是天然药物、高效保健产品和先进化妆品制造的主要原料，并迅速进入食品和饮料行业。
植物提取物行业主要是外向型行业，是国际天然医疗保健产品市场的新产品形式，是现代纯天然植物药品先进技术的载体。不可否认，中国市场在未来也具有巨大的潜力。随着世界经济的发展和人们生活水平的提高，对植物药物和天然药物的需求将进一步增加。随着植物提取物出口的增加，需求强劲的国内市场也将迅速形成。
现代医学模式正从生物医学模式转向生物—心理—随着社会医学模式的转变，传统医学发挥着越来越重要的作用；化学药物毒副作用大，易产生耐药性，中药天然药物在这方面具有无与伦比的优势；纯化合物新药开发困难、周期长、成本高，使植物提取物和复合药物的开发成为新的选择：“回归自然”、“绿色”消费已成为一种时尚，使天然植物药理自然成为现代医疗保健的良好选择。对植物药物的认可创造了一个巨大的天然植物产品市场。天然药物占国际医药市场的30%%植物提取物，包括中药提取物，是植物制剂的主要原料，可用于营养补充剂、化妆品等，是天然医疗保健产品市场的核心产品，市场空间广阔。
7.项目建设经济带动和社会效益明显
在实施西部大发展战略的背景下，本项目致力于走可持续发展道路，开发地方优势资源，对促进现代中药产业化、区域产业化进程和区域经济结构调整具有重要意义。
本项目开发了中药农产品加工，增加了原材料产品的附加值，提高了农产品的竞争力，在组织农民开拓市场、引导基地、加工增值、科技创新、标准化生产等方面发挥了主导作用，推动农业产业化发展“三农”农业问题可以起到一定的作用。
项目公司直接组织或通过订单农业辐射推动药品种植基地，对促进当地中药种植农业产业化具有重要意义。中草药种植作为一种高效农业，每亩净收入约2000元。项目生产后，工厂需要增加固定工人160人，季节性临时工300人，推动种植基地就业1万多人。
本项目按照集约化原则延伸产业链，实现“富民兴陕新跨越”，推进区域工业化进程，将发挥更突出的示范和促进作用。
第二章 市场分析
2.1 我国医药产业发展
医药产业作为传统产业与现代产业相结合的产业，是我国工业产业的重要子类，也是我国国民经济的重要组成部分。我国医疗需求的特点是起点低、总量大，人均消费水平仍低于发达国家，增长潜力大。随着社会经济的发展、科技的进步、政府投资的增加和居民健康意识的提高，人们越来越重视各种疾病的防治，居民对医疗产品的需求从根本上提高医药产业的快速发展。与此同时，日益增长的卫生需求也对我国医药产业提出了更高的技术和创新要求。
(1)医疗原料种类分类
根据《国家基本药物目录》（2012年版），根据临床药理学分类，化学原料和生物制品可分为抗微生物药物、抗寄生虫病药物、麻醉剂、镇痛、解热、抗炎、抗风湿、抗痛药、神经系统药物、治疗精神障碍药物、心血管系统药物、呼吸系统药物、消化系统药物、泌尿系统药物、血液系统药物、激素及影响内分泌药物、抗异常反应药物、免疫系统药物、抗肿瘤药物、维生素、矿物质药物、调节水、电解质、酸碱平衡药物、解毒药物、生物制品、诊断药物、皮肤科药物、眼科药物、耳鼻喉科药物、妇产科药物、计划生育药物等。
根据《原料注册管理办法》，我国原料分为6类、1类-5类为新药，6类为仿制药，具体如下：
根据剂型分类，根据《中华人民共和国药典》和《国家基本药物目录》（2012年版）的规定，中国原料剂型包括口服剂型、注射剂型、外用剂型等剂型。
口服剂型主要包括片剂(即普通片)、分散片、肠溶片、缓释(含控释)片、口腔崩解片、胶囊(即硬胶囊)、软胶囊、肠溶胶囊等。注射剂型包括注射液、注射无菌粉(含冻干粉注射剂)。外用剂型包括软膏、乳膏、外用溶液、胶浆等。其他剂型包括气雾剂、雾化溶液剂、吸入溶液剂、灌肠剂等。
(2)医药行业
根据国家统计局的数据，在“十一五”在此期间，我国医药制造业主营业务收入复合增长率达到23.31%，进入“十二五”，随着医疗保险覆盖范围的扩大和城市居民医疗保险和新农村合作医疗保险参与者补贴标准的不断提高，我国各类群体的医疗保障水平逐步提高，医药行业仍保持快速增长势头。
医药行业总产值从2010年的12350亿元增加到2015年的29038亿元，预计2016年将达到32395亿元。2010年至2016年中国医药行业总产值如下图所示:
图2-1：2010年-2016年中国医药工业总产值
我国化工原料制剂、中成药产业发展概况
由于医药内需保持相对稳定，我国化学原料制剂工业总产值呈增长趋势，由2010年的3474亿元增长至2015年的7529亿元，预计2016年将达到8334亿元。2010年至2016年我国化学原料制剂工业总产值如下图所示：
图2-2：2010年-2016年中国化工原料制剂工业总产值
中药得到了越来越多患者的认可和接受。中成药产业总产值从2010年的2614亿元增加到2015年的6986亿元，预计2016年将达到7864亿元。2010年至2016年中成药产业总产值如下图所示:
图2-3：2010年-中国中成药工业2016年总产值
我国医药流通产业发展概况
中国医药流通产业保持了快速发展，销售额从2010年7084亿元增长到2015年16984亿元，预计2016年将达到18931亿元。2010年至2016年中国医药流通销售总额如下图所示:
图2-4：2010年-2016年中国医药流通销售总额
随着我国医疗卫生体制改革的深化，国家医疗保险体系的不断完善，基层医疗机构新机制的运行，以及国务院《关于促进卫生服务业发展的意见》等一系列积极因素的影响，原材料流通行业仍将处于稳步增长阶段。同时，随着医药流通行业的并购热潮，整个行业的集中度将进一步提高。
2.2 中国植提行业市场分析
随着全球天然药品和天然食品市场的快速增长，中国植物提取物的年增长率令人满意，整个行业进入了快速增长期。结合国际市场需求和中国植物企业的现状，未来几年中国植物提取行业将呈现以下特点：
1.随着行业集中度的增加，出现了一批直接参与国际市场竞争的企业
自2001年以来，越来越多的上市公司关注该行业，进入植物提升行业，加快企业资源整合。上海诺德、西安天成、天津尖峰等一批在设备、技术和市场发展方面具有整体实力优势的植物企业。这些企业有植物提升行业的长期发展战略，有自己的研发团队，注重产品质量，形成2-三大拳头产品在国外建立了自己的营销实力，积极与国外实力雄厚的植物企业或下游企业寻求战略合作。未来五年，大量无规模或核心竞争力的小型植物企业将退出市场，中国将有3家-5家能直接参与国际市场竞争的龙头企业。
2.行业内的竞争行为由无序转变为理性
在国内植物企业发展的早期阶段，企业规模小，没有市场研发和技术研发实力。大多数企业主要遵循市场和产品选择的趋势。产品生产哄骗，无计划，导致产品积压。最终的结果是采取低价竞争，影响了整个行业的发展。近年来，国家逐步加强了对行业的管理。根据行业的新情况，商务部于2005年2月修订并颁布了《药用植物和制剂外贸绿色行业标准》。目前，行业内许多企业基于长期发展，重视国际市场分析，重视建立长期稳定的客户，培育企业优势品种。整个行业的整体质量不断提高，国际竞争力显著增强。
3.行业技术水平逐步符合国际标准，产品科技含量提高
为了更好地迎接国际竞争的挑战，国内资本企业普遍增加设备投资，如引进先进的提取、分离、纯化、干燥生产线，提高工艺水平，积极引进超临界提取技术、膜分离技术、树脂吸附分离技术等，大大提高了企业的整体提取水平，提高了产品的技术含量。
4.产品生产专业化
在参与国际植物提取物市场的竞争中，国内企业意识到单纯提供多种产品是无法形成核心竞争力的。资金实力雄厚的企业根据国际市场需求和当地资源优势，加大科研发展，培育优秀品种。如北京金科甘草、越橙提取物、上海诺德茶多酚、罗汉果提取物等。未来国内市场发展前景良好。
2.3 中国植提产业进出口分析
近几年消费者对“天然健康”随着观念的日益重视，我国植物提取物产业也充满了活力。根据中国医疗保健产品进出口商会的统计，2012年植物提取物出口 11.64亿美元，同比增长 3.11%； 14年出口额为2013 .同比增长 21亿美元.30%； 17年出口额为2014 .同比增长 25亿美元.88%；2015年提取物出口额21.63亿美元，同比增长21亿美元.71%。随着植物提取物产业的快速发展，植物提取物已超过中药出口的一半，成为引领中药出口的主要产业。
表2-5：2010-2015年中国植物提取物出口额(单位:亿美元)
虽然我国植物提取物产业发展迅速，出口逐年增加，但值得注意的是，我国出口的植物提取物产品大多是相对便宜、低纯度提取物，外国企业使用这些原材料生产高纯度产品应用于食品领域，以获得高利润。未来，我国植物提取物产业应对净化技术进行更深入的研究和应用，以升级我国植物提取物产业结构，获得更大的利润价值。
2015年植物提取物进出口
近年来，我国植物提取物产业整体发展势头良好，形成了以天然提取物为核心、以中药提取物为特色的现代健康产业。植物提取物在我国中药出口中的比例越来越大。植物提取物已成为引领中药产品出口的主要因素，巨大的市场需求和发展潜力仍在推动植物提取物向前迈进。植物提取物出口的急剧增长主要是由于传统市场需求的增加和新精油产品出口的强劲，特别是甜菊叶提取物、橙提取物、桉树油、胡椒提取物和桂油，已成为出口的主要驱动力。2015年，提取物出口为21.63亿美元，同比增长21亿美元.71%，占我中药出口产品的57.38%，已超过中药出口额的一半。
在出口品种方面，十大热门品种是甜菊叶提取物、桉树油、越橙提取物、桂油、万寿菊提取物、胡椒提取物、甘草提取物、柠檬油、罗汉果提取物和酸橙油，总出口额近10亿美元，占提取物出口的近50亿美元%。其中，甜菊叶提取物、桉树油、越橙提取物和桂油的单一品种出口额均超过1亿美元。甜菊叶提取物的出口市场主要在马来西亚和美国，而越橙提取物的主要市场在美国和日本。桉树油和桂油的市场主要集中在印尼、马来西亚等东盟国家。近年来，这些精油产品的出口增长迅速，如2015年桂油的出口同比增长超过40%。
美国和日本仍然是植物提取物出口的传统市场。2015年，中国对美国提取物的出口为4.同比增长22亿美元.99%，出口产品主要是越橙提取物、银杏叶提取物、甘草提取物等膳食补充剂。
美国出口的强劲增长在一定程度上反映了美国膳食补充剂市场复苏的迹象。植物提取物向日本出口2.29亿美元，同比下降2.49%。日本出口的产品主要是中药浸膏和营养补充剂。
东盟是提取物出口的另一个重要市场。2015年，植物提取物向东盟出口4.87亿美元，同比增长50亿美元.79%，特别是对马来西亚和印度尼西亚，出口额分别达到1.70亿美元和1.同比增长106亿美元55亿美元.14%和33.02%。
2.2016年植物提取物进出口
2016年上半年，提取物出口业绩相对低迷，出口额同比下降5.8%，出口量4.4万吨，同比减少10万吨.6%。但记者注意到，部分地区实现了量价齐增。
例如，根据广西出入境检验检疫局官方网站，2016年上半年，桂林出口植物提取物238批，163吨，价值2894万美元。与2015年同期相比，批次和价值分别增加了3个.48%、121.25%。从目前的出口情况来看，桂林地区的植物提取物出口预计将在2016年下半年保持增长。
目前桂林出口的植物提取物主要有罗汉果提取物、虎杖提取物、牛至提取物、苦橙提取物、枇杷叶提取物、红景天提取物、香蜂草提取物、咖啡豆提取物等。产品主要出口美国、德国、日本、韩国、加拿大、法国、澳大利亚、东南亚等国家和地区。
浙江省湖州市表现也同样亮眼，该市出口植物提取物量价齐增逾50%。据湖州出入境检验检疫局统计，2016年1月至7月，湖州出口植物提取物282批， 279吨，价值1524万美元，比2015年同期增长37万美元.5%、 56%和56%。
近年来，出口植物提取物产业发展迅速，成为湖州出口食品产业的新特色，连续三年稳步增长。自2016年以来，我们充分分析了产品出口的情况和市场潜力，鼓励企业开发新产品，大力发展新市场，促进了这类产品出口贸易的发展。
2.4 中国植物提取物行业的市场前景
1.海外植提产品需求强劲，出口长期保持高增长
植提产业是在健康消费的背景下崛起的朝阳产业。自上世纪 90年代以来，它一直被全球提倡“回归自然”、追捧“大健康”自以来，天然植物提取物以其安全、绿色、健康等特点越来越受到青睐，对食品添加剂和保健成分的需求迅速增长。统计数据显示，全球植物提取物销售额约为65亿美元，主要活动国为美国、欧洲（德国、法国最活跃）、中国、印度、韩国、日本、巴西等。在此期间，欧洲和美国等发达国家的需求是需求增长的主要引擎，中国迅速成为世界上最大的原材料供应商，具有种植资源和加工成本的优势。
从我国出口情况来看，由于海外需求强劲，我国植提产品出口保持了长期快速增长，近8 年复合增长率为 17.5%左右。
2.健康意识促进消费升级，政策红利不断释放
居民健康消费意识的提高促进了国内植物提取物消费的快速增长，政府管理部门疾病预防意识的提高也为植物提取物保健产品行业的发展释放了巨大的市场空间。据分析，2015年国内植物提取物市场规模约160 1亿元，自然增长率连续15年以上%。随着未来保健品成功从审批制改为备案制，植提行业的市场规模短期内完全有可能上升到 260-300 亿元，政策红利将释放出百亿市场。
在中国食品和中药规划中，政府明确表示支持植物提取物产业的发展：“食品添加剂和配料行业：加快功能性食品添加剂的发展，鼓励和支持天然色素、植物提取物、天然防腐剂、抗氧化剂、功能性食品配料等行业的发展，继续发展优质出口产品。”这意味着中国植物提取物出口企业有足够的转型升级空间，巨大的国内医疗保健产品市场空间，国内外贸易渠道的多层次整合，将促进植物提取物行业的持续快速增长。
2.5 项目产品营销策略
2.5.1 推广方式
1.广告方式：公司将选择强大的广告策划公司，对项目产品进行新颖细致的广告，让客户充分了解项目产品的优势，加深印象。
2、营销网络：公司将建立完善的营销网络，整合产品预售、销售、售后服务，为客户提供亲密、优质的服务；确保客户购买的商品质量，建立24小时客户服务系统，随时为客户回答商品问题，户购买无忧无虑的标准。
3、销售人员推广：公司将在部门领导的指导和安排下，选择充分了解产品、熟练经营、专业扎实、高素质、高标准的人员组成业务推广团队，有效推广公司产品，使公司产品逐步深入公众。
4、政府与公共关系推广：公司将与地方政府部门和社会公共组织合作，在政府部门和社会公共组织认可产品的基础上，利用其渠道推广公司产品，使产品能够快速被公众认可。
5、网络营销：公司将采用网络营销模式，建立真实、可靠、内容丰富、操作方便的营销网站，向消费者展示公司开发、产品、相关知识、新闻，结合网络营销和实体销售，为客户提供方便、优质的服务，不断扩大营销规模。
2.5.2 推广措施
1、建立高标准企业、高标准管理企业、高标准质量追求，使企业提前达到国家优秀企业标准。
2、设立专项营销资金，加强技术指导和技术支持，做好宣传服务，维护现有用户，通过技术交流推广会议、传册、网络宣传等方式开发新市场。巩固和扩大市场份额，打造自己的品牌。
3.注意提高产品质量。产品质量的稳定有助于获得更多的市场。只有提高产品质量，才能保持原有市场，开拓新市场，保持品牌在目标市场的地位。
4.建立客户管理体系，实施客户精细化管理，加强客户服务，提高客户服务水平，确保客户满意度达到95%以上。
5、探索和建立新的营销机制，探索多模式营销方法，引导客户在各种情况下共同开发市场，实现共同发展、利益共享，与公司成长稳定的战略合作关系。
6训全职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉大收入差距。
7、加强营销队伍建设，提高营销人员业务水平，有针对性培养“了解技术，擅长营销，融合客户”营销人才。
略……
五金装饰市场综合开发项目投资可行性研究报告(案例)
