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成套高、低压电控设备生产线建设项目投资可研报告(案例)

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1.3 项目建设背景与必要性


1.3.1 项目建设背景


目前,我国经济处于快速增长期,电力是经济发展的先行官,电力需求要与国民经济增长相适应,才能继续保持稳定旺盛的发展态势。电力发展的客观规律是适当超前和有20%左右的安全备用机组,这已成为国际各国通用的做法,而我国备用机组仅有10%左右。电力不足的损失往往大于电力过剩的影响,我国人均装机容量约0.5kW,世界人均1.58kW,而发达国家是1.8kW,美国约4kW,我国不但与发达国家相差甚远且未达到世界人均水平。目前,我国电力工业呈现出了历史上最好发展时期,发电、输变电设备行业将呈现平稳较快发展。


电力设备制造业大体包括发电设备行业、输变电一次设备行业(变压器、电力开关、电线电缆)、二次设备行业(继电器、继电保护装置、电力自动化设备)、电力环保行业(除尘器和烟气脱硫设备)四个子行业。


近年来我国加大对重大电力设备研发的政策扶持,使得电力设备制造业发展速度加快。此外,日益扩大的市场需求也大大推动了它的发展。


2013年,我国电源工程投资扭转了年初以来同比持续下降的局面,实现微幅增长,拉动发电设备产量降幅继续收窄;电网工程建设投资快速增长,拉动主要输变电设备产量持续稳步增长。


“十三五”期间智能电网、特高压和新能源建设将成为拉动电力设备行业发展的三驾马车。未来十年智能电网总投资预计为1万亿元,数字化变电站的建设和改造工作将全面铺开。


项目投资单位生产的各类高、低压电控设备用于社会的各个行业,随着国家经济的高速增长,电力能源需求的增加,高、低压电控设备需求也在增长,因此,公司高、低压电控设备的市场前景十分广阔。


公司成立至今,因厂房限制,致使在生产规模、经营环境及固定资产投资,配套设施建设等诸多方面都受到了影响,严重阻碍了企业的壮大发展。为了进一步满足市场的需求,必须扩大生产规模,提高产品生产能力,因此,公司在投资建厂。


1.3.2 项目建设必要性


1、《配电网建设改造行动计划(2015—2020年)》为项目提供广阔的市场前景


《行动计划》提出到2020年,中心城市(区)智能化建设和应用水平大幅提高,供电可靠率达到99.99%,用户年均停电时间不超过1小时,供电质量达到国际先进水平;城镇地区供电能力及供电安全水平显著提升,供电可靠率达到99.88%以上,用户年均停电时间不超过10小时,保障地区经济社会快速发展;乡村及偏远地区全面解决电网薄弱问题,基本消除长期“低电压”,户均配变容量不低于2千伏安,有效保障民生。


通过实施配电网建设改造行动计划,有效加大配电网资金投入。2015-2020年,配电网建设改造投资不低于2万亿元,其中2015年投资不低于3000亿元,“十三五”期间累计投资不低于1.7万亿元。预计到2020年,高压配电网变电容量达到21亿千伏安、线路长度达到101万公里,分别是2014年的1.5倍、1.4倍,中压公用配变容量达到11.5亿千伏安、线路长度达到404万公里,分别是2014年的1.4倍、1.3倍。


发展智能电网。适应新能源和分布式能源发展接入电网、新能源汽车规模化发展等需要,积极发展智能电网。在经济基础较好和可再生能源集聚地区开展智能电网建设试点。建设一批分布式能源接入电网示范工程。大力推进适应电动汽车快充和慢充的配电网建设,积极开展智能用电小区、智能楼宇建设和智能电表应用,推动终端用户用能模式转变。


推进城乡电网建设与改造。实施覆盖全省的新一轮农村电网改造升级工程,完善配电网结构,消除“卡脖子”环节,增强供电能力。结合城市特点,从改造和加强现有配电网入手,提高城市10千伏配电网环网率和绝缘化率,加强配网结构布局和设施标准化,显著提高配网的供电能力和安全可靠性,适应城市经济和居民生活用电需求。因地制宜提高农村电网建设标准,进一步降低线损,稳步提高供电质量和供电可靠性,改善农村生产和农民生活用能条件,促进农村经济发展。


通过《行动计划》的实施,项目产品的市场需求将会进一步增大,为项目提供广阔的市场前景。


2、项目的建设是促进我国电力行业飞速发展的需要


电网建设当前主要存在这样几个问题:一是尚未建立科学合理的电网投资收益机制;网架结构不合理,电网企业资产负债率较高,投入不足;二是电网建设体制缺乏自我约束和成本控制意识,因为电网是自然垄断的,目前改革滞后影响新的电价机制的形成。三是各区域电网的主网架相对薄弱,尚不能适应更大范围电力资源优化配置的需要。四是局部电网卡脖子的现象还存在,城市配电设施的负担比较重。五是电网调度监管体系不健全。


公司致力于国内外新能源、电力技术和设备的研究、开发、试验和生产,公司拥有雄厚的科研资源,投资开发生产高低压成套设备,以适应我国电力行业飞速发展的需求。


总之,建设高低压电控设备生产线项目,投资少、见效快,运行成本低,风险小,并可为公司进一步发展打下坚实的基础。 因此,该项目适应市场需求,必将有广阔的发展前景。


3、项目发起单位实力强大保障项目可行


1)技术实力雄厚


任何伟大的事业均需要有创新力、有执行力的团队来完成,人才是企业发展要素中的第一要素,是企业最重要也是最稀缺的战略资源和核心能力,企业综合实力的竞争,归根到底是人才数量和质量的竞争,是人才成长和发挥作用机制的竞争。


公司公司业务骨干由电力系统、电力电子硕博背景的专家组成。公司现有员工40人,大专以上学历占职工总数的60%,覆盖多个领域。公司成功申请多项专利技术,一直致力于成为项目产品市场的领导者。


同时,公司也将不断强化研发机制创新,与相关院校展开科研合作,在提高自主创新能力的同时,为企业储备了多学科技术人才,这也是企业发展的关键支撑性因素。


2)项目保障措施合理支撑项目可行


(1)不断优化管理机制、提升经营管理效率


本项目上马后,企业生产经营规模将再上新台阶,相关的管理工作量势必进一步增大,为此,公司将进一步推进管理提升,使企业成为一个全新的“敏捷性”经营实体。在生产管理方面,建立标准化、信息化、流程化生产控制体系;在营销管理方面,以顾客价值为中心、丰富顾客价值;在组织管理方面,整合企业内部和外部与生产经营过程相关的资源,创造和发挥资源杠杆的竞争优势;在人员管理方面,将管理思想转换到领导、激励、支持和信任上来;在流程管理上,减少业务运作过程中不增值环节,同时加强信息化促进流程管理清晰化。


总之,通过优化管理机制,逐步实行现代企业制度改造和制度创新,提高企业的活力,增加凝聚力,实现企业可持续发展。


(2)扩大市场覆盖范围、推动企业持续扩张


为了支撑本项目发展,公司实施营销体系扩充工程,支撑企业业务规模扩张:


——构建大营销网络、实现市场广域覆盖;


——实施精细化营销、不同市场策略差异化;


——强化企业服务能力、市场需求反应能力。


总之,在营销层面要达到“以营销网络扩大市场覆盖面、以精细化营销探寻市场机会点、以快速响应赢取客户满意”的局面,在推进上讲求分步实施、点面搭配、温和渗透与强力突破相结合、以此保障产品在市场上获得新的成长。


(3)不断推进科技创新、确保企业技术领先


世界上唯一不变的就是变化,唯有不断创新才能跟上世界的脚步。公司秉承创新促领先的企业精神,将不断推进企业产品技术创新,积累企业竞争力。


第二章 市场分析


2.1 我国电力行业发展情况


2015年我国电力全口径发电装机容量达到了150673万千瓦,同比2014年的136019万千瓦增长了10.77%。其中水电装机容量31937万千瓦,火电99021万千瓦,核电2608万千瓦。近几年我国电力装机容量情况如下图所示:


图2-1:2010-2015年我国电力装机容量情况

图2-2:2015年中国分省市电力生产分布


2015年我国电力发电量约56184亿千瓦时,同比2014年的54638亿千瓦时增长了2.83%,近几年我国电力发电量情况如下图所示:


图2-3:2010-2015年中国电力发电规模


2015年,全社会用电量55500亿千瓦时,同比增长0.5%。分产业看,第一产业用电量1020亿千瓦时,同比增长2.5%;第二产业用电量40046亿千瓦时,同比下降1.4%;第三产业用电量7158亿千瓦时,同比增长7.5%;城乡居民生活用电量7276亿千瓦时,同比增长5.0%。


图2-4:2010-2015年中国全社会用电量情况


2016年,预计宏观经济增速总体将呈现稳中缓降态势,电力消费增速将维持低速增长;全年新增装机1亿千瓦左右,预计年底发电装机容量将达到16.1亿千瓦左右,其中非化石能源发电装机比重进一步提高至36%左右;全国电力供应能力总体富余、部分地区过剩。火电设备利用小时进一步降至4000小时左右,加之燃煤发电上网电价下调、部分省份大用户直接交易操作过程中降价幅度较大,都将是大幅压缩煤电企业利润的因素。


随着我国经济发展进入新常态,电力生产消费也呈现新常态特征。电力供应结构持续优化,电力消费增长减速换挡、结构不断调整,电力消费增长主要动力呈现由高耗能向新兴产业、服务业和居民生活用电转换,电力供需形势由偏紧转为宽松。


2.2 我国电力设备行业发展概况


近年来中国加大对重大电力设备研发的政策扶持,使得电力设备制造业发展速度加快。此外,日益扩大的市场需求也大大推动了它的发展。2012年,我国电力设备制造业累计实现工业总产值49007.69亿元,同比增长12.05%。


2013年,我国电源工程投资扭转了年初以来同比持续下降的局面,实现微幅增长,拉动发电设备产量降幅继续收窄;电网工程建设投资快速增长,拉动主要输变电设备产量持续稳步增长。


图2-5:2010-2014年我国电力设备制造业产值


2.3 高低压成套设备市场发展


改革开放以来,我国电器行业在国民经济高速发展的大环境中,通过“引进—消化—创新”国外发达国家的先进管理经验和技术,进入了历史大发展的新时期。高低压电器技术无论是产品设计、制造工艺,还是经营管理,生产过程方面都取得了很大进步。在高压电器方面,SF6技术、真空技术、组合技术等已应用于产品结构中,并基本实现了"无油化".工艺中已出现引进壳体生产线,真空环氧浇注及注塑设备,机械加工中心、焊接机器人、柜体加工用数控和塑涂设备。目前,500kV及以下电压等级的国产设备已能满足国内需要,其技术参数已接近或达到国外先进水平。低压电器行业则先于高压行业将计算机技术应用与产品结构中。实现产品智能化和网络化,并已有智能的低压断路器、电动机控制器、过载继电器、开关柜等产品问世;此外,国内低压电器在可靠性研究、无触点开关、真空技术、限流技术、零飞弧、高性能和小型化、组合化、模数化、模块化等方面均取得了可喜的成绩。


我国电力装备和电力生产工业发展迅猛。每年新增发电装机容量增长速度都超过8%,预计到2020年装机容量将达到8亿kW、但是按人均对电力的占有量,我国则远远落后于发达国家。由于相关工业发展空间很大,因此高压低压成套电器设备有巨大市场需求。截止到2015年我国高压低压成套电器设备行业市场规模达到908.16亿元,同比增速10.67%。2015年我国高低压成套设备行业规模以上企业市场规模占比为23.75%,中型企业市场规模占比为39.71%,小型企业市场规模占比为36.34%。


当前,我国正在深化体制改革,加强电网建设,大力开发水电,优化发展煤电,积极发展核电,适当发展天然气发电,加快新能源开发,重视生态环境保护,提高能源效率。因此,高低压成套设备行业应以坚强智能电网全面建设为契机,以特高压交、直流输电工程为依托,增强自主创新能力,大力提升开关设备智能化水平,推进环保、节能、减排设备。


2.4 项目产品市场推广策略


2.4.1 推广方式


1、广告方式:公司将选择有实力的广告策划公司,对项目产品进行新颖、细致的广告宣传,让客户充分了解项目产品的优势,并使之加深印象。


2、营销网络:公司将建立完善的营销网络,将产品售前、售中、售后服务融为一体,为客户提供贴心、优质的服务;保证客户购买的商品质量,建立24小时客户服务系统,随时为客户解答商品问题,达到客户购买无忧的标准。


3、业务员推广:公司将专门选取对产品充分了解、业务操作熟练、专业扎实,并具有高素质、高标准的人员组成业务推广小组,在部门领导的指导及安排下,对公司产品进行有效的业务推广,让公司产品能够逐步的深入大众。


4、政府与公共关系推销:公司将会与地方相关政府部门和社会公共团体合作,在政府部门和社会公共团体对产品认可的基础上,借助他们的渠道来推广公司产品,使产品能够被社会大众快速认知。


5、网络营销:公司将会采取网络营销模式,建立真实、可靠、内容丰富、操作便捷的营销网站,将公司发展、产品、相关知识、新闻等展现给广大消费者,并将网络营销与实体销售相结合,为客户提供便捷、优质的服务,不断扩大营销规模。


2.4.2 推广措施


1、高标准的建立企业、高标准的管理企业、高标准的质量追求,使企业提前具备国家优秀企业的标准。


2、设置营销专项资金,加强技术引导和技术支持力度,做好宣传服务,维护好现有用户,通过技术交流推广会、宣传册、网络宣传等开发新的市场。巩固和扩大市场份额,做自己的品牌。


3、注重提升产品质量,产品质量的稳定有助于得到更多的市场。加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场,保持其品牌在目标市场上的地位。


4、建立客户管理体系,实施客户精细化管理,强化客户服务,提升客户服务水平,保证客户满意度达95%以上。


5、探索与建立新的营销机制,探索多模式营销方式,引导客户开展多种形势的合作共同开发市场,实现共同开发,利益共享,与公司成长期、稳定的战略合作关系。


6、培训专职营销人员,完善营销考核机制,充分调动营销人员积极性,鼓励优秀营销人员拉开收入差距。


7、加强营销队伍建设,提高营销人员业务水平,有针对性培养“懂技术、擅营销、融客户”的营销人才。


略……

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